Ang mga programang repolyo sa kampus ng Collegiate ay isang lumalagong takbo ng negosyo, na may mga higanteng industriya tulad ng Spotify, Coca-Cola, at Microsoft heading up network na may libu-libong mga mag-aaral sa bawat kontinente. Sa kanilang pangunahing, ang prinsipyo ng negosyo sa likod ng mga programang ito ay simple: Gumagamit ka ng mga bata sa kolehiyo bilang mga reps ng benta upang i-advertise ang iyong mga kalakal sa kani-kanilang mga campus.
Kung may pag-aalinlangan ka tungkol sa potensyal ng mga programang ito, maglaan ng isang segundo upang isipin ang tungkol dito: Ang mga kumpanya ay nakakahanap ng matapat na mga tagasunod upang maibenta ang kanilang mga produkto sa isang napakalaking demograpiko sa buong mundo. Tila isang panaginip ang natutupad para sa karamihan sa mga may-ari ng negosyo.
Siyempre, ang pagpapatakbo ng isa sa mga programang ito ay mas madaling sabihin kaysa sa tapos na. Ang mga mag-aaral sa kolehiyo ay maaaring ganap na mapunta sa MIA kapag kailangan mo ang mga ito ng higit (bakit hindi sila tumugon sa mga email?), At marami sa kanila ang hindi dumidikit sa mahabang iyon, ginagawa itong mahirap na bumuo ng tunay na camaraderie at isang pakiramdam ng pag-aari. Bilang karagdagan, mayroong isyu ng mga benta: Minsan libu-libong mga mag-aaral sa kolehiyo sa lupa ay hindi nagsasalin sa makabuluhang pag-unlad para sa iyong kumpanya.
Kaya paano ka lilikha ng isang programa sa campus rep na nagdaragdag sa iyong negosyo sa halip na madugo ang iyong mga mapagkukunan? Mayroong tatlong pangunahing punto na dapat tandaan.
1. Magsimula (Seryoso) Maliit
Maraming mga kumpanya ang naglulunsad ng napakalaking mga programa mula sa simula, sinusubukan na gumamit ng daan-daang o kahit libu-libong mga mag-aaral upang maibalik ang kumpanya. Ako ay personal na kasangkot sa mga programa sa rep sa campus para sa mga maliliit na negosyo at mga startup na nagtatrabaho sa 100+ mga mag-aaral sa kolehiyo kaagad sa paniki. Ang mas maraming merrier, di ba?
Maling. Ang problema sa pamamaraang ito ay walang personalization o pananagutan, nangangahulugang pakiramdam ng mga mag-aaral ay hindi kailangang maging mga empleyado ng stellar. Bilang karagdagan, ang proseso ng pag-vetting ay hindi bilang pumipili, kaya walang paraan upang matiyak na ang bawat campus rep ay ang cream ng crop at tunay na nakatuon sa iyong dahilan. Sa wakas, kung nasusuklian mo lang ang iyong programa, sinusubukan mong subaybayan ang napakaraming mga mag-aaral sa kolehiyo kapag ang iyong programa ay nasa guinea pig phase ay maaaring maging isang magaspang na kombinasyon - lalo na dahil sa pangkalahatan ay dapat kang makipag-usap sa kanila ng halos.
Sa halip, ibagsak ang programa na nasa isip mo at magsimula sa ilang mga tapat na campus reps na nasasabik na maging bahagi ng isang bagong pakikipagsapalaran at nakatuon sa paggawa ng iyong programa. Mas madaling subaybayan ang pag-unlad at bumuo ng mga tunay na ugnayan sa iyong mga kinatawan sa katagalan. Kahit na mas mahalaga, magagawa mong lumapit sa mga mag-aaral na ito na makakatulong na mas lumalakas ang iyong programa.
Mula sa isang pananaw sa negosyo, maaari kang mag-atubiling bawasan ang iyong programa dahil sa takot na posibleng mawalan ng benta. Ngunit ang pagsisimula ng maliit ay maaaring humantong sa isang mas malaking kabayaran sa katagalan. Para sa isang bagay, ang iyong mga rep ay bawat isa ay magiging mas mahusay na stocked na may isang arsenal ng mga kahanga-hangang mga produkto at higit na pansin. Ngunit kahit na mas mahalaga, magagawa mong mabilis na gumawa ng mga pagbabago. Kung ang programa ay hindi gumagana nang maayos sa una, madali upang makakuha ng puna at sabihin sa 10 campus reps upang baguhin ang kanilang mga diskarte sa pagbebenta at subaybayan ang bawat isa sa kanila upang subaybayan ang kanilang pag-unlad; mas mahirap gawin ang parehong bagay sa 100 reps.
