Lumaki si Dale Carnegie isang mahirap na batang lalaki. (Bago ka magtanong, ipinanganak siya Carnagey, at hindi nauugnay sa sikat na pamilyang Carnegie.) Ngunit sa oras na inilathala niya Paano Makapanalong ang Mga Kaibigan at Impluwensyang Tao: Ang Tanging Aklat na Kailangan mong Humantong sa Tagumpay sa 1936, ang ang mga kurso na itinuturo niya sa mga matatanda sa loob ng higit sa dalawang dekada - sa pakikipag-usap sa publiko at pakikipag-ugnayan ng tao - ay napakapopular. Humugot lamang ang demand matapos lumabas ang libro.
Ang aklat, na isinulat ni Carnegie bilang isang aklat-aralin sa kurso upang mapunan ang isang walang saysay na hindi niya mahanap ang isang mahusay, ay isinalin sa dose-dosenang mga wika at ibinebenta ng higit sa 30 milyong kopya. Lumilitaw ito sa listahan ng "Mga Libro Na Nag-Shap America" mula sa Library of Congress, na naglalarawan nito bilang "ina ng lahat ng mga tulong sa sarili." At binanggit ng mga pinuno tulad ng Warren Buffett ang impluwensya nito.
Ang bersyon na malamang na mahahanap mo ngayon ay ang binago noong 1981, nang "ito ay bahagyang nakalaan, at ang ilang napetsahan at vaguely na racist na wika ay tinanggal, " ayon sa The New York Times . Iyon ay hindi upang sabihin na ang edisyon ay wala sa lahat ng sexism, halimbawa, o lipas na mga pananaw sa kalusugan ng kaisipan, ngunit siguro mas mahusay kaysa sa orihinal.
Habang ang Amerikanong lugar ng trabaho at lipunan ay nagpapasalamat na nagbago mula noong unang kalahati ng ika-20 siglo (hindi sapat, alam namin), ang mga pangunahing prinsipyo ay nalalapat pa rin. Narito ang dapat mong malaman:
Ang Ultimate Takeaway
Kung hindi ka magbasa nang higit pa, tandaan ito: Ang mga nanalong kaibigan at nakakaimpluwensya sa mga tao ay may kaunting kinalaman sa kadalubhasaan sa teknikal at maraming gagawin sa tinatawag na "malambot na kasanayan" ng komunikasyon at pakikipag-ugnayan sa lipunan.
At ang lihim sa iyon ay palaging mag-isip nang mabuti tungkol sa kung anong mga uri ng pag-uugali ang gumawa ka ng positibong tugon sa isang kaibigan, kasamahan, o pinuno, at pag-ampon ng mga ito kapag lumalapit sa iba.
Tila nakakamanghang kitang-kita - lahat ay nagnanais na pinahahalagahan at pakinggan, pakiramdam ng mahalaga, iginagalang ang kanilang mga opinyon, at pahintulutan na makaligtas.
Alam mo ang lahat ng ito at higit pa tungkol sa iyong sarili, ngunit tandaan mo ba na ang mga taong nakikisalamuha mo ay naramdaman sa parehong paraan? Kung ginawa mo, at nababagay ang iyong pag-uugali nang naaayon, mas malamang na "manalo ka ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao."
Ang mga prinsipyo
Kasama sa edisyon ng 1981 ang apat sa anim na orihinal na mga seksyon, ang bawat isa ay nahati sa mga kabanata na nagdedetalye ng iba't ibang mga prinsipyo. Ang bahagi na may pamagat na "Pangunahing Kaalaman sa Paghahawak sa mga Tao, " halimbawa, ay binubuo ng tatlong mga prinsipyo: "huwag pumuna, parusahan, o magreklamo"; "Magbigay ng tapat at taimtim na pagpapahalaga"; at "pukawin sa ibang tao ang isang sabik na nais."
Ang mga susunod na bahagi ay nakatuon sa "Anim na Mga Paraan na Maging Katulad ng Tao" (kasama na ang ngiti at pagiging isang mabuting tagapakinig), "Paano Magtagumpay sa mga Tao sa Iyong Paraan ng Pag-iisip" (kasama ang pag-iwas sa mga argumento at pag-amin kapag mali ka "mabilis at mariin ”), at" Maging Pinuno: Paano Magbabago ang mga Tao nang Hindi Nagbibigay ng Kasalanan o Galit na Argita "(kasama ang pagbibigay sa" ibang tao ng isang mabuting reputasyon upang mabuhay "at purihin ang bawat pagpapabuti).
Mapapabagsak nito ang layunin ng isang mabilis na pagbabalik upang maghukay sa lahat ng 30 mga prinsipyo. Ngunit hawakan natin ang ilang mga umuulit na tema. Una, dapat kang magtrabaho sa pagbabago ng iyong sariling pag-uugali bago ka tumingin sa iba.
