Noong Disyembre, pinangunahan ko ang isang workshop sa "Pagdisenyo ng Iyong 2015, " at natutunan ko ang isang bagay na hindi ko inaasahan.
Ang isang dosenang mga kababaihan ay matapang na sukat ang 2014 - ang mga tagumpay, ang walang hangarin na layunin, ang mga dahilan - at inisip ang perpektong 2015 at kung paano makarating doon.
Mayroong isang bahagi ng ehersisyo, na, na nagbigay ng kahit na ang pinaka-mapaghangad na mga jitters ng kababaihan. Ito ay isang pahina ng worksheet na pinamagatang "Sino ang makakatulong?" Inililista mo kung sino ang makakatulong sa iyo, kung ano ang maaari nilang tulungan, at kung magtanong ka.
Sa ibaba ng pahina ay isang maliit na checkbox. Hindi ka makaka-move on sa pag-eehersisyo hanggang sa magtanong ka ng kahit isa sa mga taong iyon, at suriin ang kahon. Lahat tayo ay may mga smartphone - hindi mahirap gawin ang isa at magsulat ng isang email: Uy Dan, ito ay 2015! Sana maayos ang lahat. Ang aking negosyo sa photography ay umunlad sa nakaraang 12 buwan, at nais kong magtrabaho kasama ang mas maraming malalaking tatak noong 2015. Naisip mo bang ipakilala ako sa marketing manager sa iyong firm? Narito ang pag-asa na makita ang higit pa sa iyo sa taong ito! Salamat!
Halos bawat tao na nakumpleto ang worksheet na ito nang nakapag-iisa ay nakakuha ng suplado sa oras na ito. Nakakatakot ang pagtatanong. Nakakatakot ang pagtanggi. Kung hindi ka dumaan sa pakiramdam ng buhay na may karapatan, saan ka makakakuha ng pagtatanong lamang sa mga bagay?
Iyon lang ang bagay, bagaman: Maraming mga tao ang humihingi ng tulong at humingi ng mga pabor (Gagamitin ko ang mga salitang iyon na salitan). Kung hindi, nag-iiwan ka ng mga mapagkukunan sa mesa. Hindi ka nakakapag-capitalize sa propesyonal na kabutihang-loob na binuo mo. At pinapahintulutan mo ang higit pang mga may-akda na pakiramdam - alam namin kung sino ang posibilidad nilang maging - mauna.
Huwag matakot na humiling ng isang paa. Narito kung paano simulan ang paggawa nito.
Gawing Maliit ang Itanong sa Iyo, Malaki para sa Iyo
Ang ilan sa mga pinakamahusay na pabor na hilingin ay hindi kumuha ng maraming pagsisikap mula sa grender ng pabor, ngunit gumawa ng maraming kabutihan para sa iyo. Halimbawa:
Malaki ang pabor kong hilingin sa iyo. Gusto kong magsalita sa isang panel sa kumperensya X. Sa palagay ko ay maaaring gumamit ang panel ng higit na magkakaibang mga tinig, at ginugol ko ang buong nakaraang taon na nagtatrabaho. Maaari kong ma-nominate ang aking sarili, ngunit sa palagay ko marami itong ibig sabihin kung hinirang mo ako (sa pag-aakalang naramdaman mo na may tiwala ako hanggang sa gawain!). Narito ang isang link sa form - ang lahat ng form ay nangangailangan ng iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay at minahan (na nasa ibaba). Makakatulong ka ba?
Ito ay humihiling ng isang simple, limang minuto na pabor ng isang marahil na konektado na tao. Kung ang nagtanong - sabihin, ang isang dating intern na humihiling ng pabor sa kanyang dating boss - nagtatapos sa pagsasalita sa panel, maaari itong ilunsad sa kanya sa lugar ng industriya. Maliit na pabor para sa granter, malaking panalo para sa mga nagtatanong.
Narito ang isang kakila-kilabot na pabor na tanungin:
Babasahin mo ba ang aking nobela at magbigay ng komentaryo? Sinusubukan kong makakuha ng mga opinyon mula sa lahat ng magagaling na manunulat na hinahangaan ko.
Ah, mabuti. Hindi lamang ang pagnanais na ito ay tatagal ng 14 na oras, ang mga nagtatanong ay hindi kinakailangang sundin ang payo ng sikat na manunulat na ito - isaalang-alang niya ang kanyang opinyon sa mga, siguro, isang slate ng kanyang mga kapantay at katunggali? Ano ang isang maliit na tae. Huwag gawin ito.
