Ayon sa 2015 Talent Shortage Survey ng Manpower, ang pandaigdigang rate ng mga employer na nagpupumilit upang punan ang mga trabaho ay nasa pitong taong mataas, na may 38% na nag-uulat ng isang kawalan ng kakayahan sa mga bukas na tungkulin ng mga kawani. Ang kakulangan sa talento na ito ay isinasalin sa isang pangunahing bentahe para sa mga naghahanap ng trabaho, lalo na sa mga booming na industriya (tulad ng tech).
Gayunpaman, sa kabila ng pagkakaroon ng pang-itaas na proseso sa pag-upa, karamihan sa mga indibidwal ay nabibigo na makipag-ayos sa pinakamahusay na pakikitungo - at mayroong dahilan para dito. Bihirang malaman ng mga tao ang kanilang halaga sa merkado.
Kaya paano mo matukoy ang iyong halaga? At mas mahalaga, paano ka makikilala mula sa tunay na pagtanggap nito? Naglalaro ka ba ng mga alok sa pakikipagkumpitensya? Mag-opt para sa equity kaysa sa suweldo? Makipag-usap nang mas maraming oras ng bakasyon?
Napag-usapan ko ang maraming mga kandidato at kumpanya sa mga nakaraang taon, kaya narito ang aking pinakamahusay na mga tip para sa pagkuha ng isang trabaho gamit ang isang kabayaran sa kompensasyon na makatarungang sumasalamin sa iyong kasanayan na set at karanasan sa isang mapagkumpitensyang tanawin.
1. Gawin ang Iyong Pananaliksik
Ang halaga sa hiring market ay tinukoy ng isang kumbinasyon ng karanasan, kasanayan, at hinihingi sa merkado - at makuha ang nararapat, kailangan mong malaman kung anong presyo ang maaari mong ilagay sa bawat isa sa mga piraso.
Magsimula sa isang calculator ng suweldo. Pumili ng isa na isinasaalang-alang ang iyong posisyon, mga taon ng karanasan, set ng kasanayan, at lokasyon (o nais na lokasyon). Ang PayScale, LiveCareer, at Salary.com ay tatlong mga pagpipilian na gusto ko. Gayundin, tandaan na maraming mga propesyonal na organisasyon ang naglalathala din ng detalyadong taunang mga gabay sa suweldo para sa mga tiyak na mga vertical na trabaho, kaya makikita mo ang mga rate ng pagpunta para sa iyong industriya.
Kung alam mo kung ano ang dapat gawin ng isang tao sa iyong tungkulin, malalaman mo kung ikaw ay mababa ang balbula, at magkakaroon ka ng mga katotohanan na madaling magamit upang mai-back up kung bakit dapat kang gumawa ng higit pa.
2. Maging Transparent
Mahalagang maging upfront tungkol sa iyong mga layunin sa panahon ng proseso ng pag-upa. Maaaring narinig mo ang payo ng edad na huwag mong banggitin ang isang numero hanggang sa pinakadulo - at siguradong hindi bago pa pangalanan ng kumpanya ang presyo nito. Ngunit naniniwala ako na ang payo ay lipas na.
Kung matapat ka tungkol sa iyong layunin sa suweldo mula sa pag-iwanan, aalisin mo ang potensyal na mahirap na pag-uusap at pagkabigo sa kalsada. Ang pagpunta sa isang malawak na proseso ng pakikipanayam ay nag-uumapaw sa oras-at tumatagal ng lakas sa pag-apply sa iba pang mga oportunidad. Kaya, kung ang mga limitasyon sa suweldo ng isang kumpanya ay masyadong mababa para sa iyo upang gawin itong gumana, pinakamahusay na malaman na bago ang alinman sa panig ay gumawa ng isang pangunahing pamumuhunan ng oras.
Bilang karagdagan, ang transparency ay umaabot sa pagbabahagi kung nasaan ka sa iyong proseso sa ibang mga kumpanya. Maaaring labanan ito sa lahat ng itinuro sa iyo, ngunit ang mga oras ay nagbago at nagpapaalam sa mga kumpanya tungkol sa iba pang mga panayam at alok ay hinihikayat ang hiring manager na kumilos nang mas mabilis at gumawa ng isang mas kaakit-akit na alok. (Pahiwatig: Siguraduhing na-parirala mo ito nang tama.)
GUSTO NG ISANG LITTLE NA NAGPAPAKITA NG KONVO NA ITO?
Sino ang hindi?
