Sa isa sa aking mga unang trabaho, nakatrabaho ko ang isang sobrang matalim na babae na responsable para sa pag-unlad ng negosyo. Ang kanyang paboritong pagsasalita ay "Huwag magtanong, huwag kumuha."
Gamit ang simpleng pariralang ito, tinuruan niya ako na OK na para sa mga tao na huwag sabihin sa iyo - sa katunayan, nangyayari ito sa lahat ng oras - ngunit kung hindi ka magtanong, wala ka ring pagkakataon.
Ito ay isang partikular na mahalagang aral pagdating sa iyong suweldo. Alam ko - ang pakikipag-usap tungkol sa pera ay hindi madali, at tiyak na hindi palaging naaangkop. Ngunit kahit gaano mo kamahal ang iyong trabaho, ang layunin ng pagtatapos ng anumang karera ay karaniwang isang suweldo. Kaya kung nais mong tiyakin na nakukuha mo ang nararapat, kailangan mong kumportable na pag-usapan ang tungkol sa iyong mga kinikita - at pag-alam kung kailan hihingi ng higit pa.
Ngayon, hindi ko iminumungkahi na ang iyong suweldo ay dapat na nasa gitna ng bawat talakayan, ngunit may ilang mga pangunahing sitwasyon kung kailan mo talaga dapat pagsasalita. Upang masulit ang iyong karera (at suweldo!), Mag-ingat para sa tatlong mga pagkakataon sa pag-uusap.
Kapag Inaasahan
Kapag nakatanggap ka ng paunang alok sa trabaho, ang pag-negosasyon para sa suweldo na karapat-dapat sa iyo ay hindi katanggap-tanggap lamang - inaasahan. Kaya kung tatanggapin mo nang walang pagkakaroon ng talakayan na iyon, mayroong isang magandang pagkakataon na pinapaikli mo ang iyong sarili.
At kung ikaw ay isang babae, ito ay lalong mahalaga na tandaan: Maaaring alam mo na ang pagkakaiba ng kasarian sa mga suweldo sa pagitan ng mga kalalakihan at kababaihan, ngunit maaaring hindi mo alam na madalas itong nagsisimula sa araw na ginawa ang isang alok. Ang mga kalalakihan ay mas malamang na makipag-ayos bago tanggapin ang isang trabaho, habang ang mga kababaihan ay may posibilidad na matanggap na tanggapin ang ibinigay na alok nang walang talakayan.
At hindi ito tumitigil doon - nangyayari rin ito sa taunang mga pagsusuri, kahit na ang mga pulong na ito ay karaniwang pangunahing oras para sa mga talakayan sa suweldo. Sa aking karanasan, nalaman ko na para sa bawat tao na tumatanggap ng feedback na taun-taon nang walang salita, mayroong isang taong namamahala upang makakuha din ng pagtaas ng suweldo. Bakit? Dahil nagtanong sila.
Dahil ang pag-uusap ay malamang na masakop ang iyong paglaki at mga kontribusyon mula sa nakaraang taon, madali mong magamit ang mga nagawa upang simulan ang isang pag-uusap tungkol sa kung bakit karapat-dapat kang pagtaas ng suweldo.
Kapag May Window ng Oportunidad
Ang mga trabaho ay likido. Ang mga responsibilidad ay lumawak, ang mga katrabaho ay nagpapatuloy, at iginawad ang mga promosyon - anumang bilang ng mga bagay na maaaring mangyari upang mabago ang iyong pang-araw-araw na gawain. At kung nagbabayad ka ng pansin, ang mga ito ay maaaring maging mahusay na mga pagkakataon upang humingi ng isang taasan.
Mga taon na ang nakalilipas, nang una kong pamamahala ng mga tao, isang bagong upa ang inilagay sa aking koponan. Matapos ang isang napakalaking pag-sign bonus, ang kanyang suweldo sa bahay para sa taon ay natapos na mas malaki kaysa sa akin. At iyon ay tila hindi makatarungan - alam kong ang pag-sign bonus ay kinakailangan upang maakit ang mahusay na talento, ngunit ano ang ginagawa ng kumpanya upang mapanatili ang mahusay na talento?
