Kung ikaw ay naging isang naninirahan sa opisina, alam mo kung paano ang lahat ng mga florescent na ilaw ay maaaring gulo sa iyong utak. Ano ang hindi mo ibibigay upang maging isa sa mga naglalakbay na salespeople, nag-cranking ang mga himig sa isang kotse ng kumpanya at isport ang isang tan na nakuha mula sa bihirang mga pag-ikot ng golf kasama ang mga mayamang kliyente! Hindi sa banggitin ang tanggapan sa bahay, ang iskedyul ng kakayahang umangkop, at lahat ng mga madalas na puntos na flier.
Iyon ang mga naiisip ko walong taon na ang nakalilipas. Natigil sa isang ligtas ngunit mayamot na trabaho sa korporasyon, nais ko kahit papaano ay natagpuan ang aking sarili sa teknolohiya ng impormasyon. Ano ang nangyari sa aking pangarap na mapanakop ang mundo ng fashion? Natatakot sa ideya ng isang kinabukasan ng mga tagapagtanggol ng bulsa at humiling ng khakis, sa kalaunan ay gumawa ako ng isang tumalon at sumakay ako ng trabaho bilang isang naglalakbay na sales rep - o "Road Warrior" - para sa ilang mga linya ng kasuotang pambabae. Sa wakas, magkakaroon ako ng kamangha-manghang karera na karapat-dapat kong karapat-dapat!
Mabilis ang pasulong isang taon. Ako ay nasira, nalungkot, at muling naghahanap ng trabaho sa aking hindi nakikita ngunit kapaki-pakinabang na larangan ng IT.
Kaya anong nangyari?
Ang aking unang pagkakamali ay naging isang independiyenteng rep sales. Nangangahulugan ito na kailangan kong magbayad para sa aking sariling seguro sa kalusugan, aking sariling kotse, aking sariling seguro, lahat ng aking gas, at lahat ng aking mga gastos sa paglalakbay. (Oh, at lahat ng mga sample ng damit na aking ibinebenta.) Mabilis kong nalaman na ang benta ng damit ay hindi kaakit-akit na trabaho na naisip kong mangyayari, at siguraduhin na hindi ito madali upang masakop ang aking mga gastos.
Siyempre, maaari kang mag-isip, "Well, pagkatapos ay makakakuha ako ng isang benta na trabaho na nagbibigay sa akin ng isang kotse ng kumpanya, seguro, 401 (k), at isang matigas na account sa gastos. At hindi ito magiging problema - mahusay ako! "
Marahil kaya - ngunit marami pa ring dapat isaalang-alang bago kumuha ng isang naglalakbay na trabaho sa pagbebenta. Dahil muli akong kabilang sa mga naninirahan sa Vitamin-D-kulang sa opisina, nagpasya akong makakuha ng ilang payo mula sa isang matagumpay na mandirigma sa kalsada, si Dan. Kasalukuyang isang sales rep para sa isang pribadong taga-Midwestern distributor, si Dan ay madalas na nasa daan 3-4 araw sa isang linggo.
Hindi rin siya pumili ng isang Sebring na mapapalitan bilang kotse ng kumpanya niya, kaya't inisip kong siya ay legit.
1. Naglalakad ang Paglalakbay sa Karaniwan, Ngunit Maaari itong Maging Draining
Kung nagtatrabaho ka ng isang benta, maging handa na maging nababaluktot sa iyong oras - napaka, napaka-kakayahang umangkop. Habang ang 8-to-5 na trabahador ay pauwi na pagkatapos ng trabaho, maaari kang ma-stuck sa isang paliparan na naghihintay sa isang pagkaantala na flight na hindi makukuha hanggang hatinggabi. "Maging nababaluktot, " sabi ni Dan. "Sa ganoon, ibig sabihin ay handa akong bumangon sa 3:30 AM sa Lunes upang makunan ng isang flight dahil tinawagan ng boss noong Biyernes ng hapon na sinasabi na kailangan ka niyang lumipad sa kung saan, at kagyat ito." Kung ikaw ang ikaw inupahan upang maging nasa kalsada - mabuti, bahagi ito ng iyong trabaho.
