Kapag nag-a-apply ka para sa isang papel na benta, ang mga nangungupahan ng mga kawani ay hindi lamang naghahanap ng isang taong tumutugma sa isang listahan ng mga kwalipikasyon - naghahanap sila ng isang taong maaaring lumakad at ipakita kung bakit sila ang tama para sa trabaho.
Bilang VP of Sales dito sa The Muse, alam ko kung anong mga kwalipikasyon at mga katangian ang hinahanap ng mga manager. Sa nakaraang taon lamang, nagtrabaho ako ng higit sa 20 katao para sa aking koponan. (At naghahanap ng higit pa - mag-apply ngayon!) Ang pinakamalaking lihim na masasabi ko sa iyo ay kailangan mong lapitan ang prosesong ito tulad ng isang tawag sa pagbebenta. Pagkatapos ng lahat, ipinagbibili mo ang produktong pinakamahusay na kilala mo: Ang Iyong Sarili!
Paano mo ito gagawin? Sa pamamagitan ng pagsunod sa tatlong hakbang na ito:
1. Pangkatin ang isang Brag Book
Kailangan mong ipakita ang tagapanayam na handa ka para sa pagpupulong na ito para sa isang tawag sa pagbebenta. Kaya sa sandaling inihanda mo na ang iyong pitch pitch at nakumpleto ang iyong pananaliksik, oras na upang magkasama ang iyong "brag book" nang magkasama (kilala rin bilang isang "atta batang babae" o "atta boy" book).
Para sa iyo na nag-iisip: "Um, ano ang isang brag na libro?" Talaga, ito ay isang visual na pagsasama ng iyong mga tagumpay. Dahil sa isang bagay na sabihin na naging matagumpay ka, ngunit isa pa itong ipakita. Maaaring ito ay old school, ngunit ito ay malakas.
Kung tatanungin ang tungkol sa iyong nakaraang nagawa, hilahin ito at sabihin sa tagapanayam na pinagsama mo upang makatulong na mailarawan ang iyong sasabihin. Kung ang pag-uusap (kahit papaano) ay hindi kailanman makakakuha nito, dalhin lamang ito kapag tinanong ka kung mayroon kang mga katanungan.
Ngayon, inaasahan kong nagtataka ka kung ano ang dapat na naroroon. Buweno, narito ang ilang mga ideya upang magsimula sa:
- Ang mga ulat na nagpapakita kung saan mo ranggo laban sa mga kapantay ng mga resulta
- Mga shoutout mula sa mga tagapamahala at mga kapantay na nagpapakita ng iyong mga kasanayan sa pamumuno at iyong kakayahang maging isang player ng koponan
- Mga tala mula sa mga kliyente na nagsasalita sa kung gaano mo natulungan ang kanilang mga negosyo
- Mga plano sa negosyo na iyong nilikha at naisakatuparan, kasama ang mga resulta
- Anumang mga parangal at pagkilala na iyong natanggap
Kung maaari mong epektibong patunayan na maaari kang magmaneho ng kita sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng iyong karanasan, malamang na ikaw ang pinaka handa na kandidato na kapanayamin ng kumpanya sa ngayon.
2. Patunayan na Hindi ka Lang Interesado sa Kumpanya, Naiintindihan Mo rin ang Posisyon
Narito ang isang senaryo: Hinihiling sa iyo ng manager ng pag-upa na pag-usapan ang tungkol sa isang kamakailang pagbebenta na ipinagmamalaki mo. Madaling sapat, di ba?
Kaya, bilang karagdagan sa pagsagot nito, dapat mo ring tapusin na may isang katanungan na nagpapakita ng iyong pananaliksik.
"Tiningnan ko ang iyong listahan ng kliyente, at humanga ako sa sinabi. Sa isang personal na tala, ako ay isang malaking tagahanga ng Company X. Aling nagbebenta ang pinaka ipinagmamalaki mo at bakit? "
At hindi, hindi lamang ito magtatapos doon. Makinig sa kanyang sagot at pagkatapos itanong, "Ano ang proseso ng pagbebenta? Mayroon bang anumang natatangi o naiiba tungkol dito na sa palagay mo ay naging matagumpay ito? "
Sa pangkalahatan, ang layunin dito ay upang matiyak na ang mga tanong na iyong hinihiling ay may kaugnayan na sapat upang dumaloy nang natural, ngunit tiyak na sapat din upang maipakita kung gaano ka interesado sa ins at out of the role.
3. Kumuha ng Tala at Sundin
Matapos makapanayam ang karamihan sa mga kandidato, ang parehong tanong ay laging naaalala sa: "Bakit ka nagdala ng isang folder o bulsa kung hindi ka kukuha ng mga tala?" Ang dami ng beses na nangyayari sa panahon ng proseso ay talagang nakakapagtataka.
Dito sa The Muse, ang impormasyong ibinibigay ko sa panahon ng pakikipanayam ay talagang mahalaga para sa iyo upang magtagumpay sa mga follow-up na mga hakbang ng proseso - ang mga mas masusing tumayo sa mga huling yugto.
Pag-isipan kung paano ka makakagawa ng isang impression pagkatapos mong umalis. Sa palagay mo ay mabuti ang isang salamat sa email? Bakit hindi ka rin lumikha ng 30-60-90 araw na plano ng pag-atake o isang balangkas para sa isang benta na tawag batay sa mga tala na iyong kinuha? Kung hindi mo iniisip na nakakakuha ka ng sapat na impormasyon upang magawa ito sa panahon ng pakikipanayam, magtanong ng mga katanungan na ihahatid ang mga may-katuturang detalye.
Tulad ng: "Ano ang susunod na pagsasanay sa pagbebenta na ihahatid mo sa iyong koponan?"
Ang tanong na ito ay nagbibigay sa iyo ng isang ideya kung magkano ang isang pagtuon at pag-unlad na pokus na mayroon ang samahan, habang nagbibigay din ng isang mahusay na pag-follow-up na pagkakataon. Sabihin nating ang susunod na pagsasanay ay tungkol sa pitch pitch. Sa iyong email, maaari kang lumikha ng isang pagsasanay na nakasentro sa paligid ng taas ng elevator para sa kumpanyang iyong iniinterbyu.
Ipinapangako ko sa iyo na ito, kasama ang isang tala ng pasasalamat, ay mapabilib.
Tulad ng anumang tawag sa pagbebenta, ang pagsasagawa ay perpekto. Ang pagbebenta ng iyong sarili ay hindi madali-at iyon ang dahilan kung bakit mahalaga na magpatuloy ito. Ang mas ginagawa mo ito, mas magagawa mong gawin ang iyong produkto (ikaw!) Na ganap na hindi mapaglabanan.
