Kumusta,
Nais na Manatili (Ngunit Nais Mas Marami)
Mahal na Pagnanais na Manatili,
Maraming salamat sa pagtaas ng tanong na ito. Ito ang madalas kong tanungin - at isa rin na nakikita kong maraming masamang payo na ibinigay sa.
Mayroon akong mabuting balita para sa iyo, bagaman. Mayroon kang kapangyarihan sa negosasyon. Mayroong isang paraan upang matagumpay na humiling ng isang taasan, at hindi mo kailangang banta na lumakad palayo sa iyong trabaho upang makuha ito.
Magsimula tayo ngayon sa pinakapilit na tanong: Mayroon ka bang "bargaining power?"
Ang dating pangkalahatang payo ni Walt Disney ay sinabi nang ang pag-uusap ng negosasyon ay kabilang sa partido na tila nasa pinakamainam na posisyon na lumakad palayo sa isang pakikitungo.
Mayroong dalawang pangunahing mga aralin sa negosasyon na naka-embed sa nugget ng karunungan. Ang una ay ang pagdama . Kung naniniwala ang iyong tagapag-empleyo na mayroon kang kalooban at kakayahang lumayo mula sa iyong trabaho - aktwal na gawin mo o hindi - mas malamang na makuha mo ang iyong nais o, sa isang minimum, higit sa iyong inaasahan.
Ang pangalawang punto ay may kinalaman sa iyong BATNA. Ang BATNA ay isang akronim para sa pariralang " b etter a lternative t o a n egotiated a greement." Kung alam mo na mayroong isang mas mataas na alternatibong pagbabayad sa iyong kasalukuyang trabaho, maaari mong pakiramdam medyo komportable na makipag-usap sa isang pagtaas.
At talagang hindi mo kailangang magkaroon ng alok sa trabaho upang magamit ang iyong kaalaman sa iyong benepisyo, at hindi mo rin dapat banta ang iyong employer sa pag-asang mawala ka.
Ang iyong employer ay mayroon ding isang BATNA. Sa sandaling humiling ka ng pagtaas, dapat timbangin nito ang mga gastos sa hindi pagsuko (o pagkawala) sa iyo laban sa gastos na mapanatili ka. Ang susi sa paglikha ng hitsura, at samakatuwid ang katotohanan, ng kapangyarihan ng bargaining ay ang pag-alam kung magkano ang magastos sa iyong employer upang mapalitan ka, tulungan ang iyong amo na maunawaan ang iyong tunay na halaga ng pamilihan, at humihiling sa halagang iyon sa paraang hindi mag-imbita ng isang galit na tugon.
Narito ang ilalim na linya: Mayroon kang kapangyarihan ng bargaining kung hindi mo madaling mapalitan. Kasing-simple noon. Karamihan sa mga tao ay maliitin ang kanilang halaga at pinalalaki ang kakayahan ng kanilang employer na madaling palitan ang mga ito. Nag-aaya ako na hindi ka madaling mapalitan para sa mga sumusunod na kadahilanan:
- Alam mo ang iyong trabaho sa loob at labas.
- Mayroon kang isang bangka ng kaalaman sa institusyonal na nagpapahintulot sa iyo na gawin ang iyong mahusay at mabisa.
- Kahit na ang pag-upa ng isang empleyado upang palitan ka ay posible, ang iyong tagapag-empleyo ay dapat pa ring mag-alala na ang bagong empleyado ay hindi magiging matapat, maaasahan, at madaling makisama.
Kung ang isa o dalawa lamang sa mga pagpapalagay na ito ay nalalapat sa iyo, mayroon kang kaunting kapangyarihan ng bargaining upang humingi ng pagtaas.
Maaaring mailathala ang iyong liham sa isang artikulo sa The Muse. Ang lahat ng mga liham na Magtanong ng isang Dalubhasa ay magiging pag-aari ng Daily Muse, Inc at mai-edit para sa haba, kalinawan, at kawastuhan ng gramatika.
