Mahal na Negosyador,
Kamakailan lamang ay nagkaroon ako ng aking taunang pagsusuri sa pagganap sa trabaho. Ang pagsusuri sa pagganap ay dumating sa isang katamtaman na pagtaas, at ipinahayag ko na naramdaman kong hindi ito sapat na mataas at nararapat din akong mag-promosyon.
Sumang-ayon ang aking tagapamahala na marahil ay karapat-dapat akong isang promosyon at hiniling na bigyan ako ng isang numero ng sweldo ng ballpark para sa inaakala kong patas. Pagkatapos ay binigyan ko ang aking tagapamahala ng isang numero (ngunit hangal na hindi sinaliksik ito). Ang aking manager pagkatapos ay bumalik sa akin mamaya sa araw na iyon at sinabi na maaari nilang gawin ang suweldo na hiniling ko. Sa wakas, sa susunod na araw ay pumirma ako ng isang sulat ng pagtanggap ng pagsulong at ang bagong suweldo.
Pagkaraan, gumawa ako ng mas maraming pananaliksik tungkol sa kung ano ang dapat kong gawin, at napagtanto ko ngayon na dapat akong gumawa ng higit na higit kaysa sa hiniling ko. Kaya ngayon, nabigo ako na mahalagang ibinababa ko ang aking sarili. Dapat bang subukang humiling ng isa pang pagsasaayos ng suweldo, pagkatapos na nakatanggap ng isa? Dapat ko bang isulong ito sa aking manager?
G. Lowball
Mahal na Mr. Lowball,
Una, nais kong maging malinaw: Walang mali sa iyo. Binabati kita sa iyong promo at ang iyong pagtaas.
Kahit na ituturo ko ang limang bagay, limang mga saloobin, na maaaring naging hostage ka sa iyong pagsusuri at nagresulta sa isang pagtaas na nasa ibaba ng halaga ng iyong merkado, hindi mo dapat gawin ito bilang isang pag-aakusa, ngunit sa halip bilang isang pagpapahalaga. Nakilala mo ang iyong maling pag-asa at humingi ng suporta at impormasyon tungkol sa kung paano mas mahusay na gawin ang mga bagay. Ikaw, aking kaibigan, ang nauna sa curve. Ang karamihan sa atin ay hindi gumagawa ng hakbang na iyon.
Kaya, kung ano ang nasa ilalim ng iyong (aming) pagsusuri ay isang pagkakasunud-sunod ng pag-iisip:
Ang lahat ng mga pangangatuwiran at pangangatwiran na ito ay ang madalas na nagpapanatili sa amin sa labirint ng underearning. Ang mahalaga na kilalanin, ang Lowball, ay nasa (at ikaw) na nasa isang posisyon ng kapangyarihan - labis na sumang-ayon ang iyong boss sa isang agarang pag-promote. Nag-aalangan kaming mga negosyador na madalas kaya humihiling ng isang bagay para sa ating sarili na nabigo tayo na makita na ang pagkuha ng aming halaga ng merkado ay isang ehersisyo ng lakas bilang posibilidad. Ang lakas na nakabuo at nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang mga bagay na mabuti para sa kumpanya, mabuti para sa iyong pamilya, at mabuti para sa pandaigdigang ekonomiya.
Ang isang kamakailan-lamang na kliyente ng pagkonsulta ay nasa parehong kapalaran at sinabi ng kanyang tagapamahala bilang paghahanda para sa kanyang taunang pagsusuri na mas mahusay niyang "ipakita na siya ay karapat-dapat sa isang promosyon" - kung ano mismo ang naisip niyang gawin ang lahat taon. Nabanggit ko ang pananaliksik na ang mga kababaihan ay madalas na nai-promote para sa kanilang nakaraan na nagawa, habang ang mga lalaki ay nai-promote para sa kanilang potensyal sa hinaharap. Kaugnay nito, nasa posisyon ka rin ng kapangyarihan dahil malamang na wala kang bias nipping sa iyong mga takong.
Inihanda din ng aking kliyente ang isang listahan ng mga nagawa na ibinigay niya sa kanyang boss upang ipakita na ginagawa na niya ang gawain nang walang pamagat o pera. Kasabay nito, nakatuon siya sa mga layunin at proyekto at mga ideya na pinlano niyang mailagay sa susunod na taon. Lumakad siya palayo nang may promo at 20% na taasan.
Kaya oo, maaari mong - at dapat mong - bumalik sa iyong manager na handa na magbigay ng parehong talampas ng mga nagawa, pati na rin ang iyong mga layunin at proyekto sa 2014 (ang iyong potensyal sa hinaharap). Inirerekumenda kong gawin ang iyong manager na iyong kasosyo sa proseso sa pamamagitan ng pagsasabi:
Nais kong ipaalam sa iyo na nagpapasalamat ako sa aking kamakailan-lamang na pagsulong at pagsasaayos ng suweldo. Natuwa ako hindi ko nagawa ang nararapat na kasipagan sa pagsasaliksik ng aking halaga sa merkado bago ang aming pag-uusap, at bilang isang resulta ako ay gumagawa ng X% sa ibaba kung ano ang dapat kong gawin. Gusto kong mag-brainstorm tungkol sa kung paano natin maihahatid ang aking suweldo upang makatuon ako ng produktibo sa taon sa hinaharap. Upang matulungan kami sa pag-uusap na ito, naghanda ako ng isang listahan ng aking mga nagawa, pati na rin ang mga layunin at proyekto na nais kong maisagawa para sa 2014.
Sakupin ang kapangyarihan na mayroon ka, at payagan itong isalin sa halaga ng pera. Ipinapakita nito ang paggalang sa iyo para sa iyong sarili at sa iyong gawain at impluwensya at kapangyarihan na mayroon ka sa iyong samahan.
Good luck, at ipaalam sa amin kung paano ito napupunta.
