Ang pagtatanong sa iyong boss para sa mas maraming pera ay marahil doon sa paggawa ng iyong mga buwis at paglilinis ng mga gatters sa iyong listahan ng mga paboritong bagay na dapat gawin.
Ngunit ang pag-freeze ng suweldo ay nagpapatuloy na matunaw, at maaaring ito ang iyong taon upang sa wakas ay pupunta ito.
Hindi bababa sa tila may maraming pera sa mesa para sa pagkuha. Ang kompensasyon sa US ay tumaas ng 1.9% mula 2012 hanggang 2013, ayon sa Bureau of Labor Statistics, at ang mga senior executive na nagbago ng mga trabaho noong nakaraang taon ay nagkamit ng 17% na pagtaas ng kabayaran, natagpuan ang executive search firm na Salveson Stetson Group.
Handa nang magsalita para sa gusto mo? Narito ang dapat mong malaman upang maging kumpiyansa na makipag-usap sa iyong boss - mula sa kung ano ang dapat mong hilingin sa pinakamainam na oras upang gawin ang iyong kahilingan - at sa wakas puntos ang pagtaas ng nararapat.
Gaano kadalas ang Dapat Mong Aasahan ng Pagtaas?
Ang mga uptick ng suweldo ay karaniwang binibigyan ng isang beses lamang sa isang taon, bagaman nakasalalay ito sa kalooban ng ekonomiya at ang demand para sa mga empleyado sa iyong industriya. (Halimbawa, ang lubos na mapagkumpitensyang larangan tulad ng pananalapi at tech ay partikular na nakataas.)
"Ito ay naging pamantayan sa pag-asang isang awtomatikong taunang pagtaas, ngunit pagkatapos ng ekonomiya na gumawa ng isang nosedive, na naging mas kaunti at hindi gaanong karaniwan, " sabi ni Alison Green, isang dating hindi pinuno ng kawani ng kawani at may-akda ng blog ng Ask a Manager. "Ngayon ay kailangan mong humingi ng mas maraming pera."
Sa pangkalahatan, mayroon lamang tatlong mga pagkakataon kung kailan ka maaaring lumayo na may mas madalas na suweldo ng suweldo: kung ikaw ay isang all-star performer at maaaring gumawa ng isang malakas na kaso para sa kung bakit karapat-dapat kang magtaas ng maaga kaysa sa huli, nasa isang super-mapagkumpitensyang industriya tulad ng tech kung saan ang pangangailangan para sa mga kalidad ng mga kawani ay mataas ang kalangitan, o nagtatrabaho ka sa tingi o serbisyo sa pagkain. (Ang pagtaas ng katawan ay madalas na mangyari tuwing anim na buwan o higit pa sa mga patlang na ito, ngunit ito ay isang maliit na pagtaas. Mag-isip: 20 sentimos bawat oras.)
Pag-time ng Iyong Kahilingan
Cliché tulad ng ito, ang tiyempo ay lahat - at matutukoy kung gantimpalaan ka man o hindi.
Una, isaalang-alang kapag ang mga pagtaas ay karaniwang ipinagkaloob sa iyong kumpanya. Ito ba ay nasa katapusan ng taon? Sa anibersaryo ng iyong petsa ng pagsisimula?
O baka walang mahirap na tuntunin na mahirap malaman. "Kung hindi ka sigurado, maaari mong malaman sa pamamagitan ng bibig ng bibig o sa pamamagitan ng pagtingin sa handbook ng empleyado - ang pagtaas ay karaniwang nakatali sa mga pagsusuri, " sabi ni Green. "Wala ring mali sa pagtatanong sa iyong manager na wala sa labas. Matapos kang magtrabaho nang matagal, sabihin mo sa kanya, 'Kung nais kong pag-usapan ang tungkol sa aking suweldo, paano at kailan mangyayari iyon?'
