Nagsisimula man tayo ng isang bagong trabaho o baril para sa isang promosyon sa aming kasalukuyang, alam nating lahat na dapat nating pag-usapan ang suweldo.
O tayo?
Ang isang survey ng Salary.com ay nagpahayag na ang 37% lamang ng mga tao ang laging nakikipag-usap sa kanilang mga suweldo - habang ang isang nakakagulat na 18% ay hindi nagagawa. Mas masahol pa, ang 44% ng mga sumasagot na nagsasabing hindi kailanman nagdala ng paksa ng isang pagtaas sa kanilang mga pagsusuri sa pagganap.
Ang pinakamalaking kadahilanan para sa hindi humihingi ng higit pa? Takot.
At nakuha namin ito: Ang pag-uusap sa suweldo ay maaaring nakakatakot. Ngunit ano ang kahit na nakakatakot ay hindi ginagawa ito.
Narito ang isang mahusay na halimbawa: Isang tanyag na pag-aaral na ginawa ni Linda Babcock para sa kanyang librong Women Not Ask ay nagsiwalat na mga 7% lamang ng mga kababaihan ang nagtangkang makipag-usap sa kanilang unang suweldo, habang 57% ng mga kalalakihan ang gumawa. Sa mga taong nakipag-ayos, nagawa nilang dagdagan ang kanilang suweldo ng higit sa 7%.
Iyon ay maaaring hindi tulad ng marami, ngunit inilalagay ito ng propesor sa negosasyon ng Stanford na si Margaret A. Neale: Kung nakakakuha ka ng isang $ 100, 000 na suweldo at ang iyong katrabaho ay nakipagkasunduan hanggang sa $ 107, 000, sa pag-aakalang magkaparehas ka ng pagtrato mula noon, kasama ang parehong pagtaas at mga promo, kakailanganin mong magtrabaho ng walong taon na mas mahaba upang maging mas mayaman tulad ng mga ito sa pagretiro.
Kaya, lalaki man o babae, sa iyong unang trabaho o iyong ikalimang, oras na upang malaman kung paano makipag-ayos. At narito kami upang matulungan, na may isang pag-ikot ng mga tip ng dalubhasa at karagdagang pagbabasa upang makuha ka nang lubos na ihanda.
Mga Tip sa Negosasyon sa Salary 1-11 Paghahanda
1. Alamin ang Iyong Halaga
Kung kukuha ka ng suweldo na nararapat, mahalagang malaman ang rate ng pagpunta para sa iyong posisyon sa iyong tukoy na industriya at sa iyong lugar na heograpiya. Tulad ng itinuturo ng Ituturo Ko sa Iyo na Maging R Rich Sethi, kung lumalakad ka sa isang negosasyon sa suweldo nang walang numero, ikaw ay nasa awa ng isang bihasang manager ng pag-upa na maaaring kontrolin lamang ang pag-uusap.
Magagawa mo ito sa pamamagitan ng paggawa ng isang online na paghahanap sa mga site tulad ng Payscale o Glassdoor, o sa pamamagitan ng pagtatanong sa iba sa iyong larangan (sa kapwa may kalalakihan at kababaihan, upang maiwasan ang bumagsak na biktima sa puwang sa pagbabayad ng kasarian).
2. Makipag-usap sa mga recruiter
Ang isa pang paraan upang gumawa ng ilang pananaliksik? Kunin ang mga tawag mula sa mga recruiter. Alam nila kung ano ang halaga ng mga taong may karanasan at kadalubhasaan, kaya gamitin ito sa iyong kalamangan! Sa susunod na umabot sa iyo ang isa, makipag-usap tungkol sa mga responsibilidad at pagbabayad sa posisyon. Maaaring hindi ka makakuha ng isang tukoy na numero, ngunit kahit na ang isang saklaw ay kapaki-pakinabang.
3. Isaayos ang Iyong Mga Kaisipan
Upang ayusin ang lahat ng iyong mga saloobin at pananaliksik sa isang lugar, suriin ang mga libreng mapagkukunan sa She Negotiates (oo, kapaki-pakinabang din para sa mga lalaki, ).
4. Piliin ang Tuktok ng Saklaw
Habang ginagawa mo ang iyong pananaliksik, malamang na makakarating ka sa isang saklaw na kumakatawan sa halaga ng iyong merkado. Maaari itong maging tukso upang humingi ng isang bagay sa gitna ng saklaw, ngunit sa halip ay dapat kang humiling ng isang bagay patungo sa tuktok.
