Hindi ka maaaring maging sobrang mayaman, masyadong payat-o masyadong charismatic.
At sa mabuting kadahilanan: Ang isang matatag na suplay ng karisma ay hindi lamang maaaring gawin kang isang bituin sa mga partido, ngunit ipinakikita rin ng pananaliksik na makakatulong ito sa pag-upa ka - at kahit na nabigyan ka ng mas mataas na alok sa suweldo.
Ayon kay Rakesh Khurana, isang propesor sa pagpapaunlad ng pamumuno sa Harvard, ang karisma ay ang kalidad na madalas na hinahangad ng mga kumpanyang Amerikano sa isang CEO.
Napakahalaga rin ito sa mga empleyado na mas mababa sa totem post: Sinabi ng mga mananaliksik sa MIT na maaari nilang i-project kung magkano ang isang kandidato sa pakikipanayam na ibibigay sa pag-uusap sa suweldo - sa loob ng $ 1, 000 - batay lamang sa kanilang nasusukat na charisma. (Marami sa kung paano nila ito ginagawa sa isang minuto.)
Ngunit ipinanganak ka ba na may karisma - o tulad ng anumang iba pang kasanayan na maaaring iginawad?
Iyon, sabi ni Achim Nowak, may-akda ng bagong libro na Nakakahawang: Paano Ikonekta ang Malalim at I-unlash ang Energetic Leader sa loob , ay ang tanong na madalas niyang hilingin sa kanyang trabaho bilang isang coach para sa mga high-caliber executive.
Ano ang Charisma, Pa rin?
"Ang milyong dolyar na tanong ay kung may makakapag-access sa karisma, " sabi ni Nowak. "Ang isa sa mga dating kahulugan ay 'talento ng diyos, ' na tumutukoy sa paniwala ng, kung ikaw ay mapalad, pinagpala ka ng mga diyos."
Ayon sa kahulugan ni Nowak, "ang charisma ay nasa loob" at ang je ne sais quoi ay ang nagbibigay daan sa ilang mga tao na maakit ka. "Interesado ako sa koneksyon, " sabi niya. "Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa karisma, ito ang kalidad ng mga tao na nagpapagaan sa entablado. Para silang isang magnet na pang-magnet at nais naming makisali. "
Alam nating lahat ito kapag nakita natin ito: Mag-isip ng Marilyn Monroe, Oprah, o Bill Clinton. Ngunit saan nabubuhay ang mahiwagang enerhiya na ito, at paano ito nagpapakita? Bumagsak ba ang personal na magnetism sa isang pagkakamay, isang sulyap, wika ng iyong katawan? O nagkakamali ba ang mga tao para sa pisikal na kagandahan?
Hindi masyadong, sabi ni Nowak, na naniniwala na hindi ka dapat maging Brad o isang Angelina upang maakit ang mga tao sa iyo. "Ang Charisma ay isang pangunahing lakas, isang sekswal na enerhiya, isang espiritwal na enerhiya, " paliwanag niya. "Kung tatanggapin mo ang kahulugan na iyon, lahat tayo ay mayroon nito. Ang tanong ay hindi ko ito magagawa, ngunit ano ang ilan sa mga paraan kung saan mai-access ko ang lakas na ito upang madagdagan ang higit sa akin at kumonekta sa maraming tao sa akin? "
Sa totoo lang. Narito ang apat na paraan na lahat tayo ay makakakuha ng kaunti pang karismatik, simula ngayon.
1. Hone ang Iyong Nakatagong Mga Senyales sa Sosyal
Tulad ng inilarawan ni Nowak sa Nakakahawang imposible , karamihan sa kung ano ang gumagawa sa amin ng karismatik ay hindi kung ano ang sinasabi namin. Sa katunayan, noong 2008, ang mga mananaliksik sa MIT Human Dynamics Lab ay nagtakda upang malaman kung masusukat nila ang karisma. Nag-wire sila ng limang executive sa isang partido ng cocktail na may mga aparato na tinatawag na "sociometer" na sinusubaybayan ang lahat mula sa kanilang tono ng boses at ang kanilang mga kilos hanggang sa kung gaano kalapit sila sa ibang mga panauhin.
