Nais mong maging handa para sa iyong paparating na negosasyon sa suweldo, kaya plano mong magsaliksik sa pamantayang sukat sa pay at magsanay na hilingin sa gusto mo.
Ang mga hakbang na iyon ay tiyak na mahalaga, ngunit hindi sila sapat.
Kadalasan, nawawalan ng pera ang mga tao dahil sa palagay nila sa pamamagitan lamang ng isang pagkakasundo. Habang handa silang sabihin, "Alam ko ang nagsisimula na bilang para sa isang tao sa sektor na ito sa lungsod na ito ay $ 55, 000, " hindi pa nila isinasaalang-alang kung paano nila sasagot sa "Ito ang aming pinakamahusay na alok, nang walang silid para sa pag-uusap. "Nakaramdam ng flustered (o stumped), tinatanggap nila sa lugar, kahit na wala sila sa nais na numero.
Matapos makapanayam ng dose-dosenang mga kababaihan, nalaman ko na ang isa sa mga pangunahing dahilan na hindi napag-usapan ng kanilang mga negosasyon ay hindi sila handa na tumugon sa sinabi ng ibang tao. Upang matiyak na hindi ito nangyayari sa iyo, basahin para sa mga pinakakaraniwang bagay na maririnig mo at mga tip para sa kung paano tutugon.
1. "Ano ang Iyong Gaasam na Pag-asam?"
Parang ang hiring manager ay hinahayaan kang mamuno. Ngunit sa pagiging totoo, nais nilang sukatin ang pinakamaliit na nais mong tanggapin. Kung sasabihin mong umaasa ka para sa isang tiyak na suweldo na nasa ilalim ng kanilang saklaw, alam nila na hindi nila kailangang mag-alok sa iyo nang higit, (kahit na sa orihinal na ito ay nagpaplano na).
Makitungo sa tanong na ito sa isang diplomatikong pagpapalihis: "Mas interesado ako sa paghahanap ng isang posisyon na isang mahusay na angkop para sa aking mga kasanayan. Tiwala ako na ang iyong inaalok ay mapagkumpitensya. "
O iikot ang tanong pabalik sa kanila: "Ako ay nababaluktot sa kabayaran. Ang posisyon at potensyal na paglago ay higit na mahalaga sa akin. Handa ka bang ibahagi ang magaspang na nasa isip mo para sa posisyon na ito? "
Kung itutulak ka pa rin nila para sa isang sagot, maghanda ka ng ilang data sa merkado upang masagot ang tanong na totoo, nang hindi naibigay ang talagang tinatanggap mo: "Batay sa aking pananaliksik, ang rate ng merkado para sa isang posisyon na tulad nito ay $ 65, 000 - $ 80, 000. "
2. "Gaano Ka Kayo Nagagawa?"
Ang isang karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga aplikante ay ang pagsisiwalat ng kanilang kasalukuyang suweldo nang maaga sa proseso. Muli, gagamitin ito ng mga tagapag-empleyo upang sukatin kung nais mong tanggapin ang isang mababang alok. Kung nagbadyet sila ng hanggang sa $ 90, 000, ngunit ibunyag mo na kasalukuyang gumagawa ka ng $ 65, 000, malamang na magsisimula ka sa isang mas mababang alok, sa pag-aakalang magiging masaya ka sa isang 10 hanggang 15% na pagtalon.
Samakatuwid, ang pinakamahusay na tugon ay upang maiwasan ang pagbibigay ng isang eksaktong numero. Subukan: "Mas gusto kong hindi talakayin kung ano ang kasalukuyang ginagawa ko dahil ang posisyon na iniinterbyu ko para sa ay hindi eksaktong kapareho ng aking kasalukuyang trabaho. Nais kong talakayin ang mga responsibilidad at pagkatapos ay sigurado akong sasang-ayon kami sa isang suweldo na naaangkop. "O, " Hindi pinapayagan ako ng aking kasalukuyang tagapag-empleyo na talakayin ang kabayaran sa labas ng kumpanya. Gusto kong respetuhin ang kanilang privacy. "
Siyempre, maaaring dumating ito bago ang yugto ng pakikipanayam, kung kailangan mong ilista ang isang halaga sa iyong aplikasyon sa trabaho. (Para sa sanggunian sa hinaharap, iminumungkahi ko ang paglalagay ng "N / A" o isang malinaw na hindi wastong numero, tulad ng $ 1. Sa aking karanasan, ang karamihan sa mga recruit ay hindi parurusahan sa iyo, dahil malamang na nakita nila ito mula sa nakaranasang mga negosador.
