Panahon na para sa iyong taunang pagsusuri, at nagpaputok ka para sa isang taasan. Pumasok ka sa pagpupulong sa iyong boss na armado ng isang listahan ng mga kadahilanan kung bakit karapat-dapat kang isang suweldo ng suweldo - kasama na ang mga labis na responsibilidad na nagawa mo mula nang umalis ang isang mas nakatatandang kasamahan sa kumpanya, ang pangunahing proyekto na pinuno mo noong nakaraang buwan, at ang pare-pareho na positibo puna na natanggap mo mula sa iyong mga kliyente, kapantay, managers, at direktang mga ulat sa nakaraang taon.
Sa mga suportadong puntos na natipon mo, tiwala ka na nakuha mo ito sa bag.
Ngunit pagkatapos mong maihatid ang iyong mga puntos, ikaw ay durog na marinig ang sinabi ng iyong superbisor, "Paumanhin, ngunit hindi namin maiayos ang iyong suweldo sa oras na ito. Suriin muli sa anim na buwan, at panatilihin ang mabuting gawa. "
Stings ng pagtanggi - mahirap .
Ang paghingi ng isang pagtaas, promosyon, o iba pang idinagdag na perk (tulad ng isang labis na linggo ng bayad na bakasyon o mga pribilehiyo sa pagtatrabaho) ay maaaring tumagal ng maraming lakas ng loob, kaya kapag ang iyong kahilingan ay tinanggihan, maaari itong makaramdam ng isang pagsuntok sa gat.
Habang sinusuri mo ang iyong susunod na hakbang - kung sisimulan na bang maghanap ng isang bagong posisyon, gumawa ng isang plano upang makabuo ng isang bagong kasanayan na kailangan mo, o hintayin lamang ito nang saglit - mahalaga na mapanatili ang iyong pagganyak at pindutin nang pasulong bilang sabik. bilang, kung hindi higit sa, ginawa mo dati.
Ngunit harapin natin ito: Hindi mahalaga kung gaano ka sinusubukan na ilagay sa isang magandang mukha, ang pananatiling motibo ay maaaring maging matigas. Kaya, narito ang limang hakbang na dapat sundin upang mapanatili ang momentum pagkatapos makakuha ng "hindi" para sa isang sagot.
Hakbang 1: I-empathize at Kunin ang mga Detalye
Una, subukang maunawaan ang mga panlabas na kadahilanan at pinipilit ang nakaharap sa iyong superbisor. Kung hindi ka nakakuha ng malinaw na dahilan para sa "hindi" sa paunang pulong, siguraduhing mag-follow up at alamin. Magtanong ng mga bukas na katanungan tulad ng, "Ano ang nag-aambag sa iyong desisyon?" Sa panahon ng pag-uusap-marami kang matutunan tungkol sa sitwasyon sa ganyang paraan kaysa sa iyong pagtatanong ng mahigpit na oo o walang mga katanungan.
Marahil, halimbawa, malalaman mong nais ng iyong boss na palitan ang iyong kasamahan na umalis sa kumpanya at hindi interesado na magkaroon ka ng labis na responsibilidad. At kahit na inisip mo na ikaw ay gumagawa ng isang mabuting bagay sa pamamagitan ng pag-boluntaryo para sa dagdag na trabaho, hindi ito ang gusto ng iyong amo - o kailangan.
Ang pag-unawa kung paano tiningnan ng mga tagagawa ng desisyon ang sitwasyon ay magbibigay sa iyo ng isang mas malinaw na ideya ng kung ano ang napunta sa kanilang desisyon at maaari itong tulungan kang makuha ang gusto mo nang mas mabilis.
Hakbang 2: Aktibo na Sundin ang Up at Brainstorm Creative Alternatibo
Ang ikalawang bahagi ng empathizing ay ang nakikita ang sitwasyon sa pamamagitan ng pananaw ng iyong manager at magkaroon ng mga kahalili na siya ay maaaring maging mas sumasang-ayon.
Upang mabisang gawin ito, magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap ng iyong kamalayan sa sitwasyon sa iyong boss - alinman sa paunang pagpupulong o sa isang follow-up na tala upang malaman ng iyong tagapamahala na maunawaan mo kung saan siya nanggaling. Halimbawa, sabihin, "Salamat sa paglaan ng oras upang linawin ang roadmap ng kumpanya kaninang umaga. Ito ay isang mahirap na taon, ngunit tila mayroon kaming isang solidong plano na papasok sa susunod na taon. Mayroon akong ilang mga ideya para sa kung paano ako makapagbibigay ng halaga sa Project X sa Q1. Maglalagay ako ng isang balangkas na maaari nating suriin muli sa dalawang linggo kapag nagkita ulit tayo. "
Sa sagot na ito, hindi ka lamang nagpahayag ng pagpapahalaga sa pagiging bukas ng iyong boss, ngunit gumawa ka ng mga aktibong hakbang upang malutas ang kanyang mga problema - na nagpapakita ng pangako, paglutas, at pagiging matatag sa harap ng isang hamon.
