Mayroon kang isang napakatalino na ideya. Panalo ito - sigurado ka rito. Sinabi mo sa iyong mga kaibigan, binili ang pangalan ng domain, at nakasulat ng isang plano sa negosyo. Ngunit bago ka makagawa ng susunod na hakbang, natuklasan mo na ang isa pang kumpanya ay sumulong na may katulad na ideya. Ano ngayon? Dapat kang huminto? Nagrereklamo? Pagdurog?
Kahit na madaling makaramdam ng pagkatalo, huwag tayong masyadong magmadali. Paano kung natagpuan ni Richard Branson ang British Airways at nagpasya na hindi niya pinakamahusay na maglunsad ng isang eroplano? Ako, para sa isa, ay nanghihinayang na makaligtaan ang mga paliparan ng Virgin Airlines na papasok at baguhin ang laro.
Ang katotohanan ay, ang mga kakumpitensya ay palaging umiiral - kahit na anong gawin mo. Kaya, sa halip na diskarte sa kumpetisyon na may pangamba, dapat mong tingnan ang iyong mga kakumpitensya bilang duso para sa pagbabago at gasolina na gawin ang mga bagay nang naiiba (at mas mahusay!). Upang makatulong na mabago ang iyong mindset, hayaan ang bust ng ilang karaniwang mga alamat tungkol sa kung paano tingnan at hawakan ang kumpetisyon.
Ang Myth # 1: Ang Mga Ideya ay Orihinal
Magsimula tayo sa pamamagitan ng pag-clear ng makatas na piraso ng fiction na ito. Sasabihin sa katotohanan, kakaunti ang tunay na mga orihinal na ideya. Ito ay maaaring tunog na nakalulungkot sa una, ngunit ito ay talagang napaka-libog. Kapag napagtanto mo na ang mundo ay natatakot sa mga nakawiwiling nugget ng mga ideya na naghihintay lamang na ma-infuse sa iyong sariling mga twists at pananaw, maaari mong ihinto ang paghihintay para sa cartoon na tulad ng light bombb moment na iyon - at simulang lumikha.
Pag-isipan ito: Ang mga ideya ay hindi karaniwang naka-pop sa iyong ulo na wala kahit saan - madalas silang bumubuo sa mga naunang stroke ng genius (sa iyo o sa iba pa) o muling likhain ang isang umiiral na ideya sa isang bagong konteksto. Kahit na ang maalamat na Batas ng Gravitation ng Newton ay ang resulta ng pagbuo sa isang kumbinasyon ng dalawa sa mga teorema ng Galileo: ang Batas ng Inertia at ang Batas ng Elliptical Path. Ang punto nito ay sasabihin: Hindi maiiwasan ang kumpetisyon - kung paano mo ito haharapin na talagang nabibilang.
Sanaysay # 2: Mahusay na Pagkakatulad
Sa maling pag-iisip na iyon, pag-usapan natin kung ano ang gagawin kapag hindi mo maiwasang mag-espiya ng isang katunggali na naglunsad na ng "iyong" ideya. Una, manatiling cool - pigilan ang paghimok na mag-usap tungkol sa kung paano ito hindi makatarungan, at sa halip, tukuyin at patalasin kung ano ang nagpapaiba sa iyo. Anuman ang iyong industriya, dapat na may hindi bababa sa isang bagay na ginagawa ng iyong kumpanya sa isang maliit na bagay pa - maliban sa pag-aalaga, higit na pagkahilig, mas simple, mas katatawanan - napagpasyahan mo! Kapag nahanap mo ang puntong iyon ng pagkakaiba, buuin ito, palalain ito, at isama ito sa lahat ng iyong ginagawa.
Halimbawa, noong isinusulat ko ang plano sa negosyo para sa Huwag Na Gusto Ito Pa rin, natagpuan ko ang ExBoyfriendJewelery.com - isang direktang katunggali. Sa halip na kunin iyon bilang aking pahiwatig na sumuko, nakita ko ito bilang isang utos upang tukuyin ang aking punto ng pagkakaiba, na napagpasyahan ko ay ang aking bastos at walang pakialam na tinig ng tatak. Kaya, sumandal ako sa saloobin na ito, nai-dial ito, at inilagay ito sa buong aking negosyo - mula sa pangalan ng tatak, sa plano sa marketing, sa nilalaman ng site. Lahat ng bagay tungkol sa aking tatak ay kailangang sumigaw ng "Sassy, pipi, at paglipat!" Upang maihiwalay ito.
