Mahinahon kang mag-ambag ng isang panayam na blog, makapanayam ng isang pakikipanayam sa isang lathala sa pangangalakal, o magsalita sa isang paparating na kaganapan-kaya't pinindot mo ang pagpapadala sa isang pitch na nagtrabaho ka sa iyong puwit upang magkasama, at maghintay, at pagkatapos ay maghintay ng higit pa, at pagkatapos ay wala.
Sumusunod ka sa pitch at may tono pa.
Nakakabigo? Oo. Naayos? Oo oo.
Nasa magkabilang panig ako ng pagdarasal na partido, at masasabi ko sa iyo na mayroong isang maliit na pagkakamali na nakikita ko (at dati kong ginagawa!) Paulit-ulit.
Nagtataka kung bakit nakuha ng iyong pitch ang tahimik na paggamot? Narito ang pito sa mga pinaka-karaniwang kadahilanan.
1. Ang iyong linya ng Paksa Sinusubuan
Huwag gumugol ng tatlong araw nang maingat na buli ang iyong pitch, pagkatapos ay apat na segundo lamang ang pagsampal sa isang linya ng paksa. Ang linya ng paksa ay ang unang bagay na makikita ng tatanggap, kaya kunin mo ito. Isulat ito na parang ang iyong pitch ang kwento at ang paksa ay ang pamagat. Gawin itong payat, natatangi, at hanggang ngayon - tulad nito!
2. Sumulat ka ng isang Nobela
Mayroong ilang mga bagay na mas nakakagambala kaysa sa pag-scroll sa pamamagitan ng isang email na hindi matatapos. Alam kong nais mong isama ang maraming mga kamangha-manghang mga bagay tungkol sa iyo, sa iyong kumpanya, at sa iyong produkto hangga't maaari sa iyong pitch.
Huwag.
Ang layunin ng iyong pitch ay upang makuha ang tao sa kabilang dulo nasasabik na matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ito ay ikaw ay pitching. Kung napakahaba mo ang pitch, pinapatakbo mo ang panganib na mawala siya pagkatapos ng dalawang pangungusap.
3. Sumulat ka ng Dalawang Pangungusap at May Kasamang Pitong Link
Maaari mong isipin na ang mga link sa iyong nai-publish na mga artikulo, personal na website, mga pagsusuri, at account sa LinkedIn ay gawing mas madali para sa tatanggap na matuto nang higit pa tungkol sa iyo. Ang bagay ay, nais mong gawin itong madali hangga't maaari para sa taong nasa kabilang linya ng iyong pitch na sabihin oo-at nagiging mas mahirap kung kailangan niyang mag-click sa isang bungkos ng mga website upang makakuha ng isang kahulugan ng iyong negosyo at produkto.
Sa halip, i-highlight ang tatlong pinaka-may-katuturan, nakakahimok na mga piraso ng impormasyon na sa palagay mo ay makakatulong sa iyo na mapunta ang pitch, at iwanan ito.
4. Napaka-Nakatuon Ka sa Napakaraming Mga Benepisyo para sa Iyo (o Iyong Kliyente)
Kung nagtatapon ka ng mga mamamahayag para sa isang pakikipanayam o mga organisador ng kaganapan para sa isang nagsasalita ng puwang sa isang paparating na kaganapan, nais mong ipaliwanag kung paano nakikinabang ang mga ito .
Maaari mong bigyang-diin, halimbawa, na nag-aalok ka ng mamamahayag ng eksklusibo sa kwento, o ang paksang nais mong pag-usapan sa kaganapan ay hindi tinalakay sa iba pang mga kaganapan sa industriya at sa palagay mo ay isang mahusay na gumuhit para sa mga dadalo.
Kung, sa kabilang banda, gumugol ka ng tatlong talata na nagpapaliwanag kung magkano ang pakikipanayam o slot ng pagsasalita ay makikinabang sa iyong kumpanya, ang kredibilidad ng iyong CEO, o sa iyong sariling karera, natatanggal ka.
5. Ipinadala Mo ang Iyong Sinta sa Isang Hindi Na nagmamalasakit
Kung nagtatrabaho ka sa mga komunikasyon at tumatanggap ng isang email mula sa isang nagtitinda na nagbebenta ng mga produkto ng HR, tutugon ka ba sa email na iyon - o buksan mo rin ito? Hindi siguro. Kung naramdaman mong mabuti, maaari mong ipasa ito sa iyong kasamahan sa HR, ngunit malamang, aakalain mong hindi ito nilalayon para sa iyo, tanggalin ito, at magpapatuloy sa iyong araw.
Hindi sapat na ipadala ang iyong pitch sa isang tao sa halip na isang pangkaraniwang email address (halimbawa, [email protected]) - kailangan mong ipadala ito sa tamang tao.
Dapat mong mahanap ang karamihan sa mga email address na may isang malusog na sesyon ng Google. Kung hindi, narito ang aking super lihim na lihim: Tingnan kung ang kumpanya ay may isang karaniwang format ng email address, tulad ng [email protected]. Pagkatapos, i-plug ang pangalan ng tatanggap. Voilà!
6. Masyado kang Napaka-Pormal
Kapag nagpadala ka ng labis na pormal, sinusubukan-sa-tunog-propesyonal na mga email, malamang na gawin mong kahina-hinala ang mga tao (na nagsusulat o nakikipag-usap tulad nito sa totoong buhay?), Sa halip na maintriga.
Huwag mag-alala tungkol sa kung paano pormal o propesyonal ang iyong tunog. Pagtuon sa paggawa ng pitch ng malinaw at gramatikong tama. Maging magalang. Tumawag sa pitch gamit ang pangalan ng tao (sa halip na "ma'am" o "sir"). Sa paggawa nito, ang propesyonalismo ay darating sa natural.
7. Hindi Nila Nail Na Buong "Oras na" Thing
Malinaw, hindi mo dapat i-pitch ang iyong sarili bilang isang tagapagsalita para sa isang kaganapan na nagsisimula sa 48 oras, kapag ang mga nagsasalita ay marahil nai-book na buwan na ang nakalilipas. Hindi mo rin nais na itakda ang iyong sarili para sa isang kaganapan sa isang taon mula ngayon, kapag ang mga tagaplano ng kaganapan ay malamang na hindi pa nakumpirma ang isang lugar.
Ang parehong patakaran ay nalalapat para sa media: Ang isang email na tumutusok ng isang eksklusibong pakikipanayam sa isang tagapagsalita ng kumpanya sa loob ng 15 minuto ay malamang na matanggal-maliban kung ang tagapagsalita ay sobrang mahalaga o ang kumpanya ay nasa ilang malubhang problema. At kung magtatakda ka ng isang mamamahayag noong Agosto tungkol sa isang paglulunsad ng produkto na hindi nangyayari hanggang Disyembre? Tinanggal din.
Ang paghahanap ng pinakamahusay na window ng pitching ay lubos na nakasalalay sa iyong industriya at sa publication mismo, kaya gawin ang iyong pananaliksik. Halimbawa, ang mga mundo sa pananalapi at media ay mabilis na gumagalaw nang mabilis sa isang bagong produkto ng dalawang araw bago mo ipahayag na maaaring maayos ito, samantalang ang mga publikasyong pang-edukasyon ay natapos ang kanilang nilalaman na natapos ang mga buwan nang maaga.
Pinakamahusay na tseke ng gat? Isipin na nasa kabilang dulo ka na ng pitch. Matapos basahin ang daan-daang mga pitch email sa isang araw, matutuwa ka ba (at maibsan) na basahin ang iyong? Maglaro sa paligid hanggang sa ikaw ay magiging.