Kung nakalista mo na ang iyong kabayaran, maging handa na muling ibalik ang halagang iyon sa proseso ng pakikipanayam. Magkaroon ng mga solidong dahilan kung bakit ang iyong kasalukuyang suweldo ay hindi sumasalamin sa iyong tunay na halaga ng merkado. Halimbawa, i-highlight kung nakakuha ka ng mga makabuluhang responsibilidad sa iyong kasalukuyang trabaho o klase upang mapagbuti ang iyong mga kasanayan.
Anuman ang gagawin mo, huwag malito ang pag-isip ng tanong pabalik o antalahin ito hanggang sa ang proseso ng pakikipanayam sa pagsisinungaling. Habang OK na upang magtaltalan ang halaga ng iyong merkado ay mas mataas kaysa sa kung ano ang ginagawa mo sa kasalukuyan: Hindi kailanman OK na magsinungaling.
3. "Sa kasamaang palad, Wala kaming anumang silid upang makipag-usap"
Minsan, ang numero ay talagang hindi nakikipag-ayos. Halimbawa, kung ikaw ay inuupahan sa isang "klase ng pagsisimula, " ang alok ay maaaring hindi mapag-usapan. (Ang isang klase ng pagsisimula ay kapag ang isang malaking kumpanya ay nag-upa ng isang bilang ng mga tao sa parehong oras na may magkatulad na mga kwalipikasyon - na nakikipag-ugnay diretso mula sa batas ng batas o programa ng mga trainee ng pamamahala.) Maaari rin itong maging hindi mapag-ugnay kung kukuha ka ng isang pampublikong sektor na papel at ikaw ' nakakakuha na ng pinakamahusay na alok para sa pay grade.
Iyon ay isang magandang panahon upang tanungin ang tungkol sa package ng kabayaran bilang isang buo (bakasyon, pagbabayad sa matrikula, mga pagpipilian sa stock, bonus, trabaho mula sa kakayahang umangkop sa bahay). Kahit na hindi sila maaaring tumubo sa take-home pay, ang iba pang mga benepisyo ay maaaring magbigay ng isang tunay na halaga ng pera.
Kapag napagpasyahan mo kung anong benepisyo ang nais mong ituon, subukang: "Naiintindihan ko na sa puntong ito, ang suweldo ay hindi maaaring makipag-ayos. Nakikita ko na mayroon kang isang programa sa pagtuturo ng matrikula at nais kong makuha ang sertipikasyon sa pamamahala ng produkto. Maari mong isaalang-alang ang pag-sponsor ng aking programa? "
4. "Sa hinaharap Magkakaroon ka ng mga Oportunidad para sa Paglago at Pagtaas"
Kung ang alok ay hindi mapagkumpitensya at nililito nila ang alinman sa iyong mga pagtatangka na makipag-ayos sa pamamagitan ng pagsasabi na talakayin mo ito sa hinaharap, huwag hayaang magtapos doon ang pag-uusap. Sa halip tingnan ito bilang isang paanyaya na partikular na talakayin kung ano ang susunod.
Mukhang ganito: "Dahil ang bilang na ito ay isang maliit na mas mababa kaysa sa pakiramdam ko ay komportable, gusto kong talakayin ang aking hinaharap at pagganap. Alam ko na ang isa sa mga pinakamahalagang bagay sa papel na ito ay. Kung maihatid ko iyon, bukas ka ba upang itaas ang aking kabayaran?
Kung sasabihin nila oo, tiyaking nakakakuha ka ng isang bagay na naglalarawan sa kasunduang ito na nakasulat sa iyong kontrata sa pagtatrabaho - at pagkatapos ay gampanan ang iyong buntot upang maihatid bago ang petsa ng pagsusuri
Tulad ng iyong paghahanda para sa isang pakikipanayam, nais mong maghanda para sa iyong pag-uusap. At nangangahulugan ito nang higit pa kaysa sa pag-iisip tungkol sa iyong mga naka-kahong talumpati, nangangahulugan ito na maghanda para sa isang two-way na pag-uusap. Kaya mag-pangkat, mag-ensayo sa isang kaibigan, at isipin kung paano ka tutugon sa hindi inaasahang. Sa ganoong paraan, maiiwasan mong mahuli ang bantay-at mas malamang na matumbok ang iyong target na numero.
