Matapos ang mga taon ng trabaho sa loob o ahensya, napagpasyahan mong mag-isa sa sarili mo at simulan ang iyong sariling pampublikong kumpanya ng relasyon. Gumawa ng mga pagpapasya sa iyong sariling mga term. Kinatawan ang mga kliyente na umaangkop sa iyong personal na paniniwala at hilig. Hugis ang iyong kumpanya mula sa ground up.
Ito ay nakakasabik! Ngunit sa lahat ng mga mahusay na aspeto ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo, maraming mga bagay na dapat isaalang-alang nang mabuti.
Alam ko talaga: Noong Disyembre ng 2010, nagpasiya akong simulan ang aking sariling boutique pampublikong ahensya ng relasyon. Matapos ang anim na taon na nagtatrabaho sa loob ng bahay para sa pandaigdigang mga korporasyon sa paglalathala, fashion, kagandahan, bahay, at industriya ng pamumuhay ng luho, oras na para mabuo ang aking sariling landas - at ipinanganak ang Allyson Conklin Public Relations (ACPR).
Simula sa 28 taong gulang lamang at sinisikap na mag-navigate sa mga mundo ng entrepreneurship at maliit na negosyo, sana maging isang tagapagpalit-laro na bibigyan ng isang "Gabay sa Pagsisimula ng Iyong Sariling Ahensya ng Pakikipag-ugnayan sa Publiko" (o sa pinakakaunti, isang listahan ng tseke ng mahahalagang bagay na dapat isaalang-alang). Sigurado, may mga karaniwang puntos upang pagnilayan: Mayroon ba kayong mga paraan at suporta na kinakailangan upang magsimula ng isang ahensya? Paano ka magdisenyo, magtatayo, at mag-market ng iyong negosyo? Magagawa mong itakda ang parehong mga panandaliang at pangmatagalang mga layunin at gagamitin ang mga ito upang masukat ang iyong tagumpay?
Ngunit marami pang iba na hindi mo kinakailangang isaalang-alang hanggang sa makapal ka ng mga bagay. Sa pagbabalik-tanaw, narito ang ilang iba pang mga bagay na nais kong payuhan na gumalaw bago mag-isa sa iyong sarili.
1. Mayroon ka bang kailangan upang magpatakbo ng isang negosyo - mula sa accounting at pananalapi hanggang sa pagpapatakbo hanggang sa pag-unlad ng negosyo hanggang sa pangangasiwa?
Bilang isang PR pro isinasaalang-alang ang heading out sa iyong sarili, malamang na iyong ipagsama ang isang stellar clip book ng mga pagkakalagay na sumasaklaw sa kurso ng iyong karera.
Ngunit ang pagpapatakbo ng isang kumpanya ay higit pa kaysa sa kahusayan sa iyong pangunahing serbisyo. Sa pang-araw-araw na batayan, ang aking tungkulin ay maaaring lumipat mula sa mga account na natanggap sa pagbebenta at pag-unlad ng negosyo sa serbisyo ng customer sa, siyempre, publisidad. Hindi, hindi mo kailangang maging isang superstar sa bawat isang arena sa negosyo (ang matematika ay hindi at hinding-hindi ako magiging matibay na suit), ngunit kailangan mong maging handa na kahit na malaman ang mga pangunahing kaalaman para sa kapakanan ng iyong tagumpay.
Ang payo ko rito: Magbasa hangga't maaari, makipag-usap sa maraming mga may-ari ng negosyo hangga't maaari, at maging ganap na namuhunan sa pagkuha ng mabuti sa bawat aspeto ng pagiging isang maliit na may-ari ng negosyo.
2. Naiintindihan mo ba ang tungkol sa industriya at ang iyong mga kakumpitensya upang mag-disenyo ng mga serbisyo at magtakda ng mga presyo?
Sa iyong buhay sa korporasyon, binigyan ka ng isang mahusay na balot na nakabalot na nakabalangkas sa iyong trabaho at halaga ng pera. Ngayon, kailangan mong ibahagi ang maaari mong gawin, kung magkano ang halaga, at bakit.
At nangangailangan ito ng maraming pag-iisip at pagsisiyasat. Gusto kong iminumungkahi ang pamumuhunan sa mga membership sa mga pampublikong relasyon sa relasyon, na maaaring maging mahusay na mapagkukunan para sa impormasyon sa industriya sa pamamagitan ng panitikan, webinar, at mga kaganapan sa networking. Gawin din ang detalyadong pananaliksik sa iyong mga kakumpitensya. Ano ang kanilang inaalok, at ano ang hitsura ng kanilang presyo? Kung ang lahat ng iba ay nabigo, maghanap ng isang mapagkakatiwalaang tagapayo - isang tao o mayroon ka sa iyong laki, sa iyong industriya, at sa iyong antas ng kadalubhasaan. Maaari siyang maging isang mahusay na mapagkukunan para sa pag-navigate sa mga tubig sa pagpepresyo.
3. Mayroon ka bang mga contact upang matulungan kang makakuha kung saan kailangan mong puntahan?
Sa PR, kasing ganda mo lang ng iyong mga contact. Ngunit bilang karagdagan sa mga contact sa media na nagawa mo sa mga nakaraang taon, kailangan mo ng maraming mga tao sa iyong Rolodex upang maging matagumpay.