Maraming tao ang nagkakamali sa paghingi ng pagtaas sa kanilang taunang pagsusuri - ngunit marahil huli na. "Simulan ang pakikipag-usap sa iyong boss tungkol sa pagkuha ng pagtaas ng tatlo hanggang apat na buwan nang maaga, " sabi ng manunulat at dating propesyunal na mapagkukunan ng tao na si Suzanne Lucas ng Evil HR Lady. "Iyon ay kapag nagpasya sila sa badyet."
Karaniwan, ang iyong kumpanya ay maglaan ng isang tiyak na halaga ng pera para sa pagtaas, na dapat na ibahin ng iyong boss sa kanyang mga empleyado. Siguraduhing ipakita ang iyong kaso para sa pagkuha ng isang mas malaking hiwa ng pie bago pa napagpasyahan ang desisyon.
Paano Maghihingi ng Ano ang Iyong Gusto - at Kunin Ito
Ang paraan ng una mong ilabas ang paksa ng isang pagtaas ay nakasalalay sa personalidad ng iyong tagapamahala, at marahil mayroon ka nang isang pakiramdam kung paano niya gustong lumapit.
Kung ang iyong boss ay ang uri na hindi matalo sa paligid ng bush, pinakamahusay na gumawa ng isang appointment sa isang malinaw na layunin. Magpadala ng isang imbitasyon sa pagpupulong o isang email na nagsasabi ng tulad ng: "Inaasahan kong maaari kaming umupo, at nais kong gawin ang kaso sa iyo para sa muling pagsusuri sa aking suweldo."
Mas gusto ng iba pang mga tagapamahala ng isang higit na nakabalot na diskarte, kung saan binibigyan mo ng tanong ang suweldo sa konteksto ng isa pang pag-uusap, tulad ng isang lingguhang pagpupulong sa katayuan.
Kapag nagtanong, maging diretso tungkol sa gusto mo at maghanda upang ipaliwanag nang eksakto kung bakit nararapat ka. "Mag-isip ka tungkol dito, " hinihimok ni Green. "Sa kakanyahan nito, ang isang pagtaas ay pagkilala na mas mahalaga ka ngayon kaysa sa iyo - na ang iyong antas ng kasanayan ay umunlad, na nagawa mo nang higit pa."
Sabihin sa iyong boss, "Inaasahan kong maaari naming pag-usapan ang tungkol sa aking suweldo. Tumanggap ako ng maraming bagong responsibilidad sa nakaraang taon, tulad ng, at nais kong talakayin ang pagtaas ng aking suweldo sa isang antas na sumasalamin na. "
Iminumungkahi ng Green na mapanatili ang isang file ng mga tala tungkol sa iyong mga nagawa upang idagdag sa buong taon - ang pag-jotting ng papuri na iyong natanggap, mga proyekto na ligtas na matagumpay, at mga bagong gawain na nagawa mo - upang magkaroon ka ng lahat ng impormasyon sa iyong mga daliri .
Ang dating tagapagturo ng ESL na si Vanessa Wade ay ginamit ang diskarte na ito upang puntos ang isang pagtaas, kahit na sinabi sa kanya ng mga katrabaho na hindi nila nakita ang isang suweldo sa sahod. Alam niya kung gaano siya kasipagan at naramdaman na dapat siya ay mabayaran para dito - kaya't inihanda niyang talakayin ito sa kanyang amo. "Bago ako pumunta sa aking superbisor, gumawa ako ng isang listahan ng mga highlight at kung ano ang nakamit ko sa ngalan ng kumpanya at ang dami ng oras na kinuha nito."
Ipinaliwanag niya na ang kanyang mga mag-aaral ay natutunan nang mabuti ang Ingles na sa loob ng tatlong buwan, ang ilan ay nakakuha ng trabaho at nagtaguyod, ang ilang mga website na binibigyang diin ang kanilang mga bagong kasanayan sa wika, at ang iba ay may mga tula na nakalimbag sa isang dyaryo ng ESL. "Sinabi ko sa, 'Binibigyan ko ito ng lahat, at ang aking mga mag-aaral ay napabuti bilang isang resulta. Gusto ko ng isang pagtaas upang tumugma sa nagawa kong magawa, '”ang naalala niya. At nagtrabaho ito. Pagkalipas lamang ng ilang linggo, kumita si Wade ng higit sa 17%.
