Noong 2012, ang serbesa ng Anheuser-Busch ay humingi ng puna sa higit sa 25, 000 mga inuming beer sa pagbuo ng isang bagong beer. Ang ideya ay, kaysa sa pagbuo at paglulunsad ng isang bagong produkto na walang nais, bakit hindi lamang tanungin ang mga mamimili kung ano ang bibilhin nila? Ang resulta ay ang Black Crown - isang beer na may mas mataas na nilalaman ng alkohol. Ito ay lumiliko na ang mga mamimili ay nais na malasing nang mas mabilis para sa parehong halaga ng pera. Sino ang nakakaalam?
Ang Crowdsourcing, sa madaling salita, ay nag-tap sa kolektibong intelihensiya ng malalaking grupo ng mga tao para sa mga pagpapasya sa negosyo. Ngunit hindi lamang ito para sa mga malalaking korporasyon.
Sa halip na magtrabaho sa lihim na paggawa ng trabaho na maaaring o hindi maaaring maabot ang marka, maaari mong gamitin ang mga prinsipyo ng crowdsourcing upang gumawa ng mas kaunting pagsisikap para sa iyong sarili habang ginagawang mas maligaya ang mga kliyente at gumagamit.
Huwag isipin na posible? Narito ang ilang mga gawain sa trabaho na nagpapahiram nang mabuti sa kanilang sarili sa pag-rally.
1. Panukala
Nagtatrabaho ka ba para sa mga araw o linggo sa mga panukala na hindi mabibigo sa iyo ang nais mo?
Kapag pinatakbo ko ang aking unang kumpanya, isang kumpanya sa pagmemerkado sa internet, nakilala ko ang mga potensyal na kliyente na nakaharap at tinapos ang aming mga pagpupulong sa pamamagitan ng pangako na magpadala ng isang panukala. Pagkatapos ay babalik ako sa aking tanggapan na may kamangmangan at takot, dahil alam kong mamamatay ako sa panukalang iyon nang maraming oras. Nang natapos ko na ang panukala, ang frisson ng aming pulong ay kumupas.
Walang kabutihan sa paggawa ng isang magandang dokumento na hindi gumagana.
Kaya, sa halip na magsulat ng isang panukala, isaalang-alang ito: Maaari mo bang magdaos ng isang harapan na pulong kung saan kasama mo at ng potensyal na kliyente na isulat ang panukala? Mahirap para sa isang kliyente na huwag sabihin sa isang bagay na siya ay nakipagtulungan.
2. Paglalahad
Alam nating lahat kung gaano katagal ang mga pagtatanghal na magkasama - at kung gaano kadalas sila mahulog. Ngunit ang isang sigurado na paraan upang mapigilan ang iyong tagapakinig na maiinis ay upang makisali sila.
Gumawa ba ang iyong buong koponan sa isang bagay, at ngayon ay dapat mong pag-usapan ito? Tanungin ang mga miyembro ng iyong koponan sa bawat pag-uusap tungkol sa bahagi ng proyekto. Marami ang mag-flatter upang makakuha ng kaunting pansin ng pansin, at makikita mo hindi lamang magnanimous, kundi tulad din ng isang natural na pinuno.
Maaari bang ang isang pagtatanghal sa isang kliyente sa halip ay maging isang pakikipanayam ng kliyente na iyon? Kung ang kliyente ay umaasa na ibenta ng isang bagay, hindi ba ito kamangha-mangha kung ginugol mo ang karamihan sa iyong oras sa pakikinig sa kanyang mga alalahanin sa halip? O kung ang inaasahan ng iyong kliyente ay isang ulat ng pag-unlad, maaari mong simulan, "Siyempre nais naming i-update ka sa aming pag-unlad, ngunit gusto naming marinig ang tungkol sa kung paano naganap ang proseso para sa iyo, at kung kailangan naming ayusin ang kurso nang kaunti. "Tulad ng karamihan sa mga tao, kadalasang nasisiyahan ang mga kliyente na makinig sa higit pa sa kasiya-siyang isang oras na PowerPoint deck. Magdala lamang ng isang listahan ng mga katanungan upang mukhang handa ka.
Kinakailangan na magsumite ng mga slide nang mas maaga, o kailangang ibigay ang mga kopya ng iyong mga slide sa madla? Lumikha ng isang kubyerta ng 5-6 magagandang slide na sadyang nagsasabing "Panimula, " "Pagtukoy sa Pangangailangan, " "Product Demo, " "Mga Tanong, " at pagkatapos ay gumana ang iyong pagtatanghal - kasama ang pakikilahok ng mga tagapakinig - sa maluwag na balangkas na iyon. O kaya, subukang maglagay ng mga katanungan sa iyong mga slide na may ilang mga blangko na linya sa ibaba, at ipaliwanag na ang lahat ay pupunan ang mga sagot bilang bahagi ng pagtatanghal.
3. Pagbebenta
Nagbebenta o nagpapakita ng isang produkto? Gumawa ng isang baligtad na demo - iyon ay, tanungin ang tagapanayam na i-demo ang produkto sa iyo.