Una sa lahat, dapat mong isipin na ikaw ay may karapatang sa tuktok na suweldo, sabi ng tagapagtatag ng She Negotiates na si Victoria Pynchon.
Pangalawa, ang iyong tagapag-empleyo ay halos tiyak na mag-negosasyon, kaya kailangan mo ng wiggle room upang magtapos pa rin sa isang suweldo na nalulugod ka.
5. Alamin ang (Eksakto) na Numero
Ayon sa mga mananaliksik sa Columbia Business School, dapat kang humiling ng isang tiyak na numero - sabihin, $ 64, 750 sa halip na $ 65, 000.
Lumiliko, kapag ang mga empleyado ay gumagamit ng isang mas tumpak na numero sa kanilang paunang kahilingan sa negosasyon, mas malamang na makakuha sila ng pangwakas na alok sa malapit sa inaasahan nila. Ito ay dahil ipalagay ng tagapag-empleyo na nagawa mo nang mas malawak na pananaliksik sa iyong halaga ng merkado upang maabot ang tiyak na numero.
6. Maging Maglakad sa Malayo
Kapag isinasaalang-alang ang iyong mga numero, dapat ka ring magkaroon ng isang "lakad na lakad" - isang pangwakas na alok na napakababa na kailangan mong i-down ito. Maaaring batay ito sa pangangailangang pang-pinansyal, halaga ng pamilihan, o simpleng kailangan mo upang maging maganda ang pakiramdam tungkol sa suweldo na iyong dinadala sa bahay.
Ang paglalakad palayo sa isang alok ay hindi magiging madali, ngunit mahalagang malaman kung kailan gagawin ito - at makapangyarihang sabihin na "hindi."
7. Siguraduhin na Handa ka na
Bago ka humingi ng pagtaas, nais mong tanungin ang iyong sarili ng ilang mga katanungan.
Nasa isang taon ka ba sa trabaho mo? Tumanggap ka na ba ng mga bagong responsibilidad mula nang ikaw ay na-hire? Sobra ka bang inaasahan (sa halip na matugunan lamang ang mga ito)? Ang sagot sa lahat ng ito ay dapat na "oo."
8. Plano ang Tamang Panahon
Lumiliko, ang tiyempo ay lahat. Karamihan sa mga tao ay naghihintay hanggang sa panahon ng pagsusuri ng pagganap upang humingi ng pagsasaayos ng suweldo, ngunit sa oras na iyon, malamang na napagpasyahan ng iyong boss kung ano ang itataas ang sasaluhin sa koponan.
Sa halip? "Simulan ang pakikipag-usap sa iyong boss tungkol sa pagkuha ng pagtaas ng tatlo hanggang apat na buwan nang maaga, " sinabi ng manunulat at dating propesyunal na mapagkukunan ng tao na si Suzanne Lucas ng EvilHRLady.org. "Iyon ay kapag nagpasya sila sa badyet."
9. Maghanda ng isang Isang Sheet
Maghanda ng isang "brag sheet, " inirerekomenda ni Kathleen O'Malley ng Babble. "Ito ay isang buod ng isang pahina na nagpapakita ng eksaktong kamangha-mangha bilang isang empleyado. Ilista ang anumang mga nagawa, parangal, at mga testimonial ng customer o katrabaho ("Iniligtas mo ako noong ginawa mo ang XYZ!" Tiyak na binibilang ang mga email bilang mga testimonial!) Natanggap mo mula noong iyong huling pagsusuri. Nais mong ipakita ang iyong halaga sa iyong boss. "
10. Alalahanin ang Praktis na Nakagagawa ng Perpekto
Mag-rehearse, mag-rehearse, mag-rehearse. Isulat kung ano ang nais mong sabihin, at magsanay sa salamin, sa video, o sa isang kaibigan hanggang sa sobrang komportable ka sa pag-uusap.
11. Itakda ang Pulong para sa Huwebes
Ipinapakita ng mga pag-aaral na mas malamang na makakuha ka ng pagtaas kung hihilingin mo sa Huwebes.
Kami ay may posibilidad na simulan ang linggo nang mas matigas at hindi sumasang-ayon, ngunit maging mas nababaluktot at akomodasyon sa pagsusuot ng linggo. "Huwebes at Biyernes na makita kaming pinaka bukas para sa negosasyon at kompromiso dahil nais naming tapusin ang aming gawain bago matapos ang linggo, " ulat ng Psychology Ngayon .