Kapag nakita mo ang isang katunggali, tandaan: Maghanap para sa mga pagkakaiba-hindi ang pagkakapareho.
Ang Myth # 3: Ang Pagpapanatiling Maling Panoorin ay isang Mahusay na Bagay
Habang mahalaga na panoorin ang iyong kumpetisyon at magkaroon ng kamalayan sa mga trick na mayroon sila ng kanilang mga manggas, siguraduhin na hihinto ka nang hindi maikakabit. Alam ko na nakaka-imbestiga - ngunit ang myopically na nakatuon sa kumpetisyon ay isang malaking mamamatay na pagbabago. Kapag ang iyong buong pokus ay nasa iyong mga kakumpitensya, magsisimula kang maniwala na ang kanilang mga makabagong ideya ay ang tanging posibilidad para sa iyo at sa iyong kumpanya.
Tingnan natin ang mundo ng instant na kape para sa isang perpektong halimbawa: Ang Coffee Brand A ay nagdaragdag ng lasa. Kaya, sumusunod sa suit ang Coffee Brand B. Pagkatapos, inilulunsad ng Brand A ang mga mini-sachet - at ganoon din ang ginagawa ng Brand B. Ang larong ito ng makabagong ping-pong ay ang mga ulo ng bawat isa ay bumabalik-balik nang napakabilis na ang parehong mga tatak ay nawalan ng mga pagkakataon para sa mga potensyal na bagong ideya. Habang naghihintay ang Brand B upang makita kung ano ang susunod na gagawin ng Brand A, ang Brand C - na kilala rin bilang Nespresso - ay tumayo sa pamamagitan ng pag-imbento ng isang eleganteng sistema ng kape na naghahatid ng paghahatid ng café-style na kape sa iyong sariling kusina.
Oo, mahalaga na pagmasdan ang kompetisyon - ngunit isa lamang. Ang iba pang mga pangangailangan upang tumingin sa labas ng iyong kumpetisyon para sa mga bagong pananaw at mga ideya.
Myth # 4: Ang Direct Competition ay ang Iyong Kumpetisyon lamang
Madaling isaalang-alang ang iyong kumpetisyon bilang mga kumpanya lamang na nag-aalok ng magkatulad na mga produkto. Ngunit sa katotohanan, ang iyong kumpetisyon ay mas malawak kaysa doon - lahat ito at lahat ng bagay na nakikipagkumpitensya para sa pag-iisip ng iyong consumer. Halimbawa, kung nadama ni Listerine na nakagapos ng gabinete sa banyo at nakita lamang ang iba pang mga toothpastes, mga hugasan ng bibig, at floss bilang kumpetisyon, ang kanilang mga makabagong ideya ay mabilis na lumala. Sa halip, isinasaalang-alang nila ang kanilang kumpetisyon sa isang mas malawak na antas - kabilang ang mga handbag, hininga ng hininga, at kendi. Sa huli, ito ay nai-unlock ang ideya para sa Listerine Breath Strips: portable na mga freshener ng paghinga sa isang format ng kendi.
Isinasaalang-alang ang iyong kumpetisyon sa isang mas malawak na antas ay maaaring maging isang mahusay na mapagkukunan ng inspirasyon. Kung ito ay isang tindahan ng kape, app, boutique, o eroplano, dapat kang tumingin sa isang kritikal na mata para sa mga spark ng inspirasyon. Ito ay perpektong magawang isipin na ang Spotify ay gumuhit ng inspirasyon mula sa modelo ng streaming ng video ng Netflix at inilapat ang parehong katwiran sa musika, o na ang Bike Shares sa London (at ngayon NYC) ay nakakuha ng inspirasyon mula sa "pag-access, hindi pagmamay-ari" ng Zipcar. Kapag nilapit mo ang ideya ng kumpetisyon na may bukas na kaisipan, bigla itong gumagalaw mula sa nakakatakot sa kapana-panabik.
Bilang negosyante, hamunin natin ang ating sarili na yakapin ang kumpetisyon at gamitin ito bilang gasolina upang makabago at sumulong. Ang pinakamatagumpay na negosyante at kumpanya ay gumawa ng ganitong paraan ng pag-iisip ng isang ugali. Madalas nilang hinahanap kung ano ang nasa labas - sa isang napakalawak na kahulugan - at makita kung paano nila makukuha ang kanilang nahanap at gawin itong mas mahusay at mas makabuluhan para sa kanilang mga customer. Hindi lamang ito ay isang mas nakapagpapasigla at kapana-panabik na diskarte sa entrepreneurship - ito rin ang pinaka-epektibo.