Halimbawa, hayaang gamitin ng customer ang iyong software sa isang laptop, habang binuksan mo ang isang dokumento sa isa pa. Kung ang customer ay nakaupo sa harap ng iyong software at nagsasabing, "Wala akong ideya kung ano ang gagawin, " isinulat mo, "Ano ang gagawin ko muna?" Alamin kung ano ang nais gawin ng customer, at ikaw o isusulat niya ang mga hakbang sa ilalim ng "Ano ang gagawin ko muna?" Ipakita sa kanya ang mga hakbang at tanungin kung may katuturan siya sa kanya. Kung nais niyang malaman kung paano mag-import ng isang file na Excel, isulat ang "Paano ko mai-import ang aking data mula sa Excel?" At isulat ang mga hakbang sa ilalim. Sa dulo, ang iyong kliyente o potensyal na kliyente ay magkakaroon ng kanyang sariling personal na manu-manong tagubilin.
Sino ang hindi nais na higit pa sa panonood ng iyong naka-kahong pagsasalita? At paano hindi mabibili ng isang kliyente ang iyong produkto ngayon na ginamit niya ito upang gawin nang eksakto ang nais niyang gawin?
Oh, at walang dahilan na hindi mo magagamit ang pamamaraang ito para sa mga produktong hindi software. Mas gugustuhin kong i-slice ang isang kamatis sa aking sarili kaysa sa panonood ng kutsilyo na gawin ito.
4. Mga Klase
Maaari bang maging isang workshop ang isang klase na nagtuturo sa iyo kung saan natutulungan ang mga kalahok? Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay upang matuto at ipakita ang mga indibidwal na miyembro ng klase sa iba't ibang bahagi ng materyal. Talagang magtatapos sila sa pag-aaral nang higit pa sa huli, dahil ang pagpapaliwanag ng isang konsepto sa ibang tao ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang malaman ito. .
Sa pagtatapos ng pagawaan, kilalanin ang mga bumangon upang ipakita. Magsimula ng isang ikot ng palakpakan para sa lahat. Ang mga tao ay magmumukha tungkol dito, at malamang na higit pa kaysa sa nais nilang pakikinig sa usapan mo ng dalawang oras.
5. Pagsusulat
Nagsulat ako ng daan-daang mga artikulo, ngunit ang isa sa aking pinakatanyag na mga produktong ginawa ay isang worksheet na ginawa ko upang matulungan ang mga tao na "mag-disenyo" sa kanilang darating na taon. Sa ilang araw sa paligid ng Bagong Taon, nagbebenta ako ng halos 250 kopya ng isang digital na pag-download na halos lahat ay blangko.
Subukan ito sa iyong sarili: Sa halip na magsulat ng isang post sa blog, maaari mong ilabas ang isang poll, o lumikha ng isang paligsahan na bubuo ng mga pagsusumite ng mambabasa? Sa halip na magsulat ng isang ulat, maaari mong hawakan ang isang grupo ng pokus? Sa halip na magsulat ng isang manu-manong, maaari mo bang tanungin ang mga gumagamit na magsumite ng kanilang pinakamahusay na mga tip at trick?
Hindi palaging ang kaso na nais ng mga tao na basahin ang iyong mahusay na mga ideya; kung minsan, nais nilang tulungan sila na makabuo ng kanilang sariling mahusay na mga ideya.
6. Physical Work
Siyempre, kung ikaw ay isang karpintero, medyo mahirap makuha ang iyong mga customer na gumawa ng kanilang sariling mga cabinets. O kaya?
Ang iba pang mga magsasaka ay maaaring natawa sa unang magsasaka na may ideya na singilin ang mga tao na pumili ng kanilang sariling prutas. Ngunit, sa maraming bahagi ng bansa, ang pagpunta sa berry-picking ay itinuturing na isang cute na ideya ng petsa o isang masayang araw sa mga bata. Ang isang bar sa aking kapitbahayan ay nag-aalok ng isang make-your-sariling-Bloody-Mary bar sa mga brunch na araw. Mas gugustuhin kong huminto sa isang mall kiosk kung saan maaari kong ipasadya ang aking sariling mga hikaw kaysa sa ako ay titigil at bumili pa ng isa pang piraso ng mga ginawang alahas. (At, nagsasalita ng mga mall, naririnig ko ang Build-a-Bear ay isang tanyag na tindahan.)
Maaari mo bang itago ang ilang pisikal na trabaho sa iyong mga kliyente o mga customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang klase, isang pagpipilian sa pagpapasadya, o isang "karanasan" na tatangkilikin nila?
Ayon kay Paul Ford, ang pangunahing katanungan sa web ay "Bakit hindi ako sumangguni?" Ang paggawa ng lahat ng gawaing iyong sarili ay hindi likas na mas mahusay. Ang pagsasama sa iba sa paggawa ng iyong mga panukala, pagtatanghal, at mga produkto ay hindi pagiging tamad (kahit na ang iyong pangunguliling motibo) - ito ay pagiging kasangkot, pakikipagtulungan, at malamang na mas epektibo.
