Ikaw ay nakikipanayam para sa isang medyo mahusay na gig, at ang mga bagay ay nangyayari nang maayos. Hanggang sa, mabuti, tatanungin ka nila kung ano ang tila isang tanong na nanlilinlang: Gaano karaming pera ang inaakala mong karapat-dapat?
Habang ang karamihan sa atin ay nasa talahanayan ng negosasyon bago, ang pagtapon ng isang suweldo sa labas na walang konteksto ay isang ganap na naiibang larangan ng paglalaro. Sa isang banda, nais mong humingi ng "isang milyong dolyar, mangyaring." Sa kabilang banda, alam mo na ang hindi totoo. (Bagaman, nasasaktan bang humingi ng isang bagay na hindi makatotohanang - dahil ang bilang ay maaari lamang bumaba mula doon?)
Normal na matakot na hinihingi mo ng sobra (o, ipinagbawal ng langit, masyadong maliit). Sa kabutihang palad, ang isang gumagamit sa Quora ay may parehong isyu - at maraming iba pang mga miyembro ang sumagip. Tulad ng dati, masuwerte kaming magkaroon ng internet sa aming pagtatapon.
1. Tumingin sa Mga Competitor
Gusto ko tumingin sa maihahambing na mga kumpanya … at maihahambing na suweldo sa Glassdoor para sa mga katulad na posisyon sa loob ng mga kumpanyang iyon. Pagkatapos ay magdagdag ng 10% higit sa kung ano ang nahanap mo doon at ipaliwanag sa recruiter / hiring manager na ikaw ay nagkakahalaga ng higit sa average na tao na tumutupad sa posisyon na iyon para sa x, y, z dahilan.
Isa pang pro tip: Siguraduhin na titingnan mo ang mga kakumpitensya sa parehong lungsod . Hindi maintindihan, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng ginagawa ng isang manager ng marketing sa New York kumpara sa Oklahoma City.
2. Hanapin ang kisame at ang Palapag
Hilingin sa kanila na isulat ang isang pigura na ang pinakamataas na nais nilang bayaran. Ito ay magiging isang pigura batay sa inaakala nilang karapat-dapat sa kanila ngayon, kung ano ang kayang bayaran nila, at ang inaakala nilang pinakamataas na makatwirang ibinigay sa kanilang negosyo at kung magkano ang babayaran nila sa iba pang mga empleyado. Hindi ito ang hihilingin mo; ito ay ang kisame.
Kapag mayroon kang "kisame, " inirerekomenda ni Lucent na magkasama ang sahig: Ano ang pinakamababang halaga ng pera na kailangan mong bayaran ang mga bayarin, kayang upahan, magkaroon ng sapat na pagkain, ang mga gawa? (At huwag maging mahinhin sa mga gawa - alam mo ang mahalaga sa iyo.)
Kung mayroon kang kapwa minimum at maximum na magtrabaho sa loob, mas madali ang proseso ng pag-uunawa ng iyong suweldo. Malinaw, kung nalaman mong ang "kisame" ng kumpanya ay mas mababa kaysa sa "sahig" na iyong kinakalkula, maaaring hindi ito maging isang mahusay na akma.
3. I-flip ang Script
Mayroong isang lumang pagsasalita sa negosasyon na napupunta sa ganito: Siya na unang nagsasalita ay nawala.
Anthony GoldIto ay isang pangkalahatang tema sa buong Quora thread: Kung sa lahat ng posible, maghanap ng isang paraan upang makuha ang kumpanya upang mabigyan ka ng ilang uri ng alok para sa sanggunian. Magagawa mo ito sa pamamagitan ng pagiging hindi malinaw tungkol sa katotohanan na "ang iyong kabuuang pakete ng kabayaran ay nababaluktot at nakasalalay sa tiyak na package na inaalok."
4. Pag-isipan ang Iba pang mga Pakinabang
Dapat kang makipag-usap nang direkta sa may-ari ng negosyo kung mayroon kang gaanong pagkamit, at dapat mong isentro ang iyong "pakete" sa paligid ng pagiging malapit sa taong iyon.
Ang suweldo ay isang piraso lamang ng puzzle, kaya gumastos ng oras sa pakikipag-usap sa kumpanya upang malaman ang iba pang mga benepisyo at perks sa mesa. Halimbawa, tulad ng sinabi ni Jason McCabe sa itaas, magagawa mo bang makipag-hang out sa pamumuno? Gayundin, ano ang hitsura ng oras ng iyong bakasyon? Mayroon bang mga pagpipilian sa stock? Libreng tanghalian? Ang lahat ng mga bagay na ito ay nagdaragdag.
5. Alamin ang Iyong Kadahilanang
Pag-usapan ang antas ng iyong pagiging senior sa kumpanya, hindi ang suweldo! Banggitin ang iyong mga pambihirang kasanayan at ang iyong malaking tagumpay at ipakita sa kanila ang kumpiyansa na naabot mo ang antas ng senioridad na kanilang hinahanap.
Motea AlwanMadali itong mahuli sa mga numero. Ngunit ang pagbuo sa puntong tungkol sa pangkalahatang pakete, huwag kalimutan na ang pag-uusap sa iyong nakatatanda ay mahalaga sa hindi lamang pagkuha ng suweldo na gusto mo, kundi pati na rin ang paggalang na nais mo.
Ang hiniling upang talakayin ang iyong mga kinakailangan sa suweldo ay maaaring maging nakakatakot, ngunit tandaan lamang ang pagtatapos ng layunin: Ka-ching! Aka, paggawa ng sapat na pera upang makaramdam ng pagpapahalaga at nasiyahan sa iyong bagong trabaho.
