Mahal na underpaid,
Kung hindi tayo mga narcissist na naka-star sa aming sariling mga personal na trahedyang Greek, nagdurusa tayo sa bawat takot na maiisip kung nahaharap sa pag-asang maghanap ng pagtaas o promosyon.
Sinusuportahan ko na ang sinumang nag-abala sa pagsulat sa The Daily Muse para sa payo sa negosasyon ay isa sa mga pinaka hinahangad na mga tao sa negosyong Amerikano ngayon: ang nakatuon na empleyado. Kaya narito ang aking susunod na piraso ng payo: Isama ang salitang "pakikipag-ugnay" sa iyong mga talakayan, sa gayon ang pagkikilala (o "pag-frame") ng iyong gawain bilang pambihira.
Lamang sa taong ito, iniulat ni Gallup na isang-katlo lamang ng lahat ng mga empleyado ang "nakikibahagi, " habang sa parehong oras na tandaan na ang mga kumpanya na may pinakamaraming mga empleyado ay higit na kumikita, may mas mataas na mga rating ng kasiyahan ng customer, at nagdurusa mula sa mas kaunting paglilipat at absenteeism.
Paalalahanan ang iyong kasosyo sa negosasyon sa mga natuklasan na ito. Hindi lamang nito pinapalakas ang tema ng iyong pag-uusap ng pagiging isang empleyado, ipinapakita din nito kung gaano ka kaalaman tungkol sa mga sukatan na pinakamahalaga sa iyong superyor.
Ang pag-frame ng iyong halaga sa firm bilang isang empleyado na nakikibahagi ay ang uri ng promosyon sa sarili na nahihirapan ang mga kababaihan. Upang maiwasan ang "blow back" ng kasarian (ang banayad na mga parusa na ipinakita sa mga kababaihan na tumatawid sa mga hangganan ng kasarian sa pamamagitan ng paglitaw ng pagmamalaki), itutok ang iyong talakayan sa iyong kakayahang makisali sa mga nagkalat sa paligid mo. Kung ikaw ay isang tagapamahala ng iyong sarili, maging handa na pag-usapan ang tungkol sa mga paraan kung saan naniniwala kang maaari mong muling makisali sa iyong koponan o katrabaho sa taong ito at sa gayo’y direktang mag-ambag sa ilalim ng linya ng kakayahang kumita ng iyong kumpanya. Ang mga siyentipiko na siyentipiko na nag-aaral ng mga saloobin sa mga kababaihan sa lugar ng trabaho ay nagsasabi sa amin na kapag binabalewala namin ang aming halaga bilang ibang paglilingkod, iniiwasan namin ang mga masasamang epekto ng pagsabog ng kasarian.
Ang mahusay na kaalaman sa paksa ng pakikipag-ugnayan, na binabanggit na ang isang survey ng Gallup ay natagpuan na ang mga tagapamahala na nakatuon sa mga lakas ng kanilang empleyado ay maaaring lahat ngunit puksain ang "aktibo" na disengagement. Ang mga apela sa awtoridad ay kabilang sa mga nangungunang mga prinsipyo ng impluwensya. Hindi lamang tinutukoy ang may-akda sa labas ng mga mapagkukunan na gawing mas mapagkakatiwalaan ang iyong pitch, nagsisilbi rin ito upang maibsan ang anumang takot na natagpuan ng iyong kasosyo sa negosasyon tungkol sa paggawa ng isang desisyon na mabigyan ka ng isang sapat na makabuluhang pagtaas upang maihatid ang iyong kabayaran hanggang sa halaga ng merkado.
Tandaan, madalas kang nagbibigay ng iyong mga kasosyo sa bargaining sa mga bala na kailangan nila upang makakuha ng isang berdeng ilaw mula sa kanilang mga superyor. Ang mas mahusay na kaso na gagawin mo, mas kumportable ang pakiramdam nila na inirerekomenda ito bilang kanilang sariling ideya.
Gamit ang diskarte na ito, maaari mong komportableng humiling ng kabayaran sa "pamilihan" kahit na ang iyong tagapag-empleyo ay kasalukuyang "naka-angkla" ng iyong umiiral na kabayaran sa ibaba ng merkado. Kailangan mong muling mai-angkla ang iyong halaga sa pamamagitan ng pagsangguni hindi lamang sa kung ano ang binabayaran ng merkado sa mga taong katulad mo, ngunit upang ma-disabuse ang iyong bargaining partner ng ideya na ang kabayaran sa susunod na taon ay dapat na mapilit sa pamamagitan ng suweldo at benepisyo ng nakaraang taon. Narito lamang ang isang "itulak pabalik" sa porsyento na dahilan. Sigurado akong maaari kang lumikha ng iba na umaangkop sa iyong partikular na bayan sa iyong partikular na industriya.
Ikaw: Naiintindihan ko ang problema sa mga porsyento, ngunit ang pinag-uusapan namin ay ang halaga ng dolyar, hindi ang pagkakaiba sa pagitan ng aking halaga ngayon kumpara sa aking halaga noong nakaraang taon. Ang merkado para sa akin ay (sabihin) $ 150, 000. Iyon ang makukuha ko kung naghahanap ako ng ibang posisyon. Ngunit ayaw kong maghanap ng ibang posisyon. Gustung-gusto kong magtrabaho dito, at nais kong mabigyan ng pagkakataong mapagbuti ang aming pagganap sa pamamagitan ng pagdoble sa aking pakikipag-ugnay sa aming mga kawalang disengaged.
Alamin at pahalagahan ang iyong sariling halaga. I-frame ang iyong sarili bilang isang tao na kailangang patuloy na maging matagumpay. I-frame muli ang anumang sukatan na ginagamit ng iyong kasosyo sa negosasyon - tulad ng mga pagkakaiba sa porsyento - bilang halaga ng pamilihan, muling nakatuon ang talakayan sa mga dolyar na mahirap.
Good luck at ipaalam sa amin kung paano pumunta ang iyong mga talakayan!