Ang pamamaraang ito ay epektibo lalo na para sa lubos na matagumpay na mga empleyado na kumuha ng karagdagang mga responsibilidad. Ang mga tagapamahala ay may posibilidad na malaman kung ano ang ginagawa ng mga empleyado na mababa ang pagganap dahil kailangan nilang mag-follow up sa lahat upang matiyak na tama ito. Ngunit dahil ang mga produktibong kawani ay karaniwang nag-aalaga ng kanilang mga responsibilidad sa kanilang sarili, ang mga tagapamahala ay maaaring madalas na nasa kadiliman tungkol sa kanilang karga sa trabaho.
"Marahil ay gumawa ka ng maraming hindi alam ng iyong boss, " ang sabi ni Lucas. "Kailangan mong mag-ingay ng iyong sariling sungay at i-highlight kung paano ka gumaganap sa itaas at lampas sa mga inaasahan."
Naranasan ni Lucas ang unang ito habang nagtatrabaho para sa isang dating amo. Kapag nagpunta ang kanyang boss sa maternity leave, ipinagpalagay niya ang kalahati ng kanyang karga sa trabaho. Mabilis na pasulong anim na buwan mamaya: Ang kanyang boss ay hindi pa rin bumalik, at si Lucas ay pupunta sa itaas at lampas sa kanyang paglalarawan sa trabaho - at pagbuo ng sama ng loob na hindi siya katumbas ng bayad para dito.
Kaya't gumawa siya ng isang appointment sa pinuno ng kanyang kagawaran at ipinaliwanag na siya ay gumagawa ng mas maraming trabaho kaysa sa kanyang posisyon at titulo na ipinahiwatig - at karapat-dapat na isang pagpapataas upang maipakita ang kanyang pagsisikap. "Siya ay ganap na sumang-ayon sa akin, at sa sandaling aking dinala ito, nakuha niya ang bola na gumulong upang mapalakas ako at palakihin, " sabi ni Lucas. "Siya ay isang mahusay na boss, ngunit dahil siya ay abala, ang aking sitwasyon ay wala sa kanyang radar."
Anong Uri ng Bump ang Dapat mong Inaasahan?
Bago ka magpasya kung magkano ang isang pagtaas upang humiling, gumawa ng ilang araling-bahay. "Kung ang iyong kumpanya ay nagbibigay ng mga empleyado ng taunang taasan, marahil ay alam mo ang tinatayang badyet, kaya dapat kang manatiling naaayon sa, " sabi ni Lucas. "Karaniwan ang badyet ng 5% o mas kaunti para sa taunang pag-aalsa."
Hypothetically, sabihin natin na ang mga kawani sa iyong kumpanya ay tumanggap ng isang average ng 2% higit pa noong nakaraang taon. Ang paghingi ng isang 10% na pagtaas ay tila higit sa itaas at hindi nararapat, ngunit kung talagang napakahusay ka sa paglipas ng taon, kung gayon ang isang 3% na pagtaas ay maaaring makatwiran.
Walang taunang pagtaas ng programa sa lugar? Pagkatapos ay kailangan mong gumawa ng karagdagang pananaliksik. "Kaya madalas na ang mga tao ay sumasama lamang sa kanilang gat kapag humiling ng isang tiyak na pigura at walang anumang i-back up ito, " sabi ni Green. "Kailangan mong isaalang-alang kung ano ang merkado sa isang kumpanya ng iyong laki-para sa antas ng iyong kasanayan at sa iyong lugar na pang-heograpiya."