Susunod, utak at ibahagi ang mga kahaliling malikhaing sa iyong paunang kahilingan na maaaring maging mas magagawa o makakamit (at mas malamang na makakuha ng isang "oo"). Halimbawa, marahil ang kumpanya ay nagkaroon ng masamang quarter at hindi sa loob ng badyet na magbigay ng anumang pagtaas - ngunit ang iyong tagapamahala ay bukas upang pahintulutan kang magtrabaho nang malayuan ng ilang araw bawat linggo upang maputol ang iyong mahabang pag-commute. Hindi magiging gastos sa iyong employer ngunit bibigyan ka ng isang mas mahusay na kalidad ng buhay - isang tunay na panalo.
Kung sa tingin mo tungkol sa iyong kahilingan sa mas malawak na mga termino, maraming mga paraan upang lumabas sa tuktok.
Hakbang 3: Maging Hindi Malilimutan
Ang paglipat ng pasulong, may armadong kaalaman tungkol sa kung bakit tinanggihan ang iyong kahilingan at ipinakita na nauunawaan mo at nakikinita sa pangangatuwiran ng iyong tagapamahala, isinalin mo ang iyong mga aksyon patungo sa isang hindi kinakailangan, hindi malilimutan na miyembro ng koponan. Subukan ang iyong makakaya upang maasahan ang mga pangangailangan ng iyong boss bago siya hilingin sa iyo na tugunan ang mga ito, o pumunta sa sobrang milya upang maghatid ng mga nangungunang resulta na gagawing maganda ang buong koponan.
Kung gumagawa ka ng mahalagang gawain na hindi magiging posible nang wala ka, mas malamang na bigyan ng iyong koponan ng pamamahala ang iyong mga kahilingan sa hinaharap.
Hakbang 4: Maghanap ng Suporta
Ngayon ay ang pinakamahusay na oras upang magpatala ng suporta ng isang tagapayo. Hindi lamang makakatulong ang isang tagapagturo na hikayatin at magbigay ng inspirasyon sa iyo, ngunit maaari ka ring mag-alok sa iyo ng ibang pananaw tungkol sa kadahilanang ang iyong kahilingan ay tinanggihan - dahil sa isang punto o sa iba pa, malamang na siya ay nasa parehong posisyon .
Ito ay maaaring maging simple, ngunit ang isa pang pananaw ay maaaring malayo sa mga tuntunin ng pagtulong sa iyo na manatiling masigla, nakatuon, at positibo pagkatapos na marinig ang "hindi."
Hakbang 5: Itakda ang Mga Layunin
Papalapit ang iyong mga susunod na hakbang tulad ng mga indibidwal na proyekto. Mas madali itong manatiling motivation kung nagtatrabaho ka patungo sa isang maliit na layunin, tulad ng pag-sign ng isang bagong kliyente sa loob ng susunod na buwan, sa halip na isang malaking, tulad ng pagtaas ng benta ng 20% sa susunod na quarter. Ang pagtatakda ng nakamit ngunit mahirap na mga layunin ay makakatulong sa iyo na tumuon sa isang aktibidad sa isang oras - at, mas mahalaga, ay magsusunog ng iyong apoy upang makamit ang tagumpay.
Sa bawat oras na maabot mo ang isang milyahe, makilala ang iyong pag-unlad ng isang maliit na gantimpala, tulad ng hapunan mula sa iyong paboritong lugar ng sushi. Ang pagbuo at pagdiriwang ng bawat maliit na layunin ay makakatulong sa iyo na mapanatili ang singaw habang sumusulong ka.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na ito, maaari kang manatiling motivation upang ang isang sagot na "hindi" ay nagiging mas masakit at kumakatawan sa isang pagkakataon, sa halip na isang pagtatapos. Bagaman mukhang matigas ito sa una, ang pagpapanatiling momentum ay maaaring magbukas ng mga pinto - alinman sa iyong kasalukuyang tungkulin o bago - na lampas sa iyong mga inaasahan.
