Hindi ko kailangang sabihin sa iyo kung gaano kahalaga ang networking kapag naghahanap ka ng trabaho. At marahil alam mo na ito ay kritikal lamang na gawin ito matapos na nakahanap ka ng isang posisyon - ito ay isang paraan para sa iyo upang matugunan ang mga bagong tao na maaaring magbukas ng mga pintuan para sa iyo sa hinaharap pati na rin malaman kung ano ang nangyayari sa iyong larangan .
Ngunit narito ang isang bagay na maaaring hindi mo alam. Sa katunayan, hindi ko masyadong napagtanto ang aking sarili sa loob ng maraming taon. Kapag naitatag na sa iyong karera, kailangan mong puntahan ang iyong propesyonal na hobnobbing sa ibang paraan. Maliban kung, siyempre, nais mong tapusin ang pag-aaksaya ng parehong oras at iyong pinakamahusay na mga stilettos.
Tinawag ko ang bagong diskarte na advanced na networking. Narito kung paano ito magawa.
1.
Kung hindi ka seryosong naghahanap ng trabaho o wala kang ibang uri ng pangunahing agenda, malamang na kumuha ka ng isang medyo kaswal na diskarte sa networking. Pupunta ka sa pambungad na cocktail party ng kumperensya at makita kung paano lumalakad ang gabi. Siguro makakatagpo ka ng ilang mga kagiliw-giliw na mga tao, ngunit kung ang bust ng gabi, makakakuha ka ng isang baso ng masamang alak at ilang pinirito na hipon.
Ngunit kahit na hindi ka maaaring magkaroon ng isang matatag na layunin kapag dumadalo ka sa mga kumperensya at mga tanghalian sa mga araw na ito, kailangan mong maging mas mataktika. Mga taon na ang nakalilipas, sinimulan ko ang pagpunta sa mga kaganapan na may isang napaka tiyak na pagtatapos sa laro: na babalik ako nang hindi bababa sa isang mahalagang pananaw o diskarte. Kapag nagtakda ka upang maganap iyon, magtiwala ka sa akin. Alin ang nagdudulot sa akin ng point 2.
2.
Kapag 22 ka na, pupunta ka sa mga kaganapan na handa upang bigyan ang iyong pitch sa kung sino man ang makikinig. Hoy, kailangan mo ng trabaho . Ngunit kung naitatag ka na, ang networking ay hindi tungkol sa isang paghahanap sa trabaho. Sa halip, nais mong maging inspirasyon at mangalap ng mga balita na magagamit mo, sa ngayon o sa hinaharap.
Kapag nakikipag-chat ka sa isang bagong tao, huwag pakiramdam ang pangangailangan na agad na kontrahin ang lahat ng sinasabi niya sa iyong sariling anekdota. Magtanong ng mga katanungan, malalim nang mas malalim. Alamin mula sa tao. Ang formula na nakita ko nang paulit-ulit na gumagana ay ito: Makipag-ugnay sa + Pag-usisa = Pagkakataon. Kung sobrang pinag-uusapan mo lang, hindi mo na maririnig ang anumang halaga.
3.
Si Robert Cialdini, may-akda ng aklat na Impluwensya at Propesor Emeritus ng Psychology and Marketing at Arizona State University, ay nagsabi na ang isa sa mga prinsipyo ng impluwensya ay ang gusto natin ang mga taong katulad natin. Kaya, kapag nakatagpo ka ng isang tao na nais mong bumuo ng isang pangmatagalang kurbatang,, tuklasin kung ano ang magkasama sa iyong dalawa at bumuo ng isang koneksyon mula sa simula na punto. Kung ang tao ay nakakaramdam ng isang bono sa iyo, mas malamang na manatiling nakikipag-ugnay sa kanya.
At pagkatapos ng iyong paunang pagkikita, gawin ang iyong bahagi upang mapanatili ang koneksyon. Isang simpleng tala - isipin "Alam kong mahal mo ang Provence katulad ng ginagawa ko. Narito ang isang link sa isang kakila-kilabot na piraso nito ”- mahaba ang paraan.
