Kinuha ko ang isang programa sa coaching ng buhay at negosyo ilang taon na ang nakalilipas, at ang isa sa mga pinakamalakas na aralin na natutunan ko na ang marami sa mga napili mo, damdamin na nararamdaman mo, at mga paraan na kumikilos ay batay sa mga kuwentong sinasabi mo sa iyong sarili - halimbawa, na ikaw ay kahanga-hangang o na ikaw ay awkward, na ikaw ay isang may kakayahang, malakas na pinuno o na wala kang ideya kung ano ang pinag-uusapan mo.
Sinasabi mo ang mga kwento sa lahat ng mga aspeto ng iyong buhay, kabilang ang pagdating sa pagsusulong ng iyong karera o sa iyong sarili. Kung sasabihin mo sa iyong sarili na nakakakuha ka lamang ng isang pagbaril upang makuha ito ng tama o na kailangan mong maging propesyonal sa lahat ng mga gastos, ang mga kuwentong ito ay nagdidikta kung paano mo lapitan ang ilang mga oportunidad na pang-promosyon.
Ngunit ang mga kwentong iyon ay hindi palaging totoo - at madalas na maglagay ng maraming presyon sa iyong sarili. Paano mo binabago ang kwento? Sa ilang mabuting pananaw ng ol '.
Kung nais mong iling ang diskarte sa PR ng iyong negosyo o kahit na pag-isipan muli ang mga paraan na isinusulong mo ang iyong sarili, narito ang limang estratehikong quote na makakatulong sa iyo na ilipat ang kanta.
1. "Ang mga tao ay mga tao, at ang biology ng paggawa ng desisyon ay pareho din kahit na ito ay isang pansariling desisyon o desisyon ng negosyo." - Simon Sinek
Maaari kang magkaroon ng pagkahilig na hatiin ang iyong diskarte sa komunikasyon sa dalawang mga balde: buhay at negosyo. Ngunit sa katotohanan, ang mga tao ay nagpapasya kung nais nilang bumili mula sa isang negosyo gamit ang parehong proseso na ginagamit nila kapag nagpapasya kung ituloy ang isang pagkakaibigan.
Alam mo na kung paano lumikha ng mga relasyon sa iyong personal na buhay, kaya gamitin lamang ang mga taktika na tulad ng pagiging tunay, transparency, at empatiya - upang lumikha ng mga relasyon.
2. "Nakikita namin ang aming mga customer bilang mga inanyayahang panauhin sa isang partido, at kami ang host." - Jeff Bezos
Pagdating sa pagsusulong ng iyong sarili o sa iyong trabaho, madali kang nakatuon sa iyo. Partikular, ano ang nais mong lumabas sa oportunidad? Paano ka maghanda? Anong mga mensahe ang nais mong maabot?
Iyon ang lahat ng mahahalagang katanungan upang sagutin, ngunit kailangan mong mapanatili ang pokus sa mga taong naisusulong mo. Ikaw ang host, at sila ang mga panauhin. Tratuhin nang naaayon.
Halimbawa, sabihin nating lumilikha ka ng isang kampanya sa marketing ng email para sa iyong mga kliyente. Sa halip na unang magbalangkas ng mga mensahe na nais mong makalat at mag-brainstorm kung paano mo isusulong ang iyong produkto, magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa karanasan na nais mong likhain para sa iyong mga kliyente sa pamamagitan ng kampanyang ito. Anong kapaki-pakinabang na impormasyon ang maibibigay mo sa kanila? Paano mo madarama ang mga ito kapag binuksan nila ang iyong mga email? Pagkatapos, ipasok nang naaayon ang iyong pagmemensahe.
3. "Gawing bayani ng iyong kwento ang customer." - Ann Handley
Ang isang hindi kapani-paniwalang epektibong paraan upang maipaliwanag kung ano ang ginagawa mo - at, pinaka-mahalaga, ipakita ang iyong epekto-ay gawin ang iyong customer (o ang mga taong naapektuhan mo) ang bayani ng iyong kuwento. Sa madaling salita, hayaan ang kwento ng ibang tao na i-highlight kung bakit ikaw o ang iyong trabaho ay napakahusay.
