Kaya't ang track ng benta ay nahuli ang iyong mata. Siguro ang iyong kaibigan ay nagyabang tungkol sa komisyon, o nagkasakit ka sa paggastos ng iyong mga araw sa harap ng isang computer na may zero na pakikipag-ugnayan sa iba. Gayunpaman, hindi mo maiisip ang isang solong kasanayan na makakatulong sa iyo na mapunta ang papel.
Ang unang lugar upang magsimula ay tanungin ang iyong sarili, "May nagawa ba ako na may kaugnayan sa mga benta?" Bago ka agad magtapon ng tuwalya, talagang isipin ito. Halimbawa, ako ay isang associate associate sa isang tindahan ng damit sa loob ng tatlong taon. Oo naman, mula nang ginugol ko ang aking karera sa pagsulat, pag-edit, at paglikha ng nilalaman, ngunit ang isang karanasan ay hindi gaanong wasto. Pagkatapos ng lahat, kailangan ng isang tiyak na uri ng tao upang mapanatili ang isang ngiti sa kanyang mukha kapag nakikipag-usap sa mga pre-kabataan na hindi maaaring magpasya sa pagitan ng 10 magkakaibang pares ng maong.
Sa sinabi nito, nauunawaan ng mga kumpanya na ang karamihan sa mga kandidato sa pagbebenta ng antas ng entry ay papasok na may kaunting walang nakaraang karanasan. Hindi iyon ang pinangangalagaan ng mga organisasyon mula nang magtagumpay sa larangan ay talagang magsasanay. Sa halip, mas interesado sila sa iyong malambot na kasanayan.
Sa pagsisikap na maipako nang eksakto kung ano ang gumagawa ng isang nangungunang kandidato, nagsalita ako sa maraming mga manager ng pagkuha ng mga benta at recruiter upang makakuha ng mas malapit hangga't maaari sa isang lista ng surefire.
Kaya, kung hindi ka sigurado na kwalipikado ka upang ituloy ang isang karera sa pagbebenta, suriin ang listahang ito at marahil makikita mo ang iyong sarili sa kanila.
1. Panlipunan ng Kamalayan
Hindi ito dapat kataka-taka, ngunit ang pinakamahusay na mga benta sa mga tao ay sosyal, nakakaaliw, at nagustuhan - talaga, mahusay silang mga tagapagbalita at pakikipag-usap.
Ngunit ang kamalayan sa lipunan ay hindi lamang tungkol sa kung ano ang sinasabi mo, ito ay tungkol sa empatiya, mahusay na mga kasanayan sa pakikinig, at isang pag-unawa kung kailan hindi makikipag-usap. "Ang pinakamahusay na mga benta sa mga tao ay ang mga maaaring maiugnay sa iba, magpakita ng tunay na interes sa iba, at maaaring ibahagi ang kanilang tunay na tinig kapag nagsasalita sila, " idinagdag ni Christina Markadakis, Sales Talent Recruiter sa The Muse.
2. Pag-unawa sa Sarili
Sa isang tiwala, ang personalidad sa lipunan ay dumating ang panganib ng kalungkutan. Ang mga mahuhusay na kandidato sa benta ay nagmamay-ari ng kanilang mga nagawa nang walang ego. Mas mahalaga pa, sabi ni Dylan Michael, Sales Manager sa The Muse, "dapat nilang sabihin sa akin ang tungkol sa isang pagkakamali nang hindi binabalewala, ngunit sa halip ay nakatuon sa natutunan nila."
"Ang paghawak sa sarili ay may pananagutan at hindi sinisisi 'ang produkto, ' 'ang merkado, ' o 'ang tagapamahala' para sa mga lousy na resulta ay kung ano ang naghihiwalay sa mga nangungunang performers mula sa mga katamtaman, " idinagdag ni Ryan Winthrop, Recruiting at HR Manager sa Acquirent, isang kumpanya na dalubhasa sa pag-upa at pagsasanay sa mga kagawaran ng benta.