Mga Tip sa Negosasyon sa Salary 12-20 Simula ang Pag-uusap
12. Power Up
Bago ka pumasok sa negosasyon, subukan ang tip ni Amy Cuddy ng paggawa ng "power pose" - sa ibang salita, pagpunta sa banyo at nakatayo nang mataas ang iyong mga kamay sa iyong hips, ang iyong baba at dibdib ay nagtataas ng mapagmataas, at ang iyong mga paa ay matatag sa lupa. Ang paggawa nito ay nagpapalaki ng testosterone, na nakakaimpluwensya sa kumpiyansa at binabawasan ang stress hormone cortisol.
13. Uminom ng Ilang Kape
Ang isang pag-aaral ng European Journal of Social Psychology ay natagpuan na ang caffeine ay gumawa ng mga tao na mas lumalaban sa panghihikayat - nangangahulugang magkakaroon ka ng isang mas madaling oras na mapanghawakan ang panahon ng pag-uusap.
14. Maglakad sa May Tiwala
"Ang paraan ng pagpasok mo sa isang silid ay maaaring magdikta kung paano ang natitira sa isang pakikipag-ugnay, " sabi ni James Clear. "Kailanman nakakakita ng isang tao na bumagsak sa isang pintuan ng pinto na may isang kilay sa kanilang mukha? Hindi masyadong nakasisigla. Panatilihing mataas ang iyong ulo at ngumiti kapag pumapasok ka. Ang pagsisimula ng mga bagay na may positibong vibe ay napakahalaga, gaano man ito kabuluhan. ”
15. Magsimula sa Mga Tanong
Dapat mong simulan ang pag-uusap sa negosasyon sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga katanungan sa pag-diagnose upang maunawaan ang higit pa tungkol sa mga tunay na pangangailangan, kagustuhan, takot, kagustuhan, at prayoridad ng ibang partido. Sinabi ni Propesor Leigh Thompson sa Kellogg School of Business sa Northwestern University na 93% ng lahat ng mga negosyante ay hindi nagtanong sa mga "diagnostic na katanungan" sa mga pangyayari kung saan masasagot ang mga ito ay makabuluhang mapabuti ang kinahinatnan ng mga negosasyon.
Ang pagtatanong ng mga katanungan tulad ng, "Ano ang iyong pinakamalaking priyoridad ngayon?" Ay makakatulong sa iyo na maunawaan kung saan nagmumula ang iyong kasosyo sa negosasyon at mag-alok ng mga solusyon na makakatulong.
16. Ipakita ang Maaari mong Gawin
Bago ka magsimula ng mga numero ng pakikipag-usap, pag-usapan ang iyong nagawa at mas mahalaga - kung ano ang magagawa mo.
Tandaan mo na brag sheet? Ngayon ang iyong pagkakataon na maglakad sa iyong mga nagawa sa iyong manager. Kung maaari, mag-print ng isang kopya para tignan ang iyong manager habang ibubuod mo kung ano ang nakamit mo sa taong ito. Gusto mong partikular na i-highlight ang mga oras kung kailan mo napunta sa itaas at lampas sa iyong tungkulin, na gagawa ng kaso na karapat-dapat kang magtaas. Pagkatapos, maging handa ka ng ilang mga saloobin sa kung ano ang iyong nasasabik na magpatuloy sa pasulong - kung ang pagpapakawala ba ng ilan sa bandwidth ng iyong manager sa pamamagitan ng pagkuha ng isang umiiral na proyekto, o pagmumungkahi ng isang bagong ideya na nasasabik mong pagmamay-ari.
17. Tumutok sa Hinaharap, Hindi ang Nakaraan
Kapag pinag-uusapan ang suweldo para sa isang bagong trabaho, hindi bihira ang kumpanya (o kahit isang recruiter sa panahon ng proseso ng paghahanap ng trabaho!) Upang tanungin ang tungkol sa iyong kasalukuyang suweldo. (Tandaan na sa maraming mga lokalidad, ang paggawa nito ay ilegal.)
Maaari itong maging isang nakakalito na kalagayan, lalo na kung hindi ka nagbabayad sa iyong kasalukuyang trabaho o naghahanap upang gumawa ng higit na higit pa, ngunit hindi ito isang magandang ideya na magsinungaling.