Laktawan ang mga site tulad ng Glassdoor at PayScale - masyado silang pangkalahatan-at sa halip alamin kung anong suweldo na personal mong ma-utos sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa ibang mga tao sa iyong larangan, pagsuri sa mga recruiter (kung ikaw ay nasa isang industriya na gumagamit ng mga ito at mayroon nang mga relasyon ), at pag-hampas ng mga post ng trabaho (kahit na hindi lahat ng mga listahan ay kasama ang suweldo, ang ilan ay magbibigay ng isang saklaw) upang ma-calibrate ang iyong pakiramdam ng halaga ng merkado.
Iyan ang pamamaraan na ginamit ni Peter Anders, * na nagtatrabaho sa pananalapi, kamakailan lamang. Ang pamagat ng kanyang trabaho ay tagapamahala, ngunit siya ay gumaganap sa antas ng isang bise presidente. Ang kanyang kumpanya ay may isang mahigpit na sistema ng pagtaya ng empleyado kung saan ang mga kawani ay bibigyan ng isang listahan ng mga layunin na dapat nilang makamit sa pagtatapos ng taon; at ang mga tungkulin ni Anders ay naaayon sa mas maraming mga bihasang manggagawa.
Matapos suriin ang halaga ng kanyang merkado sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa kanyang network at sa mga recruiter, naupo siya kasama ang kanyang boss at sinabi, "Sa palagay ko binigyan ako ng maraming responsibilidad dito, na talagang pinapahalagahan ko - at nakamit ko ang halos bawat layunin na inilatag namin ang gagawin ko. Nagtataka ako tungkol sa kung gumaganap ako sa antas ng isang taong mas mataas sa kadena ng pagkain. Maaari ba nating tuklasin kung ako ay nabayaran sa naaangkop na antas? "
Sinabi ng kanyang superbisor na titingnan niya ito, at, bilang isang resulta, ay kasalukuyang nasa proseso ng pagtaas ng suweldo ni Anders. "Sa halip na direktang humihingi ng mas maraming pera, nagtanong ako tungkol sa kung saan ako nahulog sa spectrum ng ibang mga manggagawa, " paliwanag ni Anders. "Inilalagay nito ang bola sa kanyang hukuman."
Kapag handa ka nang mag-usap ng mga numero, mayroong dalawang pamamaraan: Pangalanan ang isang tiyak na kabuuan o hintayin na banggitin ito ng iyong manager. Maaaring may ilang kalamangan sa huli, ayon kay Green. "Maaaring bumalik sa isang mas mataas na pigura kaysa sa iyong inaasahan." Gayunpaman, kung ang alok ay mas mababa kaysa sa gusto mo, sabihin sa iyong boss kung ano ang iyong inaasahan at iminumungkahi na magkita sa gitna.
Kung maipahiwatig mo man o hindi ang iyong perpektong kabuuan - sa pag-aakala na makikipag-ayos ka sa isang masayang daluyan - ay nakasalalay sa iyong amo. "Sa ilan, iyon ang eksaktong tamang pamamaraan na gagawin, " sabi ni Green. "Sa iba, ang paghingi ng higit pa sa tunay na makatuwiran ay gagawing hindi ka makaka-ugnay. Alam mo kung paano nagpapatakbo ang taong nakikipag-ugnayan sa iyo. "
Alinmang paraan, maghanda para sa pulong na may target na halaga - at ang bilang na iyon ay depende sa iyong iminungkahi.
"Kung humihiling ka para sa isang promosyon, 10% ay wala sa linya, " sabi ni Lucas. "Kung hihingi ka lang ng pagtaas dahil ikaw ay isang kahanga-hangang tagapalabas, 3% hanggang 5% ay praktikal." (At hindi mahalaga kung pangalanan mo ang isang porsyento kumpara sa isang halaga ng suweldo, kahit na sa pangkalahatan, isang tiyak na pigura ay ang pinaka direktang diskarte.)