Nagpasya akong talakayin ang sitwasyon sa aking boss sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga katotohanan: Ang aking trabaho ay lumago, palagi akong naghatid ng mga resulta, at masabihan ako nang paulit-ulit na ako ay isang mataas na tagapalabas. Sinabi ko sa aking boss na naniniwala ako sa lahat ng mga bagay na ito - pati na rin sa katotohanan na ngayon ay pamamahala ako ng isang hindi gaanong karanasan na empleyado na kumita ng higit sa akin - idinagdag sa isang pagtaas.
Totoong, nakakatakot na tanungin ang nais ko, ngunit ginaya ko ito - at sa aking kasiyahan, sinabi niya, "Sa palagay ko ang kahulugan ng iyong sinasabi; tawagan ko ang HR. "At sa susunod na araw, ang aking suweldo ay nababagay nang naaayon. At bilang karagdagan sa isang pagtaas, ang talakayan ay nagbabayad ng iba pang mga dibidendo: Ang pag-uusap ay lumikha ng isang pagkakataon upang paalalahanan ang aking boss na ako ay isang mataas na tagapalabas na dapat isaalang-alang.
Siyempre, ang pagkuha ng isang bagong direktang ulat ay hindi lamang signal na lumalawak ang iyong trabaho. Magkaroon ng kamalayan ng iba pang mga pagkakataon na mag-isip (at makipag-usap) tungkol sa pagbabago ng suweldo, tulad ng kapag umalis ang isang katrabaho at pamana mo ang kanyang responsibilidad, o kapag ang iyong boss ay nagtalaga sa iyo ng isang proyekto na makabuluhang nag-aambag sa paglago ng iyong kumpanya.
Kahit na Nakatanggap ka na lamang ng Pagtaas
Maaga sa aking karera, pinamamahalaan ko ang isang kabataang babae na nagsilbi sa Peace Corps sa loob ng dalawang taon, na ginugol ang dalawang higit pang mga taon na nagpapatakbo ng isang hindi matagumpay na hindi pangkalakal, at may isang MBA - sa madaling salita, siya ay isang bituin. At nakilala din ito ng aking kumpanya; nakatanggap siya ng isang pagtaas at isang bonus sa pagtatapos ng $ 10, 000. Tulad ng iyong inaasahan, siya ay hindi kapani-paniwalang nagpapasalamat sa bahaging iyon ng pagbabago, at hindi tungkol sa pagtatanong sa kabutihang-palad ng kumpanya sa pamamagitan ng paghingi ng higit pa.
Ngunit mabilis kong hinila siya at sinabi sa kanya kung hindi man. Dahil nakakagulat, sa isang sitwasyong tulad nito, ang simpleng pagsasabi ng "salamat" ay maaaring hindi ang pinaka kapaki-pakinabang na tugon. Sa halip, gamitin ito bilang isang pagkakataon upang maghukay at gumawa ng ilang pananaliksik: Nasaan ang halagang ito na ranggo na nauugnay sa mga bonus sa mga katulad na posisyon sa ibang mga kumpanya? Nararapat ba ito para sa iyong antas ng karanasan at mga kontribusyon sa koponan?
Sa kaso ng empleyado na ito, ang bonus ay angkop, ngunit ang kaukulang pagsasaayos ng suweldo ay hindi. Ang kaalaman na iyon ay nagpalakas ng kanyang kapangyarihan sa pakikipag-ayos nang siya ay na-promote makalipas ang ilang buwan.
Kapag alam mo ang mga sagot sa mga tanong na ito, ikaw ay nasa isang mas mahusay na posisyon upang masuri kung naaangkop ka ba na bayad, at maaaring magsilbing perpektong punto ng paglukso upang pag-usapan ang iyong pagsasaayos ng suweldo.
Sa paglaon ng pag-uusap sa parehong empleyado, sinabi niya sa akin na mula sa aming talakayan sa araw na iyon, nalaman niya kung gaano kahalaga na hindi magkaroon ng bulag na pananampalataya na ang isang organisasyon ay mag-aalaga sa kanya. Nalaman niya na siya lamang ang may pananagutan para sa kanyang sariling kapalaran - at binigyan ito ng kapangyarihan na humingi ng (at makakuha!) Kung ano ang nararapat sa mga pag-uusap sa suweldo sa hinaharap.
Ang pagkuha ng isang pagtaas tiyak ay hindi madali. Ngunit kapag alam mo ang iyong halaga at makikilala ang mga pagkakataon upang makipag-ayos, makikita mo na mas madali itong hilingin sa iyong nararapat.
