Ang pagbebenta ay isa sa mga patlang na maaaring malawak na malawak - anong kumpanya ang walang isang koponan sa pagbebenta? Kaya, ano ang ibig sabihin nito para sa mga nais na masira?
Matapos makipag-chat sa ilang nakaranas na salespeople, nalaman namin na sa pangunahing, ang benta ay tungkol sa pagkonekta sa mga tao at ipinapakita sa kanila kung paano mapagbuti ng iyong produkto ang kanilang buhay o negosyo. Kaya, pagdating sa pag-landing ng isang trabaho sa mga benta, hindi palaging tungkol sa pagkakaroon ng tamang background o karanasan. Sa halip, pinakamahalagang maghanap ng isang kumpanya at produkto na tunay mong kinagigiliwan. Pagkatapos, ang natitira ay may posibilidad na mahulog sa lugar.
Upang malaman ang higit pa tungkol sa paghahanap ng "angkop, " kumuha ng isang silip sa mga landas ng karera ng limang mga propesyonal na benta.
Sara-Scott Smith, Nor-Cal Regional Sales Manager, Harmless Harvest
Alam ni Sara-Scott na upang maging matagumpay sa mga benta, kailangan mong maging masidhi tungkol sa produktong binebenta mo. Ngunit matapos ang ilang taon na nagtatrabaho para sa isang malaking kumpanya ng inuming enerhiya (isang industriya at produkto na hindi niya lubos na sinusuportahan), natanto niya na hindi ito para sa kanya. "Hindi talaga ako isang artista, " pag-amin niya. Kaya't napagpasyahan niya na oras na upang lumipat sa isang bagay na talagang kinagigiliwan niya - at natagpuan ang kanyang sarili sa napapanatiling kumpanya ng pagkain na Walang Halamang Walang-ani.
Bilang ang Regional Sales Manager para sa rehiyon ng Northern California, nagbubukas ang Sara-Scott ng mga bagong account, nagtatayo at nagpapanatili ng mga relasyon sa mga kasalukuyang kliyente ng kumpanya, at kahit na mapakawalan ang kanyang malikhaing panig sa pamamagitan ng pagpinta ng mga refrigerator sa mga tindahan ng stock ng produkto.
"Ang paglipat sa isang malusog na industriya ay ganap na kamangha-mangha, " pagbabahagi ni Sara-Scott. Hindi lamang niya ipinagbibili ang isang produktong mahal niya, ngunit aktibong tinutulungan niyang baguhin ang mga gawi sa pagkain ng mga tao para sa ikabubuti - kasama na ang kanyang sarili!
Julian Coleman, Lunch Ebanghelista, ZeroCater
"Upang maging ganap na matapat, nais kong maging isang manlalaro ng soccer noong bata pa ako, " ang paggunita ni Julian. "Ngunit malinaw, hindi nangyari iyon."
Sa halip, tumalon siya sa mabilis na mundo ng mga startup, at pagkalipas ng ilang taon ay natisod sa ZeroCater. "Mayroon akong isang kaibigan na nagtatrabaho dito, " pagbabahagi niya. "At nagpunta ako sa kanyang partido sa housewarming, kung saan sinabi niya na sila ay umupa." Hindi gaanong kailangan para sa kanya na mahalin ang kumpanya at lupain sa kanyang kasalukuyang posisyon bilang Lunch Ebanghelista.
Maghintay - ano ang ibig sabihin nito? "Well, ito ay isang talagang magarbong paraan ng pagsasabi na nagbebenta ako, " inamin niya. Ngunit ito ay lumiliko, ang trabaho ay naglalaban sa kahanga-hangang titulo: Gagamitin ni Julian ang kanyang araw na pakikipag-usap sa at pagbisita sa mga startup sa buong San Francisco Bay Area, tinutulungan silang bumuo ng mga kahanga-hangang kultura ng koponan at mapalakas ang pagiging produktibo sa pamamagitan ng masarap na pagkain at natatanging mga package ng pagkain.