Upang gawin ito, isaalang-alang ang kasama ng mga testimonial ng customer sa iyong personal na website o pagdadala ng maraming mga rekomendasyon sa iyo sa iyong susunod na pakikipanayam. Ang pagkakaroon ng isang customer ay nagsabi na lumikha ka ng isang plano sa marketing para sa kanyang kumpanya na humantong sa maraming mga blog ng panauhin, isang spike sa mga pag-sign-up sa email, at 46% na higit pang pakikipag-ugnayan sa social media - lahat habang nananatiling tapat sa mensahe at pangitain ng samahan - ay higit pa makabuluhan kaysa sa kung simpleng isinulat mo na makakatulong ka sa mga kliyente na lumikha ng mga kamangha-manghang mga plano sa marketing.
4. "Ang buong buhay ay isang eksperimento. Ang mas maraming mga eksperimento na ginagawa mo, mas mahusay. ”- Ralph Waldo Emerson
Pagdating sa paghahanap ng mga paraan upang madagdagan ang iyong kakayahang makita, walang isang tamang paraan (mangyayari na nauugnay sa isang milyong maling mga pamamaraan). Sa halip, may mga mabuting paraan, magagandang paraan, at mga paraan na naisip mong gagana, ngunit hindi.
Ang mas kakayahang umangkop sa iyong diskarte, mas mabilis mong maiiwasan ang mga pagkakataon na hindi gumagana at makahanap ng mga bago.
5. "Kung hindi mo masabi ang iyong posisyon sa walong salita, wala kang posisyon." - Seth Godin
Ito ang aking paboritong piraso ng payo mula sa bungkos. Bago ka magpakita para sa pakikipanayam na iyon, makapunta sa entablado na iyon, o magsimulang mag-tweet para sa iyong negosyo, kailangan mong hindi lamang malaman ang iyong posisyon, misyon, o layunin, ngunit kung paano mag-alok ng ideyang iyon nang tumpak. Hindi lamang mayroon kang mga apat na segundo bago mo mawala ang pansin ng mga tao, ngunit ang mga tao ay mas malamang na maniwala sa iyong posisyon kapag ang iyong mensahe ay malinaw na kristal.
Isipin na nakatagpo ka ng isang babae sa isang partido ng cocktail na nagsabing nagsimula siya ng isang ahensya ng disenyo. Itinatanong mo kung bakit, at sinabi niya, "Kumuha ako ng ilang mga klase sa disenyo sa kolehiyo. Nang makapagtapos ako, nakapasok ako sa mundo ng korporasyon at kinamumuhian ang mga oras, kaya naisip kong ang aking sariling amo ang magbibigay sa akin ng pinakamagandang pagkakataon ng kalayaan - kasama pa, nagustuhan ko ang ideya na makapagtrabaho lamang sa mga proyektong nais ko. "
Kung siya ang magiging unang taong tumatawag sa iyo kapag kailangan mo ng disenyo ng disenyo? Hindi siguro.
Ngayon, sabihin nating nakilala mo ang isa pang babae na nagsimula din ng isang ahensya ng disenyo. Kapag tinanong mo siya kung bakit siya nagsimula sa kanyang kumpanya, sinabi niya, "Kaya't maaari kong magtrabaho sa mga proyekto na kinagigiliwan ko, mula sa kahit saan sa mundo."
Hindi ba ang sagot niya ay nagbibigay sa iyo ng higit na tiwala sa kanyang kakayahang gumawa ng isang magandang trabaho?
Ang isang bahagi ng pananaw sa pagtaguyod ng iyong sarili o ang iyong negosyo mula sa aking muse sa marketing, si Simon Sinek: "Mayroong dalawang mga paraan lamang upang maimpluwensyahan ang pag-uugali ng tao. Maaari mong manipulahin ito o maaari mong bigyan ng inspirasyon ito. "
Laging naglalayong magbigay ng inspirasyon.