"Mula sa isang purong makasariling pananaw, mas malaki ang kita kaysa sa pagsisikap na mapagbuti ang iba, " sulat ni Carnegie, na binibigyang diin na ang libro ay tungkol sa aksyon - dapat ilagay ng mambabasa ang mga alituntunin sa kanilang sariling buhay upang makabuo ng mga bagong gawi.
Ang isa pang pangunahing punto na ginagawang paulit-ulit na ginagawa ni Carnegie kahit na mula sa pag-aaral ng mga binuong mga prinsipyo. Pansinin ang wika sa maraming (ang diin ay akin):
- "Maging tunay na interesado sa ibang tao"
- "Gawing mahalaga ang ibang tao - at gawin itong taimtim "
- "Sikaping matapat upang makita ang mga bagay mula sa punto ng ibang tao"
- "Magsimula sa papuri at matapat na pagpapahalaga"
Ang payo ni Carnegie ay hindi tungkol sa mababaw o walang laman na mga salita, ngunit sa halip na baguhin ang iyong pananaw upang itigil ang pag-iisip nang labis tungkol sa iyong sarili at simulan ang paghahanap ng tunay, taos-puso, at matapat na paraan upang makipag-ugnay sa iba nang mas mabisa.
"Siyempre bihira ang pagbagsak sa mga taong nakikilala. Ito ay mababaw, makasarili, at walang katiyakan, ”sulat niya. "Ang Flattery ay peke, at tulad ng peke na pera, sa huli ay mapapasukan ka, " dagdag niya. Hindi iyon ang kanyang iminumungkahi. " Nagsasalita ako tungkol sa isang bagong paraan ng pamumuhay. "
Ang Anecdotes
Dapat kong aminin na kapag napili ko Kung Paano Manalo ng Mga Kaibigan at Impluwensyang Mga Tao , hindi ko inaasahan ang pinakatutuwang basahin. Ngunit kung ano ang gumagawa ng libro na mas mahusay kaysa sa inaasahan ay ang payo ay interspersed na may maikling anekdota, kapwa mula sa mga regular na tao na kumuha ng isa sa mga kurso (maibabalik sa kanilang pangunahing kahit na ang ilan sa mga teknolohiya at iba pang mga detalye ay nagpapalayo sa edad ng mga kwento) at tungkol sa mga sikat na pigura.
Nabasa ni Carnegie ang hindi mabilang na mga talambuhay na "sinusubukang alamin kung paano nakitungo ang mga dakilang pinuno sa lahat ng edad." Tila gustung-gusto niya si Abraham Lincoln, na nagsabi tungkol sa mga tao sa timog sa panahon ng Digmaang Sibil, "Huwag mong sawayin sila; ang mga ito ay kung ano ang maaari nating mapasa ilalim ng magkatulad na mga kalagayan. "
Bilang karagdagan kay Lincoln, tumingin siya kay Benjamin Franklin, Sol Hurok, at Stevie Wonder (na tiyak na hindi sa orihinal na edisyon), at sinipi ang mga dakilang pampanitikan mula kay William Shakespeare hanggang sa Antoine de Saint-Exupéry. (Oo, kapag sinabi niya na "ang mga dakilang pinuno ng lahat ng edad, " tila siya ay tumutukoy sa mga kalalakihan.)
Kinunsulta din niya ang mga gawa ng mga pilosopo at sikologo, mula kay Socrates at ang kanyang tanyag na pamamaraan ng pagtatanong ng mga dagdag na katanungan upang humantong sa mga kalaban sa konklusyon na gusto niya, sa BF Skinner, na ang mga eksperimento ay natagpuan na "isang hayop na gantimpala para sa mabuting pag-uugali ay matuto nang mas mabilis at mapanatili kung ano ang natutunan nang mas mabisa kaysa sa isang hayop na parusahan dahil sa masamang pag-uugali. "
Ang dapat mong sabihin kung Sinusubukan mong Sangguniin Ito
"Sigurado ka bang ang uri ng agresibong diskarte ay hindi makaka-hiwalay sa kliyente? Marahil ay dapat nating subukan ang isang matamis, mas mapanghikayat na mga kaibigan na nanalo at nakakaimpluwensya sa uri ng diskarte ng mga tao. "
Ang payo ni Dale Carnegie ay maaaring higit sa 80 taong gulang, at ang kanyang mga prinsipyo ay sobrang matarik sa pangkaraniwang kahulugan na hindi nila maramdaman ang groundbreaking.
Ngunit "sa isang edad na napakalason ng kawalan ng kakayahan, " tulad ng inilagay ni Ron Charles para sa Washington Post , "hindi masamang bagay na suriin - o malaman - ang mga pangunahing prinsipyo ng pag-uugali ng tao." May dahilan pa rin na ipinagbibili ng libro. Maaaring ito lamang ang paalala na kailangan mo.
