Minsan ay nagtrabaho ako sa isang paghuhugas ng kotse. Nagsimula ako sa isang papel na nagpahid sa akin ng mga bintana at naglilinis ng mga gulong rims para sa mga customer na bumili ng isang espesyal na uri ng detalye ng paghuhugas. Gumawa ako ng maraming pera sa pagkuha para sa mga ito, kaya natural, kapag hiniling ako na lumipat sa booth kung saan nabili ang mga washes, nag-aalangan ako. Ipinaliwanag sa akin ang komisyon ng pagkasira, at pumayag akong bigyan ito ng isang buhawi. Naging pro ako sa pagbebenta ng mga extra tulad ng shire ng gulong at malinis na paglilinis, at hindi ito nagtagal bago ako nagsimulang makita ang paglaki ng aking mga suweldo. Di-nagtagal, gumagawa ako ng higit pa kaysa sa mayroon ako kapag umaasa ako sa mga di-makatarungang gratuities.
Inaalok ko ang anekdota na ito sapagkat hanggang sa isipan ang karanasang ito, handa akong simulan ang piraso na ito sa pamamagitan ng paglalagay ng pag-angkin sa katotohanan na hindi ako nagtrabaho sa isang araw sa aking buhay sa mga benta, kung kailan, sa katotohanan, ito ay kung paano ako nagsimula!
Nang magtakda ako upang isulat ang artikulong ito, matapos na mag-survey ng isang dosenang mga propesyunal na benta na nagmumula sa mga kumpanya sa buong bansa, naging malinaw sa akin kung paano lamang naiinis at kumplikado ang larangan.
Malinaw na hindi ito isang sukat na sukat-lahat ng kagawaran. Hindi ito itim at puti. Hindi man ito kulay-abo - ito ay buhay na buhay at matapang at mabilis, at nagbabago rin.
Nais mong gawin ito para sa isang buhay, ngunit nag-aalala na kulang ka ng karanasan? Una sa lahat, panatilihin ang pagbabasa, at pangalawa, kunin ito mula sa aming sariling VP of Sales, Douglas PB Freeman: "Ang mga tagapamahala ng pag-upa ay hindi lamang naghahanap ng isang taong tumutugma sa isang listahan ng mga kwalipikasyon - naghahanap sila ng mga taong maaaring lumakad sa at ipakita kung bakit sila ang tama para sa trabaho. "
Ano ang nasa isang Pamagat?
Maaari kang maging nangunguna sa koponan ng pamamahala ng account, isang direktor ng pambansang solusyon, isang bise presidente sa rehiyon, o isang direktor ng madiskarteng pakikipagsosyo. Ngayon, sa pasimula, hindi malinaw kung ano mismo ang pang-araw-araw ng mga taong may hawak ng mga pamagat na ito ay magmula noong nag-iiba sila mula sa kumpanya hanggang sa kumpanya.
Habang hindi mo sasabihin ang mapagpapalit ng VP sa isang kinatawan ng pagbebenta ng benta, maaari mong makita ang mga sitwasyon kung saan ang isang executive ng account sa isang kumpanya ay may parehong papel bilang isang manager ng account sa isa pa. Kung naghahanap ka upang masira sa bukid, hindi mo dapat ilagay ang masyadong maraming stock sa aktwal na pamagat - ngunit sa paglalarawan ng trabaho. Karaniwan itong malinaw kung ito ay para sa isang taong nasa antas ng entry. (Spoiler: Maghanap ng mga parirala tulad ng "0-1 taon na karanasan sa pagbebenta" o "pagpayag na matuto.")
Ano ang Karaniwang Karaniwang Araw?
Para sa maraming mga tao, ang tilapon ng araw ay maaaring magkakaiba-iba ng kaunti - higit sa isang tao ang nagsabi na walang karaniwang iskedyul at na ang bawat araw ay naiiba. Ilang araw na maaari mong gawin X, ibang mga araw Y. Marami sa mga sumasagot sa survey ang nag-alok ng isang mas detalyadong account ng kanilang 9-to-5, at mayroon silang isang bagay sa karaniwan: Hindi isang tao ang pinasimple ang kanyang papel sa "pagbebenta." Mayroong higit pa dito.
