Noong ako ay mas bata, may kasanayan akong sumakay sa mga trak ng pagkain sa pagtatapos ng araw at tanungin kung mayroon silang mga naiwang pagkain na maaari kong kainin - ganap nang libre. Nauna itong nagsimula dahil nahihirapan ako ng 20-isang bagay na New Yorker sa isang masikip na badyet, ngunit natapos ko na napansin na interesado rin akong makita kung ano ang mangyayari - kung tatanungin ko lang.
Minsan, siyempre, nakakuha ako ng "nope, " ngunit mas madalas kaysa sa iniisip mo, sasabihin ng chef, "Oo naman, kailangan kong alisin ito sa pagtatapos ng araw, pa rin, " at magbahagi ng isang maliit na meryenda o tipunin mo ako ng isang plato ng masarap na pagkain.
Hindi ko lubos na napagtanto sa oras kung gaano ang mga hangal na karanasan na naghahanda sa akin para sa kung ano ang kakailanganin kong magawa sa negosyo. Kaya't madalas sa aking pang-araw-araw bilang isang CEO, may mga bagay na hindi lamang nais ng aking kumpanya, ngunit kailangan, upang sumulong - at ang ibang mga tao o organisasyon ay ang susi sa pagkuha nito. Sa pamamagitan ng pag-alam kung paano hindi lamang magtanong, ngunit upang magtanong sa isang mapang-akit na paraan, nakakuha ako ng publisidad para sa isang tumatakbo na produkto, pagkain para sa paglulunsad na partido ng paglulunsad ng cash-strapped na organisasyon, at kahit na ang libreng pagpasa ng kumperensya para sa mga unang empleyado ng Muse.
Kahit na hindi ka nagpapatakbo ng isang negosyo, kailangan mo ng mga bagay mula sa ibang tao upang magtagumpay. Maaaring kailanganin mo ng isang propesyonal na contact upang mabigyan ka ng isang intro sa iyong kumpanya ng pangarap. Maaaring kailanganin mo ang kadalubhasaan ng isang tao sa susunod na departamento upang magawa ang isang proyekto. Maaaring kailanganin mo ang isang tindera upang putulin ka ng isang deal upang manatili sa loob ng badyet. Nakukuha mo ang larawan - natututo kung paano mapanghikayat, lalo na sa isang propesyonal na konteksto, ay isang kasanayan na paulit-ulit na nagbabayad ng mga dividend.
Kaya paano mo ito gagawin? Maraming iba't ibang mga diskarte dito, ngunit ang aking specialty ay ang pag-sealing ng mga deal sa pamamagitan ng paghahanap ng mga paraan para sa parehong partido upang makakuha ng isang bagay na gusto nila, kahit na ang dalawang item na ito ay hindi direktang nauugnay.
Halimbawa, sabihin nating gusto mo ng ilang bagong software para sa iyong koponan sa trabaho, ngunit hindi mo kayang bayaran ang tag ng presyo. Sa halip na tanungin kung ang kumpanya ay maaaring magputol sa iyo ng isang pakikitungo - o sa pag-aakalang sasabihin nila na hindi at itapon sa tuwalya - isaalang-alang kung may ibibigay ka bilang kapalit. Kung ito ay isang maliit na kumpanya, marahil ay mangangalakal sila ng isang testimonial at ilang promosyon sa social media tungkol sa kanilang produkto ng iyong kumpanya kapalit ng isang diskwento.
Katulad nito, kung kailangan mo ng isang kasamahan na maglagay ng karagdagang oras upang matulungan ka sa isang proyekto, maaari mong ihandog ang iyong kadalubhasaan para sa isang "swap sa trabaho."
Hindi mo palaging kailangang magbigay ng isang bagay upang lumikha ng isang win-win deal. Minsan, sa pamamagitan lamang ng pagtulong sa iyo, ang iba pang mga partido ay tumutulong sa kanilang sarili. Marahil sa pamamagitan ng pagtulong sa iyo sa iyong proyekto, ang iyong kasamahan ay makakakuha ng higit na kakayahang makita sa harap ng mas mataas na karanasan o karanasan sa isang lugar ng negosyo na nais nilang malaman. O marahil sa pamamagitan ng pag-diskwento sa iyong mga serbisyo upang makarating sa iyong kumpanya ang iyong kumpanya, ang iyong nagbebenta ay magkakaroon ng unang kliyente sa iyong rehiyon. At ang mga nagtitinda ng trak ng pagkain? Buweno, ang pagkain na ibinigay nila sa akin ay nagresulta sa mas kaunting dapat nilang dalhin sa bahay o itapon sa katapusan ng araw. At marami sa kanila ang nababagot at masaya na magkaroon ng isang tao upang makipag-chat sa isang habang. Kung matutuklasan mo ang halaga na idagdag at maipakita ito sa ibang mga tao - malinaw o malinaw, depende sa mga pangyayari - mas malamang na nais nilang tulungan ka.
Sa pagtatapos ng araw, tandaan na nakikipag-usap ka sa ibang tao. Oo, ang iyong pakikitungo ay maaaring "kasama ng Forbes" o maaaring sinusubukan mong ibenta "sa Facebook." Ngunit sa huli, ibang tao ito sa mesa - isang tao na may sariling pagkatao, kagustuhan, at layunin. Mas madalas mong pakikitungo ang iyong pakikipag-ugnay tulad ng isang tao-at maunawaan kung ano ang gusto niya - mas malamang na makuha mo rin ang gusto mo.
Ang artikulong ito ay na-sponsor ng University of Phoenix. Ako ay isang kompensasyong nag-ambag, ngunit ang mga iniisip at ideya ay aking sarili.