Pagkalipas ng limang araw, ang mga parehong exec na nagpakita ng mga plano sa negosyo sa isang panel ng mga hukom sa paligsahan. Nang hindi binabasa o naririnig ang kanilang mga pitches, tumpak na hinulaan ng mga mananaliksik kung aling ehekutibo ang mananalo, batay lamang sa kanilang pag-uugali sa partido. Sa madaling salita, sinusukat nila ang lakas ng mga signal ng lipunan ng mga kandidato.
Ang "mga matapat na senyales" ay isang term na biyolohikal: Tumutukoy ito sa mga hindi pangkaraniwang mga pahiwatig na ginagamit ng mga uri ng lipunan - tulad ng sa amin - upang maayos ang aming komunikasyon. Kapansin-pansin, natagpuan ng mga mananaliksik na kung ano ang gumagawa ng matapat na mga senyas na natatangi ay talagang nakakaapekto sila sa taong kausap. Sa madaling salita, mas masaya at masaya ka, lalo na ang iyong kasosyo sa pakikipag-usap. "May mga biological function na naglilipat ng mga signal, " sulat ni Propesor Alex Pentland, na namuno sa pananaliksik. "Kung masaya ako, halos literal na itong ibubuhos sa iyo."
2. Maging isang Mas mahusay na Reflector
Ang pagpapabuti ng iyong matapat na signal ay hindi lamang isang bagay na kumikislap ng isang ngiti. Kung ano ang pinaka-matagumpay na execs ay talagang maging mas energetic. Marami pa silang napag-usapan, ngunit mas nakinig din sila. Mas pinili nila ang mga pahiwatig mula sa iba, hinila ang mga tao sa pamamagitan ng pagtatanong, at nakuha silang maging mas lumalabas.
Ang isang diskarte na nagpapasigla ng charisma na pinag-aralan ng Pentland ay sumasalamin: ang pagtagilid sa iyong ulo sa parehong paraan o paggaya ng tindig ng taong pinag-uusapan mo upang gawing mas kapansin-pansin ang dalawa, higit pa sa pag-sync. (Tandaan: Ito ay isang pamamaraan na maaaring seryosong mag-backfire, maliban kung hindi ka banayad tungkol dito.)
Ngunit, kapag gumamit ng maayos, nakagawa ito ng mga kamangha-manghang resulta: Natagpuan ng mga mananaliksik ng MIT na kapag ang isang kalahok ay nagsimulang gayahin ang isa sa isang negosasyon sa suweldo - sa pamamagitan ng paggawa ng mga bagay tulad ng pagtitiklop ng kanilang mga kamay o pagtango ng kanilang ulo - na napapabagsak ng mas higit na pagkatiwalaan. At, sa pamamagitan ng pag-ugnay, nangangahulugan kami ng isang mas mahusay na alok.
3. Tumigil sa Pagiging Magalang
Habang ang ilang mga pag-uugali ay maaaring gumawa sa amin ng mas maraming karismatik, mayroon ding mga bagay na ginagawa nating lahat na maaaring magbawas mula sa aming CQ (charisma quotient). Ang isa sa mga ito ay nakikibahagi sa diskarte na nasubok sa oras ng pagsisikap na makahanap ng karaniwang lupa. Isipin: "O, galing ka sa Miami? Nakarating na ako sa Miami! "
"Ang karaniwang lupa ay, sa maraming paraan, isang kamangha-manghang bagay, " sabi ni Nowak. "Ang nag-iisang pakikipagsapalaran upang hanapin ito, gayunpaman, ay hindi. Naglalagay ito ng isang pilay sa isang pag-uusap. Ang karaniwang lupa ay nangangahulugang gusto mo ako. Hindi ka makaramdam ng hindi komportable. Mas mahalaga, ang karaniwang batayan ay nangangahulugang hindi ako magiging komportable. Magkakaroon kami ng isang kaaya-aya at maayos na pag-uusap na nakatali. At, oo, mananatili itong kailanman mahuhulaan at pekeng. "
Lahat kami ay nasa isang kaganapan sa lipunan - isang hapunan sa negosyo, kasal ng isang pinsan-kung saan pinilit ang pag-uusap at hindi ka makapaghintay na magpatawad sa iyong sarili at kumuha ng ibang inumin. Iyon, sabi ni Nowak, ay dahil hindi tayo tunay na makakonekta - o i-on ang ating charismatic wattage - maliban kung iwanan natin ang ating mga script at mas handang kumuha ng mga panganib sa pakikipag-usap.