Wendi Sturgis, Executive VP, Mga Serbisyo sa Pagbebenta, Yext
Lumaki, ang mga pangarap sa karera ni Wendi ay labis na naimpluwensyahan ng kanyang pamilya. Sa una, nais niyang sundin ang landas ng kanyang ina sa larangan ng medikal, ngunit talagang natapos na malapit sa tabi ng kanyang ama ng spektrum ng karera - sa negosyo. Nakatanyag siya sa Pamamahala ng Pang-industriya sa Georgia Tech at sa lalong madaling panahon nagsimulang magtrabaho para sa isang kumpanya ng software, lalo pang nagpapatibay ng kanyang pagnanasa sa teknolohiya at negosyo.
Natuklasan niya si Yext sa pamamagitan ng kanyang tagapayo, na nangyari bilang chairman ng kumpanya. Gustung-gusto niya ang tungkol sa misyon ni Yext - muling kinoayos ang mga listahan na nakabase sa lokasyon sa online - at pinag-usapan ito nang walang humpay na sa kalaunan ay nakumbinsi niya na makarating sa isang panayam. "At ang natitira, " sabi niya, "ay kasaysayan."
Ngayon, si Wendi ay nagtatrabaho nang husto sa pagkuha at pagsuporta sa Fortune 1000 kliyente ng kumpanya. Hindi mahalaga kung siya ay ebanghelisahan ang produkto, ginagawa ang pagbebenta, o pagsunod sa pamamagitan at pagsuporta sa mga nakasakay na - "isang mainam na araw para sa akin ay makasama ang mga kliyente."
Tingnan Ano ang Tulad ng Pagtrabaho sa Yext
PAGKAKITA NG INSPIREDO NA MAGSIMULA SA IYONG SALES CAREER?
Galing! Tutulungan ka namin sa pamamagitan ng pagturo sa iyo sa pinakamahusay na mga trabaho doon.
LANG MAG-KLIK DITO
Barrett Favro, Direct Sales, Xero
Sa isang degree sa negosyo, ang iyong mga pagpipilian ay maaaring mukhang medyo malawak, ngunit si Barrett ay nagkaroon ng isang napaka partikular na pangitain ng kumpanya na nais niyang tapusin ang pagtatrabaho. "Palagi kong alam na nais kong makapasok sa isang kumpanya na hindi masyadong malaki - ngunit magkakaroon ng pagkakataon na lumago at maging isang titan sa industriya."
Kaya't kapag sinabi sa kanya ng isang kaibigan at dating katrabaho tungkol sa isang pagkakataon sa pagsisimula ng Xero-isang kumpanya na nakamit ang lahat ng kanyang pamantayan - hindi niya masabing hindi. At pagkatapos ng isang di malilimutang pakikipanayam (kasama ang buong koponan sa pagbebenta!), Nakarating siya sa kanyang kasalukuyang tungkulin, na naging isang perpektong akma. Ngayon, siya at ang kanyang koponan ay makakatulong upang matulungan ang mga maliliit na negosyo sa hindi kapani-paniwalang mga paraan, na pinapayagan silang tumuon sa kung ano ang mahalaga (ang kanilang pang-araw-araw na operasyon) at hindi gaanong nababahala tungkol sa kanilang accounting.
Yee Chow, Sales Director, CrowdTwist
Kapag nagtapos si Yee mula sa kolehiyo na may degree sa Economics, "mainit ang teknolohiya, " pagbabahagi niya. Kaya, napagpasyahan niyang nais na gumawa ng isang karera mula rito. Nagsimula siya sa hardware, ngunit sa paglipas ng mga taon ay lumipat sa mga benta ng software-at sa kalaunan, nakarating sa platform ng katapatan ng customer na CrowdTwist sa pamamagitan ng The Muse! "Isang araw, ang isang pag-post ay dumaan sa tungkol sa mga oportunidad sa trabaho sa CrowdTwist, " naalaala niya. "Tila cool ang koponan at kamangha-mangha ang produkto, kaya pumasok ako at nakapanayam."
Sa kanyang tungkulin bilang Direktor ng Pagbebenta, siya ay may pananagutan ngayon na magdala ng bagong negosyo (partikular, sa mga naka-pack na kalakal ng consumer at mga kategorya ng pagmamanupaktura ng mga kalakal). Kaya, nakikipag-usap siya sa mga kliyente sa pang-araw-araw na batayan, na nagpapaliwanag kung paano makakatulong ang mga CrowdTwist na matugunan ang kanilang mga layunin sa negosyo.
Tingnan kung Ano ang Tulad ng Pagtrabaho sa CrowdTwist