Sa halip, ibigay ang iyong kasalukuyang numero (kabilang ang mga benepisyo, mga bonus, at iba pa) at pagkatapos ay mabilis na ilipat ang pag-uusap upang maipaliwanag ang numero na iyong hinahanap, na nakatuon sa pagpapaliwanag ng iyong mga bagong kasanayan o responsibilidad, ang iyong halaga sa merkado, at kung paano ka muling naghahanap ng paglaki, paliwanag ni Pynchon.
18. Pag-isipan ang Iba pang Tao
Kapag naghahanda para sa pag-uusap, pumasok sa mindset ng pag-iisip tungkol sa sitwasyon mula sa pananaw ng iyong kalaban, inirerekumenda ang dalubhasa sa career na si Steph Stern. Ang pananaliksik ng sikolohikal na sikolohikal na si Adam Galinsky ay nagpapakita na kapag isinasaalang-alang namin ang mga saloobin at interes ng ibang tao, mas malamang na makahanap kami ng mga solusyon na gumagana nang maayos para sa aming dalawa.
19. Subukan ang Pag-iisip tungkol sa Isang Iba pa
Ang pananaliksik mula sa Columbia Business School ay nagpapakita na ang mga tao - lalo na ang mga kababaihan - ay may posibilidad na gumawa ng mas mahusay kapag nakikipagkasundo sila sa ibang tao, ulat ni Stern.
"Kaya, sa paghahanda na makipag-ayos, isipin kung paano makakaapekto sa mga nakapaligid sa iyo ang iyong hinihiling: Hindi lamang ito para sa iyo, kundi para din sa iyong pamilya at sa iyong hinaharap. Ito ay para sa iyong tagapag-empleyo! Pagkatapos ng lahat, kung mas masaya ka sa iyong posisyon at kabayaran, mas malamang na magtrabaho ka at magtagumpay. ”
20. Manatiling Positibo, Hindi Pushy
Ang negosasyon ay maaaring nakakatakot, ngunit dapat mong palaging panatilihin ang pag-uusap sa isang positibong tala, inirerekumenda ang Forbes . "Sa pag-uusap sa isang tulad ng, 'Talagang nasiyahan ako sa pagtatrabaho dito at nahahanap ang aking mga proyekto na mahirap. Sa nakaraang taon, naramdaman ko na ang saklaw ng aking trabaho ay medyo lumawak. Naniniwala ako sa aking mga tungkulin at responsibilidad, at tumaas ang aking mga kontribusyon. Nais kong talakayin sa iyo ang mga posibilidad na suriin ang aking kabayaran. '
Mga Tip sa Negosasyon sa Salary 21-31 Paggawa ng Itanong
21. Ilagay muna ang Iyong Numero
Ang angkla - o ang unang numero na inilalagay sa talahanayan - ay ang pinakamahalagang pag-uusap, dahil ito ang natitira sa natitirang pag-uusap. Kung ito ay masyadong mababa, magtatapos ka sa isang mas mababang panghuling alok kaysa sa nais mo.
Dapat palaging ikaw ang unang tao na magbanggit ng isang numero upang ikaw, hindi ang iyong katapat, ay kumokontrol sa angkla.
22. Humingi ng Higit Pa sa Iyong Gusto
Dapat mong palaging humingi ng higit pa kaysa sa talagang gusto mo. Ipinakikita ng sikolohiya na ang iyong kaparehong tawad ay pakiramdam na siya ay nakakakuha ng isang mas mahusay na pakikitungo kung siya ay makipag-ayos mula sa iyong orihinal na tanungin.
At huwag matakot na humingi ng sobra! Ang pinakamasama na maaaring mangyari kung bibigyan ka ng isang mataas na numero ay ang ibang partido ay magkontra - ngunit ang pinakamasama na maaaring mangyari kung hindi ka makipag-ayos ay makakakuha ka ng wala.
23. Huwag Gumamit ng isang Saklaw
Iminumungkahi ni Mike Hoffman na hindi mo dapat gamitin ang salitang "sa pagitan" kapag nakikipag-ayos.
Sa madaling salita, huwag magbigay ng isang saklaw: "Naghahanap ako sa pagitan ng $ 60K at $ 65K." Iyon ay nagpapahiwatig na handa kang pumayag, at ang taong nakikipag-ayos ka ay agad na tumalon sa mas maliit na bilang.