Sa halip na pag-usapan ang panahon, sabi niya, pumunta nang mas malalim na antas. "Kapag inihayag namin ang isang bagay na personal, binibigyan nito ng pahintulot ang iyong tagapakinig na gawin ang parehong, " sabi niya. "Hindi ako naniniwala sa oversharing, ngunit ang mas maraming mga panganib na kinukuha namin sa pagiging mahina, mas maraming tao ang umaakit sa amin dahil mukhang totoo kami."
Oprah paglalagay hubad ang lahat mula sa kanyang pinahihirapan pagkabata hanggang sa kanyang bigat sa TV sa isipan. Sa madaling salita, kung minsan ay mahusay na ipakita ang iyong mga bitak.
Si Nowak ay dating naglunsad ng isang ehekutibo - ang pangkalahatang tagapamahala ng isang malaking multinasyunal na kumpanya - na lumipad sa Thailand para sa isang pag-atras sa kumpanya. Ang araw bago siya umalis, ang kanyang asawa ay nasa isang malubhang aksidente sa kotse. Habang ang kanyang unang likas na hilig ay upang mapanatili ang impormasyon sa kanyang sarili ("Hindi ko nais na pasanin ang ibang tao sa aking personal na buhay, " naisip niya), na ibinahagi ang impormasyon sa mga kasamahan na talagang pinahusay ang kanyang apela, sabi ni Nowak, "dahil nakilala niya bilang isang mas ganap na bilog na tao, hindi lamang isang negosyante na hinihimok ng kinalabasan. "
4. Ipakita ang Higit Pa sa Iyong Sarili
Kung nagbibigay ka ng isang keynote speech o nakikipag-chat sa isang upuan sa iyong susunod na kaganapan sa networking, subukan ang isang ehersisyo na idinisenyo upang matulungan kang kumonekta. "Isipin sa iyong sarili, 'Ano ang ilang mga hindi inaasahang bagay na nangyayari sa aking buhay na angkop na maibahagi?' "Sabi ni Nowak. "Halimbawa, pupunta ako sa isang hapunan na may malaking Fortune 500 na kumpanya, at maririnig nila ang tungkol sa aking pag-chanting practice at ang aking pagninilay."
Sa katunayan, ang dalawang pinakamalaking pananagutan pagdating sa pagpapakawala ng karisma ay hindi pag-usisa tungkol sa taong kausap mo-at hindi sapat na pagbabahagi tungkol sa iyong sarili. "Maraming tao ang maglaro ng mamamahayag at hindi ilalabas ang kanilang sarili, " sabi ni Nowak, na napapansin na mas komportable silang magtanong. "Ngunit ang pinakamahusay na koneksyon ay nangyayari kapag ako ay nakaka-usisa tungkol sa ibang tao."
Kaya ano ang hitsura ng iyong sarili sa labas doon? Well, nakasalalay sa iyo. "Kapag sinasanay ko ang isang tao upang mapagbuti ang kanilang pakiramdam ng pagkakaroon, mayroong isang parirala na minsan ay itinapon ko: Ipakita sa akin ang 20% na higit pa sa iyo. At sinasadya kong hindi masusukat ito nang higit pa. Maaari mong sabihin, 'Well, ano ang ibig sabihin nito?' Ang sagot ay kadalasan marahil ay higit na pagkahilig o marahil mas maraming sigasig. "
Pagdating dito, ang karisma ay nagmula sa pagiging tunay, tala sa Nowak, at ginagawa nating diservice ang ating sarili sa pamamagitan ng hindi pagpapakita bilang ating buong sarili. "Marami sa atin ay maraming nakatago sa loob na hindi namin ibunyag, " sabi niya.