Hindi alintana kung ano ang iyong naunang mga paniwala na mayroon ka o nais mong sumali sa isang startup sa isang malaking lungsod o isang tanggapan ng korporasyon sa isang bayan na may sukat na laki, sa palagay ko ligtas na sabihin na ang papel ay hindi palaging nauugnay sa tuwid na nagbebenta. Tulad ng ipinaliwanag ng isang sumasagot sa survey mula sa Stack Overflow kapag tinanong kung babaguhin niya ang kanyang pamagat ng trabaho, "Gusto ko ng nix ang term na 'sales' sa pamagat, dahil hindi iyon ang nararamdaman ko. Ako ay isang 'recruiting enabler' na higit na nagbebenta lamang ng isang produkto na may halagang dolyar. "
Baka sa palagay mo ay sineseryoso ng mga negosyante ang kanilang mga trabaho kung ano ang sa lahat ng mga layunin at gawaing na pinadalhan ng numero, tingnan lamang kung paano tumugon ang isang Bounce Exchange Director ng Growth Initiatives nang tanungin na magbigay ng isang tumatakbo kung ang kanyang araw: "Ito ay isang New York tech startup. Ito ay isang halo sa pagitan ng pag-ikot ng ikot at pagtulo ng tuyo. "
Ano ang Pinakamagandang Bahagi ng Trabaho (Bukod sa Komisyon?)
Habang hindi ka dapat tumanggap ng isang trabaho batay sa kadahilanan ng perk lamang, hindi ito isang masamang bagay kung ang mga maliliit na bagay ay patuloy na babalik sa iyo nang higit pa, kung magdagdag sila ng isa pang sukat ng awesomeness sa iyong trabaho. Ang pinakamagandang bagay na natutunan ko tungkol sa mga perks sa pamamagitan ng mga mata ng mga propesyonal na sinuri para sa artikulong ito, gayunpaman, ay bihirang ito ay tungkol sa mga nasasalat na item. Ito ay perpektong OK na pinahahalagahan ang isang nakaimpake na refrigerator ng beer o ang libreng tanghalian, ngunit mas mahusay ito kapag ang mga makikinang na tao na pinagtatrabahuhan mo, ang awtonomiya na iyong ibinigay, o ang pagkakataon na direktang kasangkot sa isang bagong produkto na nag-aalok ng tuktok ng iyong listahan ng mga kadahilanan gusto mo magtrabaho araw-araw.
Pagsasalita ng Komisyon, Paano Ito Gumagana?
Nag-iiba ito ng malaki mula sa kumpanya sa kumpanya, ngunit walang pagtanggi na ang isa sa mga pinaka nakakaakit na bagay tungkol sa pagtatrabaho sa mga benta ay ang potensyal para sa isang napakataas na komisyon. Karamihan sa mga karaniwang posisyon (kung mayroong tulad ng tipikal sa larangan na ito), ay magsisimula sa iyo sa isang mababang suweldo ng batayan na may ideya na kakanin mo ang iyong suweldo sa pera na natanggap mo mula sa aktwal na paggawa ng mga benta.
Kung magkano ang pagkakaroon ng potensyal na kumita ay nakasalalay, sa malaking bahagi, sa kung ano ang iyong ibebenta pati na rin ang istraktura na na-set up ng samahan. Isang halimbawa kung paano gumagana ang isang modelo ng benta na nakabase sa komisyon: Kung ito ay isang transactional na pagbebenta at mayroong mas mataas na dami (nangangahulugang, makikita mo ang higit pa - at madalas), pagkatapos ay karaniwang makakatanggap ka ng isang mas mababang komisyon bawat deal. Ngunit, kung ang pagbebenta ay hindi transactional at nagdadala ng isang mas mataas na halaga ng laki ng dolyar, kung gayon maaari mong asahan na makatanggap ng isang mas mataas na komisyon dahil may mas kaunting mga potensyal na deal sa pangkalahatan.
Kung nag-aalala ka tungkol sa kung ano ang ibig sabihin ng isang trabaho sa mga benta para sa iyong account sa bangko, maaari kang magtanong ng ilang mga katanungan bago ka mag-sign up upang maging malinaw ka kung paano nagpapatakbo ang modelo ng komisyon ng samahan. Huwag matakot na magawa kung paano gumana ang ROE (mga patakaran ng pakikipag-ugnay) at kung mayroong anumang mga hindi pagkakaunawaan tungkol dito. Tumutukoy ito kung paano maaaring makipag-ugnay ang iyong benta sa mga benta ng iba sa iyong posisyon - nagkakahalaga ng pag-unawa bago ka kumuha ng trabaho.
Magtanong tungkol sa kung paano ka mai-set up para sa tagumpay at bibigyan ng oras ng pagsasanay at ramp-up upang maabot ang OTE (sa mga kinita sa target). Bilang karagdagan, maaari mo ring tanungin kung gaano matagumpay ang ginagawa ng iba pang mga kinatawan ng benta sa parehong posisyon. Ang pagkakaroon ng mga katanungang sumagot ay dapat makatulong sa iyo na matingnan ang pay istraktura at kung ano ang maaari mong asahan.