24. Maging Mabait Ngunit Mahigpit
Nakikipag-usap para sa isang bagong trabaho? Narito ang isang mahusay na script upang subukan, kagandahang-loob ni Rebecca Thorman sa US News & World Report :
"Natutuwa akong magtrabaho rito, at alam kong magdadala ako ng maraming halaga. Pinahahalagahan ko ang alok sa $ 58, 000, ngunit talagang inaasahan na nasa $ 65, 000 saklaw batay sa aking karanasan, drive, at pagganap. Maaari ba nating tingnan ang isang suweldo na $ 65, 000 para sa posisyon na ito? "
25. Tumutok sa Halaga ng Market
Sa halip na pag-usapan ang isang pagtaas o bagong suweldo batay sa iyong ginagawa ngayon, panatilihing nakatuon ang pag-uusap sa kung ano ang binabayaran ng merkado para sa mga taong katulad mo (ang iyong "halaga ng merkado"). I-frame muli ang anumang sukatan na ginagamit ng iyong kasosyo sa negosasyon - tulad ng mga pagkakaiba sa porsyento - bilang halaga ng pamilihan, muling nakatuon ang talakayan sa mga dolyar na mahirap.
26. Unahin ang Iyong Kahilingan
Bilang bahagi ng iyong pag-uusap, ilagay ang lahat na hinahanap mo sa mesa sa pagkakasunud-sunod ng ranggo.
Ipinaliwanag ang propesor ni Wharton na si Adam Grant sa Business Insider : "Sa isang negosasyon sa alok sa trabaho, halimbawa, maaari mong sabihin na ang suweldo ay pinakamahalaga sa iyo, sinusundan ng lokasyon, at pagkatapos ng oras ng bakasyon at pag-sign bonus. Ipinapakita ng pananaliksik na ang pag-order ng ranggo ay isang malakas na paraan upang matulungan ang iyong mga katapat na maunawaan ang iyong mga interes nang hindi nagbibigay ng labis na impormasyon. Maaari mong hilingin sa kanila na ibahagi ang kanilang mga priyoridad, at maghanap ng mga pagkakataon para sa kapwa mga kapaki-pakinabang na tradeoffs: ang magkabilang panig ay nanalo sa mga isyu na pinakamahalaga sa kanila. "
27. Ngunit Huwag Banggitin ang Mga Personal na Pangangailangan
Huwag tumuon sa iyong personal na mga pangangailangan - tulad ng katotohanan na ang upa mo ay tumaas o nadagdagan ang mga gastos sa pangangalaga sa bata. (Pagkakataon, ang iyong mga katrabaho ay nakikipag-usap sa mga katulad na sitwasyon.) Gumagawa ka ng isang mas mahusay na kaso sa iyong boss (at sa kanyang boss!) Na mas mahalaga ka kapag nakatuon ka sa iyong pagganap at nakamit.
28. Humingi ng payo
Matapos mong ibenta ang iyong mga benepisyo, napag-usapan ang iyong halaga, at hiniling mo, inirerekomenda ni Grant na magtanong, "Pinagkakatiwalaan kita, at lubos kong pinahahalagahan ang iyong mga rekomendasyon. Ano ang iyong iminumungkahi? "Sa paggawa nito, sabi niya, na-flatter mo ang iyong kapareha sa negosasyon, hinikayat mo siya na kunin ang iyong pananaw, at iyong (sana) ay hikayatin siyang magtaguyod para sa iyo at sa iyong kahilingan.
29. Gumamit ng Email Kung Nararapat
Karamihan sa mga negosasyon ay ginagawa nang personal o sa telepono, ngunit kung ang karamihan sa iyong pakikipag-usap sa isang recruiter o manager ng pag-upa ay higit sa email, huwag matakot na makipag-usap sa email, pati na rin. Tinitiyak nitong manatili ka sa script at maaaring maging isang buong mas kaunting nakakatakot.
Kung makipag-ayos ka sa email, subukang mag-infuse ng maraming empatiya, kaaya-ayang pag-uusap, at pagiging bukas hangga't maaari sa iyong mensahe, gayahin ang isang pag-uusap sa totoong buhay. (Narito kung paano ito gawin, kagandahang-loob ni Pynchon.)
