Marahil payo na binigyan ka ng isang tao nang maaga sa kung paano mag-kuko ng isang pakikipanayam sa trabaho. At sa ilang degree, totoo. Ang iyong layunin ay upang kumbinsihin ang isang kumpanya na gusto mong maging mahusay sa kahit anong gig na inaasahan mong gawin.
Ang problema ay napakaraming tao na lituhin ang pagbebenta ng kanilang karanasan at kasanayan bilang tama para sa posisyon sa pagbebenta ng kanilang sarili bilang ilang uri ng "dapat-bumili-ngayon" na produkto. At, dahil doon, bumubuo sila ng isang buong kanta at sayaw kung bakit sila ang tanging posibleng solusyon sa iyong hiring woes. At nangangahulugan ito na ang manager ng pag-upa ay mula sa manager ng pag-upa sa isang customer - na hindi eksakto ang relasyon na pupuntahan mo.
Kaya, bago mo patayin ang ibang tao para sa isang gig na gusto mo, alamin nang eksakto kung bakit "ibenta ang iyong sarili" ay kakila-kilabot na payo kapag kinuha nang literal.
1. Ikaw (Marahil) Hindi Sumasagot sa Anumang Mga Katanungan sa Pakikipanayam
Nakilala ko ang mga kandidato na makinig ng mabuti sa aking unang katanungan, at pagkatapos, sa halip na sagutin ito, maglunsad sa isang pitch na nagpapaliwanag kung bakit ako magiging isang dummy na ipasa sa kanila. Sigurado, maaari silang maghabi sa isang buzzword mula sa aking paunang pagtatanong, ngunit malinaw na pupunta sila sa kanilang nasusulat na script.
Ito ay masama para sa isang malaki, malinaw (pa, kahit papaano, hindi halata) dahilan: Ang mga tagapamahala ng mga tagapamahala ay may listahan ng mga katanungan at pinipilit na matakpan ang mga kandidato upang makuha ang mga sagot na iyon kapag hindi sila darating. Kaya, bago mo patayin ang isang tao sa panahon ng isang pagtatanghal tungkol sa kung bakit ikaw ang pinakamahusay na tao kailanman, siguraduhing makinig sa kung ano ang talagang hinihiling. Bumalik sa sinabi ko kanina, maaari mong habi ang iyong mga kasanayan at karanasan sa tuwing may kaugnayan - tandaan lamang na hindi ka personal na ibinebenta dito.
2. Ginagawa mong Isipin ang Tagapanayam na Sinusubukan mong Itago ang isang bagay
Sa aking karanasan sa pagrekluta, ang karamihan sa mga kandidato na naglalagay ng isang full-court press at subukan na ibenta ang kanilang mga sarili sa isang panayam ay hindi nag-iwan sa akin ng maraming silid upang magtanong. At bahagi ng aking trabaho ay ang paghukay nang mas malalim sa mga background ng mga tao upang matiyak na gumagawa kami ng isang mahusay na desisyon sa pag-upa, nangangahulugang kailangan kong tanungin ang mga hindi komportable na bagay.
Ang problema sa pitch pitch ay na kung nagpapatuloy ito ng masyadong mahaba, maaari itong gumawa ng isang tagapanayam sa tingin na sinusubukan mong itago ang isang bagay. Ayaw mong pag-usapan ang oras na ikaw ay pinaputok? O ang proyekto na hindi pumunta sa iyong paraan? Sorpresa - ginagawa mong diservice lamang ang iyong sarili kung hindi mo napag-usapan ang mga bagay na iyon (o bigyan pa sila ng pagkakataon na makabuo), at higit pa kaya kung sinubukan mong "muling pag-redirect" ang pag-uusap upang maiwasan ang mga paksang ito. Kaya, lunukin ang iyong pagmamataas at maging matapat. Alamin ito: Kailangan ng mas maraming pagsisikap na makagambala sa isang manager sa pag-upa kaysa gawin ito upang maghanda ng mga tunay na sagot sa mga masasamang paksa.
3. Magugustuhan Mo Tulad ng Iyong Pag-aalaga sa Iyong Sarili
Maliban kung ikaw ay nakikipanayam na maging isang tao lamang sa isang koponan ng isa, marahil ay mayroon kang mga kasamahan. At maliban kung hinilingang umupo sa mga indibidwal na cubicle at magkaroon ng zero na pakikipag-ugnayan sa bawat isa, malamang na makikipagtulungan ka sa mga taong iyon. Gayunpaman, kapag naglulunsad ka sa isang benta ng benta tungkol sa kung bakit ka kahanga-hanga, madali para sa isang hiring manager na isipin na hindi ka maaaring maglaro ng mabuti sa iba.
Maaari mo ring ihinto ang impression na ikaw ay out para sa numero uno at samakatuwid ay nais lamang na kunin ang tungkol sa kung magkano ang pera babayaran ka ng kumpanya. Alam kong hindi ikaw ang nakasentro sa sarili, kaya huwag kang magkamali na humantong sa isang tagapanayam na isipin ka. Sa halip, siguraduhing makisali sa manager ng pag-upa sa isang pag-uusap sa kung ano ang maaari kang mag-ambag sa pabago-bagong kasalukuyang koponan. Bibigyan ka nito ng maraming silid upang malinaw na ikaw ay magiging isang mahusay na karagdagan, habang ipinaalam din sa iyong tagapanayam na interesado ka sa pakikipagtulungan.
4. Maaari mong Magbenta ng Iyong Sarili Bilang Maling Tao para sa Trabaho
Narito kung ano ang lahat ng ito sa huli. Sa pamamagitan ng paglapit ng isang pakikipanayam na mahigpit bilang isang pagkakataon na ibenta ang iyong sarili, ginagawa mo itong mas madali para sa isang kumpanya na magpasa sa iyo. Bakit? Sapagkat kapag ipinakita mo ang iyong sarili bilang isa, solidong pakete - mas madali mong palayasin ka sa isang pagkahulog. Gayunpaman, kapag nakatuon ka sa iyong mga kasanayan at may-katuturang karanasan, binibigyan mo ng pagkakataon ang hiring manager upang makita ang iyong mga lakas at kahinaan bilang iba't ibang bahagi ng isang kabuuan.
Sa pamamagitan ng pagpili upang talakayin ang iyong mga kwalipikasyon na may kaugnayan sa posisyon, sa halip na ibenta ang iyong sarili sa istilong hindi pangkomersyal, binibigyan mo ng pagkakataon ang pag-uusap na pumunta sa maraming magkakaibang direksyon - ang lahat ay maaaring magbigay sa iyo ng isa pang pagkakataon upang maipakita sa iyo ang tamang tao para sa trabaho.
Katotohanan: Masasaktan mo lamang ang iyong mga pagkakataon kung lapitan mo ang iyong pakikipanayam sa mindset na makokontrol mo ang pag-uusap at sa huli ay magtatapos sa isang alok ng trabaho ng isang milyong dolyar sa isang buwan. Ang susi sa pagpapako sa bahaging ito ng proseso ay ang pagtrato nito tulad ng nais mong lapitan ang isang pag-uusap, at kung susubukan mo ang muling pag-redirect sa talakayan upang mapunta ito nang eksakto ayon sa gusto mo, ang mga logro ay makakalimutan mo ilang mahusay na mga pagkakataon.