Pag-isipan mo. Kakailanganin mo ang isang graphic designer, isang taga-disenyo ng website at developer, isang printer, isang abugado, isang accountant, at isang mentor (o limang) at ito ay para lamang mapalayo ang iyong ahensya. Tulad ng sinasabi nila sa pagpapalaki ng mga bata, nangangailangan ng isang nayon.
Sa pagbabalik-tanaw, mayroong tatlong mga indibidwal na pinakamahalaga sa akin bilang pagiging instrumento sa pagkuha ng aking ahensya: Ang isang malikhaing at maaasahang graphic designer at developer na makakatulong sa akin na tatak ang aking sarili, isang nakatutuwang accountant na tumulong sa akin na mag-navigate sa isip -Nagpapatuloy na tubig ng pagsisimula ng isang S. Corp sa halip na isang LLC, at isang maliit na grupo ng mga bihasang mentor na nag-alay ng hindi mabilang na oras sa pagpapayo sa akin sa mga paksa na mula sa kung kailan mag-upa ng aking unang empleyado sa pagtatakda ng mga hangganan sa mga kliyente - hindi na banggitin ang pagtiyak sa akin na magiging okay ang lahat sa mga nakakatakot na oras.
4. Ano ang naiiba sa iyong kumpanya kaysa sa iba pang libu-libong mga ahensya ng PR na naroon, at paano mo ibebenta ang iyong sarili?
Kaya, mahalagang kilalanin - bago ka magbukas ng shop - kung paano ka makikipag-ugnay sa kumpetisyon. Ano ang naiiba sa iyong kumpanya - ito ba ay iyong espesyalidad? Mag-aalok ka ba ng iba pang mga serbisyo na nagpapahusay sa tradisyonal na representasyon ng relasyon sa publiko? Makikilala ka ba para sa iyong serbisyo sa customer?
Kapag natukoy mo ang iyong punto ng pagkakaiba, pag-isipan din kung paano mo ito ibabalita sa mundo. Alamin ang direktang mula sa iyong karanasan sa trabaho at ilapat ito sa iyong sariling kumpanya. Para sa ACPR, ang pagkilala sa aming angkop na lugar sa mga industriya ng kagandahan, tahanan, disenyo, at pamumuhay ay naging mas madali upang maibenta ang ating sarili: Natukoy namin ang aming natatanging punto ng pananaw at pagkakaiba sa aming mga katunggali; buong-buo naming dinisenyo ang pagmemensahe ng kumpanya upang maakit ang mga kliyente sa mga industriya na ito; ipinakita namin ang mga serbisyo batay sa isang kasaysayan ng tagumpay para sa mga katulad na tatak; at nakahanay namin ang aming sarili sa mga kumpanya na magbibigay sa amin ng dagdag na pagkakalantad sa mga arena. Sa pamamagitan ng pagsunod sa aming sariling estratehikong plano para sa tagumpay - isang bagay na ginagawa namin sa pang-araw-araw na batayan para sa aming mga kliyente - nagawa namin ang isang listahan ng mga kliyente na kapwa namin masigasig tungkol sa at naisip para sa ahensya.
5. Magagawa mong gumawa ng mga pagpapasya sa iyong sarili, at maaari ka bang gumana sa isang pangkat ng isang tao na pangkat (kahit sandali)?
Ang isa sa mga magagandang bagay tungkol sa PR ay nagtatrabaho sa isang koponan: Ang kusang sesyon ng mga brainstorming session, ang dagdag na pares ng mga mata sa isang press release, ang pagkuha ng pangwakas na pag-sign-off sa iyong desisyon ng iyong boss. Ngunit kapag sinimulan mo ang iyong sariling ahensya, ikaw lang - kaya maging tapat sa iyong sarili tungkol sa kung paano mo magagawang bilang isang pangkat ng isang tao.
Sa mga unang araw, ito ay isang malaking pagbabago para sa akin, mula sa pagmamadali at pagmamadali ng isang abala na opisina hanggang sa katahimikan ng aking tanggapan. Ngunit sinubukan ko ang aking makakaya na gawin ito nang maayos, na nauunawaan na ang mga pang-araw-araw na latte na biyahe lamang na mapapalibutan ng kaunting ingay at makatakas sa aking hindi aktibong inbox ay bahagi lamang ng paglalakbay.
At sa lalong madaling panahon, natagpuan ko ang aking sarili na tinatanggap ang mga bagong kliyente, umarkila ng mga malayo sa mga kontratista para sa suporta, sa pagkuha ng isang eroplano halos isang beses sa isang buwan para sa mga paglalakbay sa media at pagbisita sa kliyente, gumagamit ng isang bevy ng sabik na mga intern, namamahala ng isang umaapaw na inbox, lumipat sa isang puwang ng tanggapan ( pagkatapos ay lumipat sa isang mas malaking puwang ng opisina), na lumalaki ang aming listahan ng kliyente sa isang antas na lagi kong pinangarap, at pinakahuli, na nagdadala sa isang mahuhusay na empleyado upang samahan ako sa pang-araw-araw na kaguluhan. Sa isang lugar, natutunan kong magtiwala sa aking sarili at umangkop sa patuloy na nagbabago na tanawin ng pagmamay-ari ng isang ahensya ng PR.
At hulaan kung ano? Gusto mo rin.