READY SA HANAPIN ANG ISANG ENTRY-ANTAS NG TRABAHO NG TRABAHO SA SALITA
Ang mga posibilidad ay medyo walang katapusan.
Mag-umpisa na ngayon
Ito ba ay Para lamang sa Extroverts?
Sa kasamaang palad, para sa sinumang nag-iisip tungkol sa isang karera sa industriya na ito at nag-aalala na hindi sila umaangkop sa "uri, " hulaan kung ano? Walang uri. Habang ang maraming nagtatrabaho sa larangang ito ay isinasaalang-alang ang kanilang mga sarili na extroverts, maraming kilalanin bilang mga introverts o ambiverts. Pagkatapos ng lahat, hindi ba halaga ng lahat ng mga personalidad ang nagtatrabaho sa matalinong, hinihimok ng mga tao?
Ang anumang introverts ay hindi pa rin kumbinsido? Basahin lamang kung ano ang sinabi ng miyembro ng koponan ng TrackMaven na ito: "Ang pakikinig nang mabuti at pag-intindi sa mga bagay na ipinapaliwanag ng mga customer ay makakatulong sa akin na mas maunawaan kung paano mag-alok ng isang paraan na maaari nating magtulungan at malutas ang kanilang mga problema. Ang pakikinig at pag-iisip bago magsalita ay maaaring malayo sa pagbebenta …! "
Ang isa pang tao ay tumawag sa kanyang sarili bilang isang tagapaghatid at nagsasabing "Ang pagkakaroon ng mga likas na hilig ay tumutulong sa pagbuo ng ugnayan at mga relasyon sa mga customer. Ngunit ang pagkakaroon ng introverted tendencies ay nakakatulong upang aktwal na makinig sa mga customer, na sa huli ay mas mahalaga. "
Maaari mong ipalagay (tulad ng aaminin ko na ginawa ko) na kailangan mong maging isang kabuuang extrovert. Ito ang halimbawa ng trabaho ng isang tao, di ba? Ngunit, hindi ba nakakatawa na maiugnay ang ilang mga trabaho sa mga uri ng personalidad, lalo na dahil ang karamihan sa atin ay may mga sandali ng introversion kung tayo ay extroverts at vice versa? Ang isang malaking bahagi ng anumang trabaho - sa loob ng isang bagong industriya, sa isang bagong samahan, sa isang nagbago na tungkulin - ay nangangailangan ng pagbagay at kakayahang umangkop.
"Ang larangan ng pagbebenta ay nagbabago, " ay kung paano inilalarawan ng isang tao ang industriya. "Ito ay paglilipat mula sa isang propesyon kung saan ang pagpindot sa mga telepono at mga relasyon sa gusali ay ang pera sa isa kung saan ang pagkonsulta at pagbibigay ng halaga para sa iyong mga customer (kasama ang paghamon sa kanila kung kinakailangan) ay kinakailangan upang maging matagumpay, " sabi niya.
Kaya't maaari pa ring tuksuhin ang pagngisngaw sa mga naglalakihang stereotypes - Binanggit ni Freeman ang "pushy" salesperson, ang "tao na nasa loob lamang nito para sa kanilang sarili at may zero tiwala mula sa pananaw na bumibili" - hindi ito lumapit sa kung ano ang namamalagi sa core ng industriya.
Mula sa paggamit ng mga kritikal na kasanayan sa pag-iisip hanggang sa paglipat ng mga gears nang mabilis kapag gumawa ng pagbabago ang iyong samahan, sa delegasyon at coach ng mga bagong miyembro, upang maunawaan ang merkado at industriya, ang isang karera sa benta ay malamang na anupaman walang pag-iikot. Interesado? Sa halip na i-stress ang tungkol sa kung paano ang iyong resume ay kulang sa may-katuturang karanasan, tingnan mo ito.
Ano ang nagawa mo sa mga nakaraang trabaho, side gig, o kahit sa paaralan na maaaring makipag-usap sa iyong kakayahang sumali sa isang koponan sa pagbebenta? Paano mo makukuha ang iyong mga kasanayan at ilapat ang mga ito sa isang hindi pamilyar na industriya? Sa sandaling simulan mong isipin kung bakit tama ka para sa trabaho, magagawa mong - oo, pupunta ako roon - ibenta ang iyong sarili nang madali batay sa pagsasama ng lahat ng iyong mga karanasan.