30. Huwag Kalimutan ang Makinig
Ang pakikinig sa ibang partido sa panahon ng isang negosasyon ay halos kasinghalaga ng iyong hilingin at argumento. Sa pamamagitan ng tunay na pagbibigay pansin sa kung ano ang sinasabi ng ibang tao, maiintindihan mo ang kanyang mga pangangailangan at isama ang mga ito sa paghahanap ng isang solusyon na napapasaya mong kapwa.
31. Huwag matakot sa "Hindi"
Maaari kang matakot sa pagtanggi, ngunit ayon kay Pynchon, ang isang negosasyon ay hindi talaga nagsisimula hanggang sa may nagsabing "hindi."
Ipinaliwanag niya: “Hindi talaga isang negosasyon kung hihilingin natin ang isang bagay na alam natin na nais din ng ating kapareha. Ang negosasyon ay isang pag-uusap na ang layunin ay upang makamit ang isang kasunduan sa isang tao na ang mga interes ay hindi perpektong nakahanay sa iyo. "
Kaya maunawaan na ang "hindi" ay bahagi lamang ng proseso - hindi isang pahayag sa kung paano mo ginagawa.
Mga Tip sa Negosasyon sa Salary 32-37 Pagkuha ng Sagot
32. Gumamit ng Stalling sa Iyong Pakinabang
"Kapag naririnig mo ang unang alok ng ibang tao, huwag mong sabihin na 'OK'. Sabihin 'Hmmm, ' "inirerekomenda ng executive career coach na si Jack Chapman. "Bigyan ang iyong sarili ng ilang oras, at sa mga segundo ng katahimikan, ang ibang tao ay mas malamang na mapabuti sa ilang paraan."
33. Magtanong ng Mga Tanong
Ang taong nakikipag-usap ka ba sa flinch o kung hindi man ay reaksyon ng negatibo sa numero na inilagay mo sa talahanayan? Huwag hayaan kang humadlang sa iyo; sa halip, magtanong ng mga bukas na tanong upang mapanatili ang pag-uusap at ipakita na handa kang magtulungan.
Iminumungkahi ni Pynchon ang mga bagay tulad ng: "Tila tulad ng nagulat sa iyo. Sabihin sa akin ang higit pa…"; "Ano ang badyet para sa posisyon na ito batay sa?" O; "Paano ko matutulungan kang lumipat sa aking direksyon?"
34. Huwag matakot sa Counter
Kung hihingi ka ng mas mataas na suweldo at sinabi ng employer na hindi? Hindi nangangahulugang natapos ang pag-uusap.
Subukan ito, sabi ni Thorman: "Naiintindihan ko kung saan ka nanggaling, at nais kong isulat muli ang aking sigasig para sa posisyon at nagtatrabaho sa iyo at sa koponan. Sa palagay ko ang aking mga kasanayan ay perpektong angkop para sa posisyong ito, at nagkakahalaga ng $ 65, 000. "
35. Ngunit Huwag Gumawa ng mga Banta
Muli, nais mong gumana (o patuloy na magtrabaho) sa taong ito, kaya mahalaga na panatilihing positibo ang pag-uusap. "Anuman ang gagawin mo, huwag nanganganakot na umalis kung hindi mo makuha ang pagtaas, " ulat ni Smith. "Hindi mo rin dapat banta ang iyong boss sa iba pang mga alok sa trabaho, panayam, pag-uusap ng recruiter."
36. Isaalang-alang ang Iba pang mga Pagpipilian
Kung ang iyong boss (o ang manager ng pag-upa) talaga, ay talagang hindi budge? Subukang makipag-ayos para sa oras ng pag-flex, mas maraming oras ng bakasyon, isang mas mahusay na pamagat, o mga proyekto ng plum at takdang aralin.
Narito kung paano humingi ng bawat isa, kagandahang-loob ng LearnVest.
37. Panatilihin ang Pakikipag-usap
Kung ito ay parang marami - well, sa kasamaang palad, ito ay. Ang negosasyon ay isang kumplikadong proseso na may dami ng mga libro sa mga diskarte, taktika, at script.
Ang magandang balita? Kung mas ginagawa mo ito, mas madali ito. Kahit na mas mabuti, mas maraming pera na iyong dadalhin sa bahay! Kaya, lumabas doon at magsimulang makipag-ayos. Mayroon ka na ngayong mga kasanayan upang gawin ito nang tama.
ANG NEGOTIATING AY HARD PARA SA PINAKA TAO
Gawing mas madali sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa isang dalubhasa
