Ang mga airwaves ay napuno ng karunungan tungkol sa mga sponsor - ang mga makapangyarihang indibidwal na hindi lamang nagtuturo sa iyo, ngunit aktibong tumutulong sa iyo na magtagumpay at mag-advance. Kung ang mga sponsors ay lumaki sa mga puno, isang pangungusap ang magbubuo ng mga perlas na ito: Kilalanin, linangin, ihatid, at sa pamamagitan ng Jove nakuha mo na ito!
Ngunit, buntong-hininga, hindi sila lumalaki sa mga puno.
Ako ay isang batang associate sa McKinsey & Company noong mga araw bago ang mga sponsor. Karaniwan, natagpuan ako ng ilan sa pinakamalakas na kasosyo sa kompanya. Tunay na naniniwala ako sa kanila, nagsikap na tulungan sila, at tinatrato sila nang may kabaitan at paggalang. Kaugnay nito, itinuro nila sa akin ang mga lubid, itinalaga ako sa kanilang mga kliyente, at pinasaya ako nang bumaba ako. Sa lahat ng oras na iyon, hindi ko alam na sila ang aking mga sponsor. Ngunit alam nila ito. Alam din nila na imposible na magtagumpay nang walang tulong mula sa iba.
Mabilis na pasulong sa taong ito. Isang araw na lang akong gumugol ng isang pagawaan sa mga kababaihan at mga posibleng sponsor. Sa ngayon, napakabuti. Pagkalipas ng ilang linggo, ang kliyente ay nakipag-ugnay sa akin nang madali. Sinabi niya na isang dosenang kababaihan ang nagnanais ng isang follow up session - sa pag-sponsor. Ang una kong naisip ay, "O hindi! Itinuro ko na sa kanila iyon! ”Huminga, Joanna! Mabilis kong nilagay ang, "Gaano kataka-taka! Mga matalinong tao na may matigas na katanungan. May matutunan ako rito. "
Bilang paghahanda, hiniling ko ang mga katanungan ng pag-sponsor ng mga kalahok at mga hamon sa trabaho. Ang kanilang listahan ay mukhang tulad nito:
- "Ako ay isang ina ng mga batang bata, nagtatrabaho na sa kapasidad. Paano ko mahahanap ang oras upang makabuo ng isang relasyon sa isang sponsor? "
- "May kaunting pagkakalantad na lampas sa aking boss. Ibig sabihin ba nito ay dapat na siya ay maging aking sponsor? "
- "Ang trabaho ay napakalaki ngayon. Tama ba ito para sa akin? "
- "Paano kung hindi ko nais na magkaroon ng isang sponsor? Kailangan ko ba ito? "
- "Ilang sandali lang ako naririto at hindi ko alam ang maraming tao! Anong gagawin ko?"
Sa pagsisimula ng aming sesyon, ibinahagi ng mga kalahok kung ano ang kanilang naramdaman: "Hindi sigurado, ngunit umaasa, " "nasaktan, " "maubos, " "may kasalanan, " at "mausisa." Buweno, ang regalong naisip kong ibinibigay ay parang ay nagkaroon ng kabaligtaran na epekto. Ang mga sponsor ba ay isa pang hurdle sa paraan ng mga tao?
Kailangan naming maghukay upang malaman. Kaya inanyayahan ko ang bawat babae na mag-isip ng kanyang hamon, nag-iisang input bilang "isang langaw sa dingding" sa mode na makinig-lamang, at pagkatapos ay ibahagi ang isang natutunan. Gamit ang prosesong ito, nakarating kami sa isang solusyon sa bawat oras.
Ang katotohanan tungkol sa mga sponsor (o anupaman, talaga) ay madalas na pinipigilan natin ang ating sarili sa pamamagitan ng paglilimita sa mga mindet. Marahil ang isa sa mga singsing na ito ay totoo para sa iyo. At kung gayon, narito ang mga solusyon na nahanap namin.
"Kailangan kong magkaroon ng isang sponsor upang magpatuloy."
Ang ilan sa mga kalahok ay nakakita ng mga ugnayan sa sponsor bilang isa pang pagsubok sa trabaho. Maraming nag-aalala na ang mga pinuno ng kumpanya ay huhusgahan sila nang mahina. Ilagay mo iyon sa iyong isipan! Opsyonal ang mga sponsor. Hindi lahat ay nasa punto kung saan sila handa. Hindi lahat ay nais na magpatuloy sa susunod na antas. Walang alinlangan, mayroon kang maraming mga hadlang na ipasa, ngunit hindi ito isa sa kanila.
