Mahal na Direktor,
Inaasahan kong sinasagot ko ang iyong katanungan sa oras para sa pagsusuri ng iyong pagganap.
Sinabi mo na naniniwala ka na ang iyong boss ay maaaring maging pato ng iyong kahilingan para sa isang pagtaas dahil sa labis na labis sa kanyang paglalaan ng badyet. Iyon ay parang isang masayang pagtatasa, ngunit ang katotohanan ay hindi mo lang alam. At hindi alam kung bakit siya nakakapagod ay pumipigil sa iyo na magkaroon ng isang seryosong pag-uusap tungkol sa pagtaas ng kailangan mo at nararapat.
Kung mayroon ka nang pagsusuri sa pagganap at nakakuha ng isang kasiya-siyang pagtaas, binabati kita! Kung hindi, hindi mo na kailangang maghintay hanggang sa susunod.
Dalhin mo siya para sa kape o tanghalian. Makisali sa maliit na pag-uusap na nakatuon sa kanyang paligid. Paano na siya? Kamusta ang pamilya? Mayroon ba siyang magandang tag-araw? Napansin mo na tila medyo na-stress siya sa opisina nitong mga araw na ito. Mayroon bang anumang maaari mong gawin upang matulungan ang anumang mga pasanin sa trabaho na nararanasan niya?
At kung sasabihin niya sa iyo ang lahat sa opisina ay maayos, na nagawa niya ang anumang mga marka ng pagganap na kailangan niyang matugunan nang walang nararapat na pagsisikap? Magaling yan. Natutuwa kang marinig ito. Kumusta ang iba sa opisina? Ang mas mataas na up? Natutugunan ba ng lahat ang kanilang mga layunin sa badyet at kakayahang kumita?
Kung ang lahat ay maganda lamang, sabihin sa kanya na talagang nasisiyahan kang marinig ito dahil kailangan mong kausapin siya tungkol sa isang pagtaas na magdadala sa iyo sa iyong tunay na halaga ng merkado. Magkaroon ng ilang mga paghahambing na magagamit upang ipakita sa kanya na ikaw ay hindi nagbabayad. Sabihin sa kanya kung gaano kahirap para sa iyo na ayusin ang mas mataas na halaga ng pamumuhay, at nais mo na nais mong binalak ito at makipag-ayos ng isang gastos sa pagsasaayos ng pamumuhay nang mas maaga. Ngunit ginagawa mo ito ngayon, at kailangan mong malaman kung mayroong anumang nakatayo sa paraan ng iyon.
Kung sasabihin niya sa iyo kung gaano ang mga masamang bagay, OK din iyon. Tulungan siyang malutas ang problema. Gumawa ng ilang mga mungkahi para sa mga paraan na maaari kang makatulong o naniniwala ka na ang buong tanggapan ay maaaring tumayo upang madagdagan ang kahusayan. Sabihin sa kanya na masisiyahan mong ihagis ang buong bigat ng iyong karunungan, kaalaman, kasanayan, at karanasan sa problema. At mas mahusay kang nakaposisyon na gawin lamang na kung ang iyong kasalukuyang mga pangangailangan ay natutugunan - isang gastos ng pagsasaayos ng pamumuhay at isang pagtaas na magdadala sa iyong suweldo hanggang sa merkado.
Kung ito ay parang isang matigas na pag-uusap na magkaroon, tandaan na hindi ito kailangang maging. Posisyon ang pag-uusap hindi bilang isang labanan o kumpetisyon, ngunit bilang isang pagtatangka upang makamit ang pagiging patas.
Hindi lamang ang pag-frame sa iyong pag-uusap sa paraang ito ay nagtatakda ng pamantayan para sa "istilo" at nilalaman ng negosasyon, mas malamang na magreresulta ito sa isang mas pantay na kinalabasan - isang resulta na suportado ng isang kamakailang gumaganang papel na nai-publish sa Harvard Business Review "Paggawa Series na Kaalaman.
Ipinaliwanag ng mga ekonomista ng Harvard ang pananaliksik gamit ang salitang "pag-iwas sa pagkakasala." Kung ikaw ay patas, mahinahon, at matulungin, ang iyong boss ay magkakaroon ng isang ugali na kumilos nang ganoon, upang maiwasan ang paglabag sa mga pang-lipunan na inaasahan mo inilatag. Maaari rin siyang maging mas handa na gumawa ng higit pang mga konsesyon - kasama na ang mga konsesyon sa pananalapi - "upang maiwasan ang paglabag sa napansin na pangako" ng pag-uugali sa isang patas, matulungin na paraan.
Bilang kabuuan, itala ang talakayan tungkol sa pagtaas ng suweldo bilang isang pagtatangka upang makamit ang isang makatarungang resulta para sa isang empleyado na nagpakita na ng kanyang debosyon sa kumpanya sa pamamagitan ng relocating. Kapag nagawa mo na iyon, huwag matakot na humiling para sa iyong kasalukuyang halaga ng merkado.
Pinakamahusay ng swerte sa iyo! Mangyaring ipaalam sa amin kung paano ito lumiliko.