Makipag-usap sa isang Negotiation Coach Ngayon
3. Magtanong ng Tamang Mga Katanungan
Upang makuha ang pinakamahusay na deal, kailangan mo ng maraming impormasyon hangga't maaari. Mayroong tatlong mga kategorya ng mga katanungan upang magtanong. Kasama sa unang pangkat ang mga tanong na hihilingin mo sa anumang papel upang makakuha ng isang kahulugan kung paano huhusgahan ng kumpanya ang iyong pagganap at kung ano ang mga karagdagang oportunidad na umiiral (tulad ng mga bonus at pagtaas).
- Ano ang mga inaasahan para sa papel na ito?
- Ano ang tilapon ng paglago para sa papel na ito?
- Ano ang hitsura ng mga pakete ng mga benepisyo?
- Ito ba ay isang alok na base-lamang?
- Magkakaroon ba ng isang sign-on bonus?
- Gaano kadalas ang magagawa ng mga pagsusuri sa pagganap, at magiging itaas ng mga pagsusuri?
Ang pangalawang kategorya ng mga katanungan ay nalalapat sa mga naghahanap ng trabaho sa mga pakikipag-usap sa isang pagsisimula, dahil nais mong galugarin ang mga alay ng equity. Ang kahaliling form na ito ng kabayaran ay nagpapahintulot sa mga empleyado na kumuha ng bahagyang pagmamay-ari sa kumpanya sa pamamagitan ng mga pagpipilian sa stock. Ang ilang mga pangunahing katanungan upang tanungin ang iyong potensyal na employer ay kasama ang:
- Gaano karaming mga pagpipilian ang inaalok sa akin at kung gaano karaming mga pagbabahagi ang kasalukuyang natitirang?
- Ano ang presyo ng welga sa aking mga pagpipilian?
- Ano ang ginustong presyo na binayaran ng mga namumuhunan sa huling pag-ikot ng financing?
- Ano ang pamantayang saklaw para sa equity sa kumpanya? Mayroon bang isang sliding scale?
- Gaano katagal ko kailangang mag-ehersisyo ang aking mga pagpipilian sa stock kung aalis ako sa kumpanya? Mayroon bang maagang ehersisyo?
Ang ikatlong kategorya ay binubuo ng mga katanungan upang tanungin ang iyong sarili. Nais mong makakuha ng malinaw sa kung ano ang kailangan mo upang sabihin oo:
- Gaano katagal ang plano kong makasama sa kumpanya kung tatanggapin ko ang alok?
- Gaano karaming panganib ang nais kong gawin?
- Ano ang hitsura ng mga prospect sa exit ng kumpanya?
- Anong uri ng equity / suweldo ratio para sa akin?
4. Makipag-usap Tulad ng isang Pro
Nais mo ang trabaho, ngunit ang suweldo ay hindi lubos kung saan mo nais ito. Kung mayroon kang maraming mga alok, isaalang-alang ang pag-agaw sa isa laban sa isa sa pamamagitan ng ipaalam sa iyong unang pagpipilian na malaman na sila ang iyong unang pagpipilian, ngunit ang pagpipilian B ay dumating sa $ 20K na mas mataas.
Kung walang ibang alok (o walang wiggle room sa mga numero), ngunit ang trabaho ay nakakatugon sa iyong iba pang mga pangangailangan at may kasamang silid para sa paglaki, alamin kung ano ang pinakamahalaga sa iyo bago maglaan ng oras upang malaman kung ano pa ang magagawa nila. Hahayaan ka ba ng kumpanya na magtrabaho ka mula sa bahay? Mapalakas ba ng departamento ng HR ang iyong mga benepisyo sa package? Mag-alok ng isang bonus sa pag-sign o magdagdag ng dagdag na linggo ng bakasyon? Galugarin ang lahat ng mga pagpipilian bago maglakad palayo. (At, dahil alam kong mahirap ang negosasyon, narito ang isang template ng email para sa negotating kapag mababa ang suweldo.)
Tiyak na isang nakakatakot na gawain upang matukoy ang iyong halaga, at higit pa upang itulak ito kapag ang kumpanya ay dumating sa iyo na may isang mababang alok sa suweldo. Ngunit sulit ka. Isinasaalang-alang ang dami ng oras na iyong italaga sa iyong trabaho, nais mong pakiramdam tulad ng oras na ginugol nang maayos. Ang negosasyon at pagkumpirma ng iyong halaga sa isang kumpanya ay mahalaga sa panghuli tagumpay ng kapwa partido.