"Ang mga Sponsor ay dapat na senior at napakalakas."
Ang ilang mga kumpanya ay sandalan sa tuktok, at sa gayon hindi posible para sa lahat na magkaroon ng isang senior executive sponsor. Tumingin ka sa paligid. Maglagay ng malawak na lambat upang makita ang mga taong nakakaalam sa iyong gawain at naniniwala sa iyo. At pagkatapos ay palawakin ang iyong pag-iisip gamit ang "dalawang antas ng paghihiwalay." Marahil ang iyong boss o kasamahan ay ang iyong sponsor at, naman, ay gagana ng kanyang sariling network ng sponsor para sa iyo.
"Kailangan kong magkaroon ng sponsor ngayon!"
Maraming mga kalahok ang nag-panic, sa pag-aakalang ang karera ay tumuloy. Sigurado ako na kapag kinikilala ng mga pinuno ang mga potensyal ng pag-sponsor, nasasabik silang makamit ang epekto kaagad. Iyon ang sinabi, maliban kung nakilala mo na ang isang taong maaaring maging sponsor mo, umasa sa hindi bababa sa ilang taon upang maipakita ang iyong halaga at linangin ang relasyon.
"Hindi ko matugunan ang mga inaasahan ng isang sponsor."
Ibinahagi ng isang babae na ang ehekutibo na nag-alok sa kanya ng isang bagong asignatura ay maaaring maging isang sponsor, ngunit inilagay niya ito sa isang matigas na posisyon. Ang kanyang ambisyon ay sumalungat sa kanyang pagnanais na huwag mabigo, na tiyak na gagawin niya kung tinanggap niya ang atas sa atas sa kanyang trabaho sa araw. Ang isang kapwa kalahok na matikas na binigyan ng pansin ang kanyang totoong kaisipan: “Nasa task force ako na humingi ng tulong sa iyo. Inaasahan namin na gumawa ka ng isang maliit na piraso ng trabaho. Bakit mo iniisip na kailangan mong gawin ang lahat? "
"Ang mga sponsor ay nagdaragdag ng 10 oras sa iyong linggo ng trabaho!"
Ang isang kaugnay na pag-iisip ay na aabutin ng oras sa oras upang mapanatili ang relasyon ng sponsor. Dalawang mga kalahok ang sumang-ayon na sila ay nasa gilid ng pagkasunog at hindi maaaring tumagal pa. Sa pamamagitan ng pagpipino ng tanong: "Paano natin maiuunlad ang mga ugnayan ng sponsor sa loob lamang ng isang minuto bawat linggo?" Inilipat namin ang mindset na iyon sa "mga relasyon sa sponsor ay isang mahalagang bahagi ng aking linggo sa trabaho."
Sa huli, inilipat namin ang mga keyboard at pinuno ang silid na may oxygen. Ang pakikipag-usap sa totoong mga hamon ay hindi tinanggal ang takot, ngunit nakatulong ito sa amin na makahanap ng mga malikhaing solusyon. Nang matapos namin ang sesyon, sinabi ng isang babae, “Hindi ako gaanong nasasaktan. Maaari akong gumawa ng maliliit na bagay at dalhin ito nang dahan-dahan. "Ang isa pang nagbahagi, " Pakiramdam ko ay napalakas ako. Makatutulong kami sa bawat isa sa aming mga isyu sa trabaho. ”At isang pangatlong tumugon, " Ako ay naaliw! Minsan napakahirap lang ako sa sarili ko. ”
Kung ikaw iyon, simulan sa pamamagitan ng pagbibigay ng oras sa iyong sarili. Ang paglilinang ng isang relasyon sa sponsor ay isang paglalakbay ng mga maliliit na hakbang. Ang Hakbang 1 ay upang matukoy ang iyong sariling mga mindet tungkol sa mga sponsor. Pagkatapos, makilala ang mga taong may pagkakalantad sa gawaing ginagawa mo. Ang mga taong iyon ay maaaring maging mahalaga sa iyong tagumpay. Isaalang-alang ang isang pagkilos na maaari mong gawin ngayon upang palakasin ang bawat relasyon. Kung hindi mo alam, tanungin kung ano ang maaari mong gawin upang bigyan ng inspirasyon ang tiwala sa iyo.
Nagsimula ako sa mga maliliit na hakbang pabalik noong 1981, at nang lumipas ito, ang mga taong nakakakilala sa akin pagkatapos ay tumulong sa paghalal sa akin sa senior partner ng isang dosenang taon mamaya. Sa pagbabalik-tanaw, hindi ko sana mahulaan ito.
