Binabati kita! Makintab at kapana-panabik na alok ng trabaho na iyon, at nakuha mo ito. Patungo ang iyong sarili sa likod para sa isang maayos na trabaho, at pagkatapos ay huminga nang malalim dahil oras na para … drum roll, mangyaring … makipag-ayos!
Kahit na 99% ka na tiyak na tatanggapin mo ang alok, hindi mo gagawin ito nang hindi nakikipag-ayos. Karaniwan lang ang kahulugan. Ngunit alam mo bang mayroong isang tamang paraan upang makipag-ayos at isang maling paraan?
Si Jennifer Fink, isang Muse Career Coach na nakikipagtulungan sa mga kliyente na madalas sa bagay na ito, ay nauunawaan na "karamihan sa mga tao ay nais na pumunta para sa kaligtasan ng pagsulat nito sa email, " ngunit iginiit na hindi lamang ito ang pinakamahusay na ruta, ito ay, sa katunayan, "Isang masamang ideya." Kung ang iyong layunin ay gawin ang mga kahilingan (pagtaas ng suweldo, garantisadong oras ng pag-iskedyul, karagdagang mga araw ng bakasyon) ay pakiramdam na sila ay isang bahagi ng isang bukas na pag-uusap sa pagitan mo at ng employer - hindi isang listahan ng mga kahilingan -Nawawala ang layunin.
Kaya, kahit na pinalawak ng tagapag-empleyo ang sulat ng alok sa pamamagitan ng email (at dapat nila, kahit na perpekto, susundan ito ng isang tawag sa telepono), nais mong tiyaking magsimula ng isang pag-uusap sa telepono bago tanggapin o ilagay ang anumang nakasulat. Ang negosasyon ay dapat gawin nang offline.
Ipinaliwanag ni Fink na malamang na maging isang maikling pag-uusap. "Maaaring kailanganin ng isa o parehong partido ang impormasyong natutunan sa panawagan para sa bapor at magmungkahi ng isang binagong alok, " sabi niya. Ngunit, bumalik tayo sa isang hakbang. Bago ang tawag, nais mong magpadala ng isang diretso, maikli at matamis na email na simpleng "nagbibigay ng sigasig para sa trabaho at humihiling ng isang naaangkop na oras upang talakayin ang ilang mga detalye:
Sa labas ng paraan, maaari kang maghanda para sa tawag. Magplano ng 30 minuto, nagpapayo ang Fink kahit marahil kakailanganin mo lamang ng 10-20. Tiyaking mayroon kang pag-access sa isang tahimik na lugar upang magsalita at limitahan ang lahat ng mga pagkagambala. Sinasabi ng Fink na maaari itong "kapaki-pakinabang upang mai-set up ang iyong puwang upang mapalakas ang iyong kumpiyansa.
Ipasa sa harap mo ang iyong mga tala kung sakaling mag-flush ka habang tumatawag upang sumangguni muli. Mayroon bang larawan ng isang tao na nagpapasaya sa iyo? Mayroon ka bang ilang mga tala mula sa iyong mga kasamahan o kaibigan na nagpapahiwatig kung gaano ka kamangha-mangha? Minsan ang pagkakaroon nito sa iyong linya ng paningin habang papalapit ang tawag at sa panahon ng tawag ay mapapaginhawa ang iyong mga nerbiyos. "
Habang imposibleng magsulat ng isang halimbawa ng pag-uusap (lalo na isinasaalang-alang na lubos na nakasalalay sa mga interes at alalahanin ng isang tao), narito ang isang maliit na rurok sa kung ano ang maaari mong asahan.
Ikaw: "Salamat sa paglaan ng oras upang makipag-usap sa akin ngayon. Natuwa ako sa pagkakataong sumali sa X kumpanya at nasisiyahan na makilala ang lahat hanggang ngayon. Nais kong talakayin ang ilang mga detalye ng alok na ito sa iyo; ngayon ay isang magandang panahon upang gawin iyon? "
Hiring Manager: "Oo, ano ang gusto mong talakayin?"
Ikaw: "Gusto kong talakayin ang suweldo na kasama sa alok. Sa pagsasaliksik ng ganitong uri ng papel, sa lugar ng San Francisco, at para sa isang taong may karanasan at antas ng edukasyon, inaasahan ko ang isang alok na mas malapit sa $ 130k. Anong uri ng kakayahang umangkop sa paglapit sa bilang na iyon? "
Hiring Manager: "Naiintindihan ko ang iyong mga alalahanin dito. Sa kasamaang palad, ang lahat ng aming mga nagtatapos na hires ay nagsisimula sa parehong saklaw kaya hindi posible na madagdagan ang halagang iyon. "
Ikaw: "OK, salamat sa pagbabahagi, nauunawaan ko ang limitasyon. Hayaan akong ibahagi sa iyo na ang aking pag-aalala dito ay ang aking kakayahang masakop ang aking gastos sa paglipat sa kanlurang baybayin, habang binabayaran ang malaking utang ng mag-aaral. Maaari ba nating talakayin ang mga pagkakataon para sa relocation o muling pagbabayad sa matrikula? "
Hiring Manager: "Naniniwala ako na mayroon kaming mga programa na magagamit para sa parehong mga iyon, ngunit kakailanganin kong pag-usapan ang aking pangkat sa HR at makabalik sa iyo. Ano pa ang gusto mong talakayin? "
Sa puntong ito, kung mayroong anumang nais mong tugunan, magagawa mo ito. O, maaari mong pasalamatan ang manager ng pag-upa at tapusin ang tawag sa pag-unawa na babalik sila sa iyo kapag mayroon silang sagot sa iyong mga kahilingan. Tandaan na bilang "nagsasagawa ka ng isang negosasyon dapat mong magamit ang natutunan mong gawin ang mga trade-off, " inirerekumenda ni Fink.
Ito ay isang mahalagang pag-uusap, at nais mong gawin ang lahat sa iyong kapangyarihan upang mapunta ito nang maayos hangga't maaari. Ang susi ng paghahanda, at hindi lamang kasama ang pag-alam kung ano ang hitsura ng iyong kabayaran sa kabayaran (pahiwatig: ito ay higit pa sa iyong suweldo), ngunit din armado ng mga tugon sa mga apat na linya na ito ay nakasalalay upang makibalita ka.
Ang mas alam mo, di ba?
GUSTO NIYANG MAGPAPAKITA NG PAGPAPAKITA NG TRICKY CONVERSATION NA ITO?
Sino ang sasabihin sa hindi?
Makipag-usap sa isang Negotiation Coach Ngayon