Magtanong nang maayos sa Advance
Kung nais mong magtanong para sa isang medyo malaking pabor, tanungin nang maaga ang waaaaay . Tulad ng 11 buwan nang maaga, halimbawa.
Si Daniel Gilbert sa Stumbling on Happiness ay binabanggit ang katibayan sa neurological para sa kung bakit ang mga tao ay mas malamang na sumang-ayon na gawin ang mga bagay kung hihingin sa malayo sa hinaharap. Halimbawa, kung hihilingin ko sa iyo na dumalo sa aking patutunguhan sa kasal sa Thailand ng dalawang taon mula ngayon, nakakatuwa talaga at nakakatuwa! Gusto mong pumunta sa Thailand, hindi ba? Kung hinihiling ko sa iyo na kumain ka sa akin bukas, well-ugh, ang ibig kong sabihin, abala ka at ito ay uri ng sipon?
Kung isinasaalang-alang namin ang paggawa ng mga bagay na malayo sa hinaharap, iniisip namin sa malawak na mga pangkalahatang pangkalahatan: Pakikipagsapalaran! Masaya! Pagkakaibigan! Kung isinasaalang-alang namin ang paggawa ng mga bagay sa malapit na hinaharap, iniisip namin sa mga tuntunin ng logistik: Trapiko. Stress. Gastos.
Gusto mo ba ng isang medyo pangunahing propesyonal na pabor mula sa isang tao? Magtanong nang labis nang maaga. ("Mahal na boss, nais kong mag-backpack sa paligid ng Asya sa loob ng anim na buwan at i-save ang aking trabaho para sa akin habang wala ako. Gusto kong umalis sa Abril 2017 at bumalik sa Oktubre 2017.")
Ang tao ay mas nauuna na sumang-ayon. Dagdag pa, mapapahanga mo ang mga ito sa iyong labis na pagpaplano ng advance, at ang napakaraming oras sa pagitan ngayon at ang aktwal na pabor ay nagbibigay sa iyo ng maraming oras upang mapagtagumpayan ang mga pagtutol - makakakuha ka ng lahat ng iyong trabaho nang maayos bago ka kumuha ng pahinga, pinino ang iyong produkto bago ang malaking pagpupulong ng pitch, at iba pa.
Gumawa ng Iyong Sariling Pamumuhunan Bago Ka Magtanong para sa kanila
Kung nagsimula ka ng isang kumpanya at naghahanap ng mga dolyar ng pamumuhunan, mabilis mong malaman na inaasahan ng mga mamumuhunan na magkaroon ka ng ilang balat sa laro. Inilagay mo ba ang iyong pagtitipid sa negosyo? Nagpunta ka ba ng pangalawang mortgage sa iyong bahay? Nakarating na ba sa personal na utang upang pondohan ang negosyo? Kung hindi ka handa na ipagsapalaran ang iyong pera, bakit dapat ipagsapalaran sa kanila ang isang mamumuhunan?
Sa katulad na paraan, kahit na ang isang pabor ay kukuha ng iyong contact sa isang minuto lamang upang bigyan, tandaan na ang iyong contact ay maaaring nagtrabaho nang maraming mga dekada upang makarating sa punto kung saan niya ito maibigay. Huwag hilingin sa mga aktor, manunulat, at iba pang mga likha upang ipakilala ka sa kanilang mga ahente tulad ng hindi ito malaking deal. Napakalaking deal nito. Sigurado, aabutin lamang ng isang minuto para sa isang pinakamahusay na may-akda na magpadala ng isang email, ngunit bakit dapat niya lamang ibigay iyon sa iyo? (Ang ilang mga may-akda ay napakagandang mga tao na talagang ginagawa lamang iyon. Ngunit tiyak na hindi nila kailangan.)