2. Ang kompensasyon ay Susi
Nakakuha ba ang komisyon ng iyong campus ng komisyon mula sa mga benta na ginagawa nila o mahirap na pagsasanay sa propesyonal na pag-unlad bilang kapalit ng kanilang trabaho? Sa pagtatapos ng araw, ang isa sa mga kardinal na patakaran sa pagpapatakbo ng isang programa sa campus rep ay, "Dapat mong tratuhin ang mga reps sa campus tulad ng iba pang mga empleyado." Kung ang iyong mga kampus sa campus ay hindi nakakaramdam na nakakakuha sila ng anumang bagay (pananalapi o kung hindi man) mula sa pagiging bahagi ng iyong pakikipagsapalaran, walang dahilan para manatili sila. Tingnan ito sa ganitong paraan: Magtatagumpay ka ba ng isang trabaho na walang naidagdag sa iyong propesyonal na hanay ng kasanayan o network at hindi ka pa nagbabayad? Hindi siguro.
Bago ilunsad ang iyong programa, maglaan ng oras upang malaman kung ano mismo ang bibigyan mo ng mga mag-aaral na ito bilang kapalit ng kanilang tulong. Ang mga kumpanya tulad ng ASOS at Apple ay nag-aalok ng campus reps ng isang komisyon at din ikabit ang mga ito sa mga produkto ng kumpanya. Ang iba pang mga organisasyon ay pumili para sa mas propesyonal na pagsasanay sa pagbuo at networking. Anuman ang iyong pinili, lumikha ng isang plano sa negosyo para sa system na ito nang maaga, at tiyakin na ang mga mag-aaral na nakikilahok ay nalalaman din kung ano ang nangyayari bago sila magsimulang magtrabaho upang walang tanong na kabayaran o insentibo sa hinaharap.
Malinaw na, mula sa isang pangmalas sa negosyo, maaaring parang nag-draining ng pondo upang mabayaran ang mga empleyado sa kolehiyo. Ngunit kung ang iyong campus reps ay nakakaramdam ng pag-aalaga mula sa parehong karera at pananaw sa pananalapi, mas malamang na manatili sila. Ang pagbibigay ng insentibo sa pananalapi ay nagpaputok din ng isang mapagkumpitensyang gilid sa programa na maaaring gawing mas mahirap ang mga rept sa campus.
3. Itayo ito hanggang sa Huling
Ang pagtatayo ng isang programa para sa mahabang paghila ay tila halata, ngunit nakakagulat kung gaano karaming mga programa sa kampo ng campus ang kumuha sa isang "Narito ang produkto, pumunta ibenta ito, paalam!" Ang mga mag-aaral ay maaaring makaramdam ng disorganisasyon at kawalan ng direksyon (hindi banggitin, sinasamantala), kaya kung walang pangitain para sa hinaharap ng programa, hindi sila magiging inspirasyon o madasig upang magtagumpay. Ngunit kung lumikha ka ng isang campus rep kultura ng setting ng layunin, mga ulat sa pag-unlad, at pagkilala sa mga nakakatugon o lumalagpas sa mga inaasahan, mas malamang na magkaroon ka ng isang stellar program.
Ang pagtatayo ng isang pangmatagalang plano para sa iyong campus rep program ay hindi rin kailangang maipako hanggang sa huling detalye - kahit isang simpleng Google Doc ang magagawa! Halimbawa, bilang direktor ng mga programa sa campus para sa HelloFlo, nagsisimula ako sa bawat semestre na may dalawang pahina na pangkalahatang-ideya ng kung ano ang hitsura ng semester. Kasama sa buod na ito ang mga pangunahing kaganapan, mga ideya sa programming, insentibo, at isang lugar para sa mga rep upang magbigay ng input.
Mula sa isang pananaw sa pagbebenta, bigyan ang mga layunin ng mga mag-aaral sa kolehiyo. Ano ang iyong layunin sa pagbebenta para sa semestre? Ilan ang kakailanganin ng bawat rep na kumita nang average upang maabot ang layunin? Mayroon bang anumang mga insentibo para sa mga rep na nagbibigay ng pinakamaraming pera o ilagay sa pinakamahusay na kaganapan? Masaya ang iyong mga reps sa campus!
Sa pangkalahatan, huwag pakitunguhan ang iyong mga kinatawan ng campus sa anumang naiiba kaysa sa pakikitungo mo sa natitirang bahagi ng iyong koponan. Tulad ng lahat ng iba pang mga empleyado, nais nila ang nakatuon, nakakaapekto sa mga kasamahan, kabayaran, at istraktura. Kung maaari mong ibigay ang mga mag-aaral sa mga garantiyang ito, magiging ginto ang iyong programa.