2. Ang kasiya-siya ay Maaaring Maging isang Time Sucker
Habang maaari mong puntos ang mga puntos sa client para sa paglalaro ng ibig sabihin ng laro ng beer ng beer, ang lahat ng kasiyahan na iyon ay madalas na dumarating sa gastos ng iyong personal na oras - kung nakikipag-inuman ka sa kliyente, siguradong hindi ka nakakahawak ng mga inumin sa iyong mga kaibigan . Kailangan mong makilala ang trade-off na ito. (Sinasabi ni Dan na siya ay karaniwang nakakaaliw sa mga kliyente ng mga 5-6 na oras bawat buwan, ngunit kung minsan maaari itong maging mas maraming bilang 20.)
Dagdag pa, palaging mayroong maraming mga likuran sa trabaho na pumapasok sa mga order ng customer. Kahit na ang isang benta na tawag o pagpupulong ay napupunta nang maayos, hindi mahalaga hanggang sa makuha mo na ang naka-sign order na iyon.
3. Ikaw ay Mabuti lamang sa Iyong Mga Kasalukuyang Mga Numero
Sa mga benta, mayroon kang mga target. Buwanang, quarterly, at taunang target. At ang pagtugon sa mga numero ng benta buwan-buwan ay maaaring maging mabigat. Kahit na mayroon kang isang mahusay na buwan sa Mayo, hindi ito nangangahulugang anumang bagay sa boss kung hindi mo mapapanatili ito noong Hunyo. Mahalaga ang pare-pareho; kung hindi man ito ay maaaring mukhang masuwerteng ilang beses ka lang. Alalahanin, dahil bihirang magkaroon ka ng oras sa mukha sa iyong boss, ang tanging paraan na maaari niyang husgahan ang iyong pagganap ay sa pamamagitan ng mga numero.
4. Magkakaroon ka sa Mga Stereotyp ng Labanan
Ang mga nagbebenta ay maaaring makakuha ng isang masamang rap, paliwanag ni Dan. "Depende sa industriya, ang mga salespeople ay maaaring mapagtanto bilang hindi tapat." Minsan, sa kabila ng pinakamahusay na pagsisikap ni Dan na bumuo ng isang kaugnayan sa isang kliyente, nakadarama pa rin siya ng pagtutol. Iyon ay kung saan ang mga referral ay madaling gamitin, sabi niya - mahalaga na palaging panatilihin ang isang malapit na network ng mga kliyente na maaaring maghiganti para sa iyo. Alamin din na ang katapatan at katapatan ay babayaran sa katagalan, at kumilos nang naaayon. Ang mga customer ay maaaring makita nang tama sa pamamagitan ng toro.
5. Masanay sa Palaging Pagbabago
Ang pinakamahirap na bahagi ng mga benta, sabi ni Dan, ay pinapanatili ang kumpetisyon. Mayroong palaging mga bagong produkto, teknolohiya, at mga diskarte sa pagmemerkado na nagmumula sa iyo mula sa lahat ng mga direksyon, papuri ng iyong direktang kakumpitensya. Dagdag pa, mayroong maraming impormasyon sa labas, at kailangan mong manatili sa iyong laro kung pupunta ka sa pagtuturo sa iyong mga customer tungkol sa iyong produkto. Sa madaling salita, kailangan mong patuloy na turuan ang iyong sarili upang mapanatili ang pabago-bagong merkado - at kung minsan ginagawa ito sa iyong sariling oras.
Ang isang karera ng benta ay maaaring maging isang pagkakataon upang magtrabaho sa isang mabilis, naka-orient na kapaligiran na layunin - ngunit tiyak na hindi lahat ito ay nag-skim sa paglipas ng microbrew. Ang pagiging isang marunong, mapagkakatiwalaan, at pabagu-bago ng tindera ay nagsisikap. Isaisip ito, at maaari mong bigyan ang iyong sarili ng isang kamangha-manghang pagkakataon upang makontrol ang iyong sariling kinabukasan - ngunit una, ang payo ko ay alamin kung ano ang iyong napasok, at alamin kung ito ay isang lugar na maaari mong umunlad.
