Habang ang ekonomiya ay patuloy na tumalbog mula sa pag-urong, ang mga pundasyon, ang gobyerno, at mga pondo ng korporasyon ay nakikipag-ugnayan pa rin sa kawalan ng katiyakan tungkol sa kung magkano ang maaari nilang mamuhunan philanthropically. Gayunpaman, ang mga mayayamang indibidwal ay may mga mapagkukunan at kalayaan upang magbigay ng higit pa. Ayon sa Pagbibigay sa USA 2014 , ang pagbibigay ng indibidwal ay kumakatawan sa 73% ng paglaki sa kabuuang pagbibigay mula 2011 hanggang 2013.
Ang mga "pangunahing donor" ay magkakaiba para sa bawat di-nakinabang - sa isang maliit na samahan ng serbisyo, maaari itong kahit sino na nagbibigay ng higit sa $ 500. Sa isang malaking pambansang grupo, maaaring ito ay mga tao na maaaring magbigay ng higit sa $ 10, 000. Gayunpaman tinukoy mo ito, ang anumang mahusay na diskarte sa pag-unlad ay kasama ang pangunahing paglilinang ng donor.
Kung bago ka sa hindi pangkalakal na laro o hindi pa nagtrabaho sa isang pangunahing donor bago, narito ang ilang mga tip para sa kung ano ang gagawin sa iyong unang pakikitungo sa isang bagong pag-asam.
1. Kumuha ng Magandang Panimula
Kung nagtatrabaho ka sa hindi kita, ang isang tao sa iyong buhay ay tiyak na iminungkahi na makatagpo ka kay Bill Gates o Oprah upang humiling ng isang donasyon. Iyon ay magiging mahusay - kung mayroon kang isang paraan upang makakuha ng isang pagpapakilala sa kanila.
Sa katotohanan, ang iyong pinakamahusay na mga prospect ay mayroon ng isang koneksyon sa iyong samahan sa ilang paraan. Maaari silang maging personal o propesyonal na mga contact ng iyong mga miyembro ng lupon, dating mga boluntaryo, o sa anumang paraan na konektado sa isang negosyo na sumuporta sa iyo sa nakaraan. Ang ganitong koneksyon sa iyong samahan ay gawing mas madali upang makakuha sa harap ng mga donor na ito - at tiyakin na nasa mas kaaya-ayang kalooban kapag nagawa mo.
2. Alamin ang Iyong Prospect
Kapag nakuha mo ang pagpapakilala, siguraduhin na makarating ka sa Google at gawin ang iyong pananaliksik. Kung ang iyong prospect ay walang malaking footprint sa internet, bumalik sa taong nagpakilala sa iyo at tanungin siya tungkol sa donor.
Gusto mo talagang matuto nang higit pa tungkol sa nakaraang pagbibigay ng philanthropic at net worth, ngunit ang anumang makakatulong sa iyo sa isang pag-uusap ay nagkakahalaga ng pag-file. Iyon ay maaaring impormasyon tungkol sa mga bata ng donor, kung mayroon siyang anumang mga libangan, o kung ano ang nangyayari sa kanyang kumpanya o industriya.
Pagkatapos, isipin ang mga paraan na magagamit mo ang mga posibleng paksang pag-uusap sa isang paraan upang mai-hook ang donor sa iyong misyon.
Halimbawa, minsan ay mayroon akong isang donor na talagang nasa karera ng kotse (isang bagay na alam kong walang anuman tungkol sa). Tinanong ko siya kung paano siya nakapasok, at lumiliko na ang kanyang paboritong tiyuhin ay isang mekaniko. Ginugol niya ang kanyang tag-init kasama ang kanyang tiyuhin na nakikipag-usap sa mga kotse. Sa oras na iyon, nagtatrabaho ako para sa isang samahan na nag-alok ng mga kasanayan sa pagsasanay sa trabaho at mga programa sa tag-init sa mga peligro sa mga peligro - kaya't ikinonekta ko ang kanyang karanasan sa pag-aaral ng isang kasanayang bokasyonal at pagkakaroon ng isang nakapagpayaman na kapaligiran sa labas ng paaralan sa karanasan ng aming mga kliyente, na kung hindi man ay tila ibang-iba. Nakita niya ang aming misyon sa isang bagong ilaw at naging isang pangmatagalang donor.