Gawin ang ganitong uri ng tanungin: "Uy, talagang humanga ako sa lahat ng gawaing inilagay mo upang maging isang nai-publish na may-akda. Alam kong kinakailangan ng mahabang panahon upang makabuo ng isang platform at gawin itong lahat mangyari. Pupunta ako sa isang panukala sa taong ito - Nagsasagawa ako ng mga panayam sa susunod na anim na buwan at pagkatapos ay dapat na matapos ang panukala sa Hulyo. Kapag ginawa ko, titingnan mo ba ito? At kung mabuti, isaalang-alang ang pag-ugnay sa akin sa iyong ahente? "
Ang isang kahilingan tulad nito ay malinaw na hindi ka lamang humihiling ng isang pagpapakilala dahil napakalamig at talino mo; maglalagay ka ng anim na buwan ng trabaho bago mo nais na gawin ka niya sa isang pabor. Namuhunan ka. At, siyempre, magpapasalamat ka magpakailanman.
Kumuha ng Praktikal na Pagtatanong
Mayroon kang maraming pagkabalisa tungkol sa pagtatanong? Pagsasanay.
Humingi ng pabor sa ngayon. Huwag magkaunawaan - hindi ito ang parehong bagay. Nakatira ka ba sa isang tao? Subukan, "Gusto mo bang ako ay isang tasa ng tsaa?" Huwag magbigay ng isang dahilan.
Ngayon ay pumunta sa trabaho. Hilingin sa isang tao na tulungan ka sa isang bagay. Huwag tanungin ang isang tao na mas mababa kaysa sa iyo na maaaring pakiramdam na obligado - tanungin ang isang kapantay o mas mataas.
Sabihin ang "pakiusap" o isang katumbas na pagpapahayag ng pagiging magalang ("Gusto mo bang isipin …") - ngunit huwag mong bigitan ito . Huwag sabihin, "Kung hindi ka nag-iisip, maaari mong mangyaring … kung hindi ito masyadong maraming problema." Masyadong mincing. Masyadong gendered (kung babae ka). Hindi sapat ang kumpiyansa. Ginagawa nitong mukhang mahina ka. Nais mong magmukhang isang tiwala at karampatang kaalyado - isang taong nais ng isang bumalik na pabor mula sa ilang darating na petsa.
Ang isang magandang hiling ay dapat ding maging tiyak. Huwag hilingin sa isang tao na maging o mag- isip ng isang tiyak na paraan. Hilingin sa kanila na gumawa ng isang bagay.
Halimbawa:
"Isasama mo ba ako sa susunod na pagkikita mo sa kanya?"
"Tutulungan mo ba ako sa panukalang Garibaldi ngayong hapon?"
"Mayroon akong isang kahilingan na hilingin sa iyo. Masasakop mo ba ako sa 1 na tawag? "
Huwag matakot sa Pagtanggi - Inaasahan ito at Magplano para sa Ito
Kung walang sinuman na hindi sasabihin sa iyong mga kahilingan, hindi ka nakakagawa ng sapat na mga kahilingan. Nakarating na ba kayo humingi ng isang pagtaas at tinanggihan? Maliban kung talagang mayaman ka at matagumpay ngayon, malamang na hindi ka na humihiling. Nagbebenta ka ba ng isang produkto o serbisyo? Kung walang sinuman ang nagsabi sa iyo na ang presyo ay masyadong mataas, ito ay masyadong mababa. Dapat mong tanggihan minsan. Iyon ay kung paano mo malalaman na itulak ka sa mundo.
Maaari kang magplano ng ilang mga tugon upang harapin ang pagtanggi nang hindi gumagawa ng isang malaking deal. "Okay walang problema. Hoy, nakita mo ba ang Golden Globes? "Ilang mga sitwasyon ang tumawag sa" Bakit hindi? "O" Kung hindi mo iniisip, pupunta ako at pagkatapos ay tatanungin ka muli tungkol sa mga ilang linggo. "
Kung ikaw ay isang taong may talento na manggagawa at isang disenteng tao, marahil ay mayroon nang mga taong nais na tulungan ka - kailangan mo lamang pakilusin ang mapagkukunang iyon. Mayroon ding mga tao na hindi pa nag-iisip tungkol sa iyo sa isang paraan o sa iba pa, na maaaring o hindi ka makakatulong sa iyo - hindi mo malalaman hanggang sa magtanong ka. Mayroong mga tao doon na hindi tulad mo na makakatulong sa iyo, dahil sa networking na iyon; nais nila ang isang iba't ibang mga tao na maaari nilang tawagan sa ibang pagkakataon. Walang masama diyan.
Huwag mag-iwan ng mga mapagkukunan sa talahanayan! Magtanong.
