Mabilis - mag-isip ng isang bagay na magpapaganda ng iyong trabaho.
Siguro nangangati ka upang gumana mula sa bahay isang beses sa isang linggo, mamuno ng isang bagong proyekto, o makakuha ng isang promosyon. Mayroon kang matibay na mga kadahilanan kung bakit ito makikinabang sa iyo at sa iyong koponan, ngunit hindi iyon palaging sapat upang kumbinsihin ang iyong boss.
Iyon ay dahil kung paano mo gawin ang iyong kaso ay makakaapekto sa kung gaano ka epektibo ito. Ang Quantified Communications, ang kumpanyang pinagtatrabahuhan ko, ay nagsagawa ng pagsusuri ng lingguwistika sa daan-daang mga sampol ng komunikasyon mula sa mga pinakahusay na pinuno sa mundo upang malaman kung paano nabuo ng ilan sa mga pinakamatagumpay na tao ang kanilang mga argumento.
Ito ay lumiliko lamang na nakasalalay sa mga katotohanan at lohika sa bawat talakayan ay hindi ang pinakamahusay na diskarte. Kailangan mo ring malaman kung kailan gagamit ng apela sa emosyon at intuwisyon. At upang makita ang pinakamahusay na mga resulta, kailangan mong gamitin ang lahat ng tatlong mga taktika na ito at ilapat ang mga ito sa tamang mga sitwasyon.
Narito kung paano:
1. Sitwasyon: Nais mong Magbago ng Patakaran sa Kompanya
Diskarte: Nakahilig sa Emosyon
Kung nais mong magtrabaho mula sa bahay tuwing Biyernes - o hihilingin sa iyong boss na mag-relaks sa dress code, o mapalakas ang patakaran sa leave ng magulang - tumuon sa mga apela sa emosyonal. Dahil ang mga ganitong uri ng mga pagpapasya ay madalas na nakakaramdam ng abstract (ibig sabihin, hindi nila gaanong kadali ang pag-ugnay sa pagganap ng kumpanya), ang pinakamahusay na paraan upang makarating sa boss ay makagawa siya ng kanyang pakiramdam na personal na kasangkot.
Ipinakita ng pananaliksik na kapag gumagamit kami ng emosyonal na wika (isipin: mga salaysay na elemento tulad ng matingkad na sensory language) upang gawin ang aming mga punto, maaaring makita ng mga tagapakinig ang mga mensahe sa mata ng kanilang isipan at mas malamang na iugnay nila ang kanilang pag-iisip sa atin.
Kaya, ang paghiling na magtrabaho mula sa bahay ay magiging ganito:
Ang argument na ito ay nakakahimok dahil ibinahagi mo kung paano ang pakiramdam ng kapaligiran ng trabaho sa iyong relatable way. Nais mong isipin ng iyong boss, "Kukuha ko iyon, " dahil gagawing bukas ang mga ito sa iyong iminungkahing solusyon.
2. Sitwasyon: Nais mong Patakbuhin ang Punto
Diskarte: Pag-apela sa Intuition
Kapag nais mong hikayatin ang iyong tagapamahala na hayaan kang mamuno sa isang proyekto, ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay upang i-play sa kanilang intuwisyon. Ipinapakita ng aming pagsusuri na ito ang pinaka-karaniwang diskarte na matagumpay na kinukuha ng mga tao, at kapag iniisip mo ito; ito ay gumagawa ng kabuuang kahulugan.
Upang makakuha ng isang tao sa iyong panig, kailangan mong kumbinsihin sila na magtiwala sa iyo sa pamamagitan ng pagbuo ng iyong sariling kredensyal at kadalubhasaan. Ginagawa ito ng mga tatak sa pamamagitan ng pagbanggit ng mga parangal at pag-publish ng mga review ng nagmumula sa mga nangungunang kliyente, at maaari kang magpatibay ng mga katulad na taktika upang matulungan ang pag-akit ng "gat feeling" ng boss sa iyong pabor. Ang iyong pitch ay tunog tulad nito:
Sa pamamagitan ng pag-highlight ng mga tagumpay at pagbanggit sa iba na naniniwala sa iyong trabaho, pinalalaki mo ang tiwala na maaaring mapunta sa iyo ang gig. Sa intuitively, ito ay "makatuwiran lamang" upang hayaan kang mamuno sa proyekto.
3. Sitwasyon: Nais mo ng isang Promosyon
Diskarte: Gumawa ng isang lohikal na Pangangatwiran
Ang lohikal na apela ay pinaka-epektibo sa mga madla na lubos na pamilyar sa iyong trabaho at halaga. Kapag hinihiling mo ang iyong boss ng isang taasan o isang promosyon, naghahanap siya ng malamig, mahirap na katotohanan. Hindi tulad ng mga naunang pagkakataon, hindi sapat na sabihin na mas magiging masaya ka, o mahal ng ibang tao ang iyong trabaho.
Ang iyong layunin ay upang ipakita kung ano ang halaga, at gawin iyon, kailangan mong mamuno sa lohika. Nangangahulugan ito ng data, pananaliksik, at istatistika. Tumungo sa pagsusuri ng iyong pagganap sa isang talumpati na tulad nito:
Nag-aalala ang iyong boss sa ilalim na linya ng iyong kumpanya, kaya ang isang konkretong pagpapakita kung paano mo naidagdag ito ay ang pinakamahusay na paraan upang hikayatin siya na bigyan ka ng pagtaas. Kung susuriin nila ang mga numero, iniisip nila ang mga ibinahagi mo rin.
Ang paghihingi ng nais mo ay maaaring maging nakakatakot. Ngunit ang pagpili ng tamang pamamaraan at pag-estratehiya bago ka magtanong ay makakatulong sa iyo na mamuno sa isang kahanga-hangang pag-uusap-at dagdagan ang iyong pagkakataon na magtagumpay.