Alalahanin na ang kabuuan ay nakatali din sa kung nasaan ka sa kanilang sukatan. "Maraming mga kumpanya ay may mga marka para sa bawat trabaho, na may nakatalagang suweldo, " paliwanag ni Lucas. "Kung nasa ilalim ka ng midpoint na iyon, maaari kang humiling ng higit sa kung nasa itaas ka."
Pag-play ng Counteroffer Card: Smart ba ito?
Ang pagbabanta na umalis maliban kung nakakakuha ka ng mas malaking suweldo ay mapanganib na teritoryo.
Bagaman ang ilang mga organisasyon ay nagbibigay ng nominal na pagtaas ng gastos sa pamumuhay bawat taon, ang karamihan ng pagtaas ng suweldo ay batay sa merito - hindi sa kung mayroon kang alok mula sa ibang kumpanya. "Ang mabibigat na diin ng iyong hiling ay dapat na nasa halaga ng iyong kontribusyon, " nagpapatunay sa Green.
Ngunit OK lang na magpahiwatig sa pagpapanatili ng trabaho sa isang banayad na paraan, sa pamamagitan ng pagsasabi ng tulad ng, "Gustung-gusto ko ang gawaing ginagawa ko dito at nais na manatili sa pang-matagalang kumpanya. Iyon ay sinabi, ang aking pag-unawa sa merkado ay na dapat akong gumawa ng X. "
Gayunpaman, sumasang-ayon sina Green at Lucas na dapat mong patnubapan nang maigi ang hilingin sa iyong boss ng isang tapat na counteroffer. "Sa pagitan ng 75% hanggang 90% ng mga taong tumatanggap ng counteroffer ay umalis sa kumpanya sa loob ng isang taon pa, " sabi ni Lucas. "Kapag ang isang tao ay nagsisimulang maghanap ng isang bagong trabaho, hindi lamang tungkol sa pera."
Kahit na pumayag ang iyong employer sa counteroffer na panatilihin kang nakasakay, maaari itong mag-iwan ng isang masamang lasa sa kanyang bibig. "Alam ng iyong tagapamahala na mayroon kang isang paa sa pintuan at maaaring umalis sa anumang sandali, " sabi ni Green. "Kaya malamang na ibubukod ka mula sa panloob na bilog at magtatapos sa pagtulak."
Ang isang diskarte ay ang humingi ng "promosyon sa lugar." "Ang ideya ay kahit na ang iyong posisyon ay hindi nagbago, nagsasagawa ka ng mga bagong responsibilidad at karapat-dapat ka ng isang bagong suweldo na sumama dito, " sabi ni Lucas. "Halimbawa, ipaliwanag sa iyong employer na ikaw ay nasa 'antas 10, ' ngunit ginagawa mo ang gawain ng isang 'antas 12, ' at mayroong 10% na pagtaas ng suweldo sa pagitan nila."
Paano kung Kumuha ka ng Hindi?
Ang pagtanggi ay mahirap pakinggan, ngunit huwag masiraan ng loob. "Sumagot sa, 'Ano ang kinakailangan para sa akin upang kumita ng isang pagtaas sa hinaharap?'" Iminungkahi ni Green. "Kung hindi niya masabi sa iyo, iyon ay isang pahiwatig na ang iyong tagapamahala ay kakila-kilabot o na ang kumpanya ay nakabalangkas nang mahina."
Kung ang iyong boss ay nag-aalok ng isang paliwanag, alam mo na ngayon nang eksakto kung paano i-up ang iyong laro para sa susunod na paglibot. Siguradong hindi ito ang katapusan ng kwento.
* Binago ang pangalan.
Higit Pa Mula sa LearnVest
- Ano ang Iyong Mga Taong Mataas na Kumita? Isang Patnubay sa Iyong Bayad sa Iyong 20s, 30s at 40s
- 2014: Ang Taon ng Pay Raise
- Ginawa Nila Ito at Maaari Mo, Masyadong: Mga Lihim na Totoong Tao sa Pagkuha