4.
Sa mga nagdaang taon, nagawa ko ang ilan sa aking pinakamahusay na "pagkonekta" sa telepono. Ito ay isang mas gaanong random na paraan upang matugunan ang mga pangunahing tao kaysa sa isang kaganapan. Noong nakaraang linggo lamang, nagkaroon ako ng isang mahusay na pag-uusap sa isang babae na nagtustos sa akin ng toneladang impormasyon na kailangan ko para sa isang proyekto na pinagtatrabahuhan ko. Ang isang kapwa magkakilala ay nakatulong sa pag-set up ng tawag.
Huwag matakot na tanungin ang iyong mga contact na ipakilala ka sa pamamagitan ng email sa mga taong makakatulong sa iyo (gamitin ang tampok na paghahanap ng advance sa LinkedIn sa iyong kalamangan) at pagkatapos ay magtanong kung ang tao ay magiging bukas sa isang maikling pag-uusap sa telepono.
At oo, telepono . Maraming mga kabataang babae ang nag-email sa akin na nagtatanong kung maaari nila akong dalhin para sa isang mabilis na tasa ng kape ("kukuha lang ako ng 15 minuto ng iyong oras) upang ma-estratehiya sa akin ang tungkol sa kanilang mga karera, ngunit hindi makatotohanang asahan ito ng maraming tao. Kung isinasama mo ang oras ng pagpaplano at paglalakbay, ang isang tasa ng kape ay kumakain ng higit sa isang oras ng araw ng trabaho. Ngunit ang mga tawag sa telepono ay madaling mapanatili sa isang maikling 15 minuto.
5.
Gosh, hindi maganda ang tunog, kaya hayaan mo akong muling tukuyin ito. Kapag nagsisimula ka lang, ang mga matagumpay na tao ay madalas na gagawa ng mga propesyonal na pabor para sa iyo lamang bilang isang paraan upang mabayaran ito. Ngunit sa sandaling ikaw ay nasa laro at nakikipag-ugnayan sa mga kapantay, mayroong isang pinagbabatayan na palagay na ang isang pabor ay ibabalik sa kalsada. Wala namang masama dun. Dapat lang magkaroon ka ng kamalayan.
Kaso sa puntong: ang babaeng nabanggit ko lang sa networking sa telepono. Sa pagtatapos ng tawag, hiningi niya ako ng isang pabor. Walang pangunahing, tulad ng makita kung makakakuha ako ng kanyang mga tiket sa Kinky Boots . Ngunit nais niya akong maglagay ng magandang salita para sa kanya kasama ang aking publisher ng libro. Masaya akong nagpipilit.
Oh, at hindi alintana kung ang isang pabor ay tatanungin bilang kapalit, palagi, palaging magpadala ng isang pasasalamat!
6. Dalhin ang Networking sa Iyo
Mga 10 taon na ang nakakaraan, nagsimula akong mag-host ng mga hapunan sa aking bahay para sa halos isang dosenang pambihirang mga kababaihan sa isang pagkakataon. Ang mga ito ay maluwalhating gabi, na may maraming mga takeaway. Ngunit ang totoo, hindi ako magkakaroon ng pagkakataon na dumalo sa naturang kaganapan maliban kung ginawa ko ito sa aking sarili.
Hindi mo kailangang gumawa ng masalimuot na hapunan, bagaman. Anyayahan ang isang grupo sa iyong apartment para sa alak at keso o mag-ayos ng magkakasama sa isang bar o restawran. Maaari kang magkaroon ng isang nakasaad na agenda o panatilihin itong mas kaswal. Gusto ko rin ang paglalaro ng, "Malutas ang aking isyu sa trabaho, " na binibigyan ang bawat isa upang ibahagi ang kanilang mga hamon at makakuha ng input mula sa nalalabi sa pangkat.
Ang advanced na networking ay hindi katulad ng mga araw ng pagpunta sa isang kumperensya at pagkolekta ng maraming mga card sa negosyo hangga't maaari (at iyon ay isang magandang bagay). Ngunit mas mahalaga ito sa iyong karera.