3. Mahusay na Etika sa Trabaho
Higit sa iba pang mga track ng karera, ang benta ay nangangailangan sa iyo upang talagang mapusok. Kahit na nangunguna ka, kinakailangan (minsan maraming) mga follow-up upang isara ang deal. Sa ibang mga oras, kakailanganin mong magtrabaho sa matigas o hindi maaasahang mga kliyente na nangangailangan ng palaging pansin o isang banayad na pagtulak.
Hindi sa banggitin, kung nagtatrabaho ka sa komisyon, ang iyong kita ay karaniwang nakasalalay sa iyo upang makagawa ang mga bagay-bagay. Iyon ay sinabi, ang ganitong uri ng istilo ng trabaho, habang hindi para sa lahat, ay lubos na nakasisigla para sa ilan.
"Ang kagandahan at sumpa (nakasalalay sa pananaw) ng mga benta ay makakatanggap ka ng pagsusuri sa pagganap araw-araw. Nagawa mo ring umunlad (magtakda ng appointment, pindutin ang mga numero ng aktibidad, sarado na deal) o hindi mo nagawa. Dahil dito, tumitigil ang usang lalaki kasama ang sales pro. At ang mga out-perform ang iba ay gumagawa nito dahil sa kanilang grit. Araw-araw silang dumarating at gumiling upang itayo ang pipeline na iyon at ilipat ang mga pagkakataon sa pamamagitan ng funnel, ”sabi ni Winthrop.
4. Coachability
Dahil ang karamihan sa mga kasosyo sa benta ng entry ay papasok na may kaunting nakaraang karanasan, nais ng bawat manager na umarkila na tiyakin na ang taong tinanggap nila ay makakaya - at handa - na pumili ng mga bagong kasanayan o estratehiya, matuto mula sa kanilang mga pagkakamali, at maging bukas sa puna.
"Hindi ka dapat maging bukas sa puna, dapat mo itong masabik. Inaasahan na makakagawa ka ng mga pagkakamali, at ang mga pagkakamali ay maayos, hangga't natututo ka mula sa mga ito. Ang pinakamahusay na mga hires ay maaaring makapagpapatupad ng feedback nang mabilis at epektibo, "pagdaragdag ni Tom Feulner, Senior Director ng Sales Training sa Yelp.
5. Organisasyon
Hindi ko pinag-uusapan ang pagkakaroon ng isang malinis na mesa at inbox (bagaman hindi rin nasaktan ang mga iyon). Mahusay na benta ang mga tao ay nakaayos at naghanda - para sa mga pulong, para sa ilang mga tugon mula sa mga kliyente, para sa pinakamasama.
"Kung hindi ka naayos, mawawalan ka ng mga pagkakataon at mabibigo na matugunan ang quota. Ang pagpapanatiling mapanuring mga tala, pagtatakda ng mga gawain nang masigasig, at pagpupulong na napagkasunduan sa mga layunin sa pamamagitan ng samahan ay mga pundasyon sa isang matagumpay na karera. Ang sinumang hindi natututo ng mga kasanayan sa organisasyon nang maaga at nagtataglay ng kanilang mga sarili, dapat ihanda ang kanilang sarili na makaligtaan ang mga deadline o mga pagkakataon at sa huli mawalan ng kita, ”sabi ni Winthrop.
Ang mga malambot na kasanayan ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng iyong aplikasyon pagdating sa landing job ng isang benta. Na nangangahulugang kahit na nagmumula ka sa isang ganap na magkakaibang industriya o larangan ng kaalaman, marahil ay mas kwalipikado ka kaysa sa iniisip mo.
At ang mga katangiang ito ay nalalabasan sa iyong aplikasyon at pakikipanayam - kaya dapat mong malaman kung paano sabihin ang tamang kuwento tungkol sa iyong sarili. Halimbawa, darating ang samahan kapag naghanda ka para sa pakikipanayam sa mga katanungan na magtanong tungkol sa kumpanya o produkto. Ang kamalayan sa sarili ay nagiging maliwanag kapag ipinaliwanag mo kung paano mo nalampasan ang mga hadlang sa iyong nakaraang trabaho. Ang isang malakas na etika sa trabaho ay maaaring lumiwanag sa iyong mga resume bullet.
Ang kailangan mo lang gawin ay gawin ang susunod na hakbang sa iyong paghahanap sa trabaho.