3. Alamin ang Gusto mo
Bago ang anumang pagpupulong, mapagtanto ito: Walang unang pagpupulong sa isang donor ang magreresulta sa isang makabuluhang donasyon. Ang pangunahing pagpapaunlad ng donor ay isang pangmatagalang diskarte.
Alam na, ano ang nais mong mangyari sa unang pagpupulong na ito? Kung ito ay isang bagong bagong pag-asam, baka gusto mong tapusin ang pag-uusap na tiwala na bibigyan ka ng pangalawang pulong. Kung ito ay isang dating boluntaryo, maaaring gusto mong makuha siya sa isang komite sa kaganapan o mag-ayos ng isang kasunduan na ipakilala ka niya sa ibang pag-asa.
Ngunit bago ka pumasok sa iyong pagpupulong, dapat mo ring malaman kung ano ang iyong pangmatagalang layunin. Alamin kung sa palagay mo ito ay magreresulta sa isang $ 10, 000 na donasyon o $ 100, 000 na donasyon. Makakatulong ito sa iyo na matukoy kung paano mo nais na lumapit sa donor at nagtatag ng ilang mga makatuwirang inaasahan sa iyong boss o board of director.
4. Magdala ng isang Buddy
Maliban kung ang donor ay partikular na nagsasabing nais lamang niyang makatagpo sa isang tao, palaging sumama sa unang pagpupulong ng hindi bababa sa dalawang tao (ngunit hindi hihigit sa tatlong).
Halimbawa, kung ipinakilala ka ng isang miyembro ng board sa prospect na ito, hilingin sa miyembro ng board na sumali sa iyo. Makakatulong iyon sa lahat na pakiramdam ay medyo komportable at payagan kang magsimula sa isang kaswal na pag-uusap. O, kung ang donor ay interesado sa isang partikular na inisyatiba, dalhin ang manager ng proyektong iyon upang ipaliwanag ito nang mas detalyado.
Habang nakikilala mo ang mga donor, nais mong malaman kung ano ang kanilang interesado at kung anong uri ng pagkatao ang mayroon sila. Kung nagpupunta ka sa mga pagpupulong nang solo, panganib mong patayin ang donor kung ang dalawa sa iyo ay hindi angkop upang kumonekta sa isang personal na antas. Kung magdala ka ng isang kasamahan, mayroong isang mas mahusay na pagkakataon na ang donor ay magkakaroon ng personal na koneksyon sa isa sa iyo. Mahusay din na magkaroon ng maraming mga pananaw sa pagpupulong upang lumikha ng pinakamahusay na diskarte para sa donor.
5. Sundin
Ang tanging mahirap at mabilis na panuntunan na mayroon ako para sa mga pangunahing donor ay nakakakuha sila ng isang salamat sa email mula sa iyo sa loob ng 24 na oras ng iyong pagpupulong sa kanila.
Magsimula sa pamamagitan ng pasasalamat sa kanila para sa kanilang oras, siyempre. Pagkatapos, kung mayroon silang mga matagal na katanungan para sa iyo pagkatapos ng pulong, magbigay ng sagot o isang timeline para sa iyo upang makuha ang mga sagot sa tala. Gumawa ng mga tukoy na sanggunian sa iyong pag-uusap sa pulong; ipaalam sa kanila na binibigyan mo ng pansin at na nagmamalasakit ka sa kanilang sasabihin. Sa wakas, itakda ang iyong sarili para sa isang pangalawang pulong.
Hindi tulad ng mga pundasyon, ang gobyerno, o mga korporasyon, ang mga pangunahing donor ay nag-aalok ng walang katapusang posibilidad para sa pagpopondo - ngunit gumugol sila ng maraming oras at pagsisikap na mabuo nang epektibo. Siguraduhin na sinisimulan mo ang ugnayan nang tama gamit ang mga tip sa itaas. Makikita mo na ang pakikipagtulungan sa mga pangunahing donor ay makakatulong sa iyong samahan - at maaari ring maging masaya.
