Dapat kong tandaan ito nang masayang bilang isa sa mga pinakamahusay na pag-uusap ng aking karera: inaalok ko ang aking pangarap na trabaho.
Mataas ang mga pusta. Kamakailan lamang kami ay lumipat para sa trabaho ng aking asawa, ngunit hanggang sa natiyak ko rin ang isang bagong posisyon, kami ay nanatili sa kanyang pamilya ng isang oras na biyahe palayo - na, kasabay ng kanyang hinihingi na iskedyul ng trabaho, ginawa ito kaya't halos hindi ko siya nakita.
Ngunit naghanap ako ng isang tungkulin na higit na makakatulong sa amin na makuha ang aming sariling apartment. Ang lahat ng mga trabaho na gaganapin sa bayan ng bukid na gusto naming lumipat mula sa mga para sa minimum na sahod at tanging batay sa magagamit. (Seryosong-sa isang punto, kinuhanan ko ng litrato ang mga caliper ng preno sa likuran ng isang bodega mula 7 AM hanggang 3 PM bawat araw dahil ito ay isang bukas na full-time na trabaho at ang mga mahirap dumaan.) Nakita ko ito bilang aking pagkakataon na sumisid muli sa sektor na nais kong magtrabaho at ibalik ang aking karera.
Nagpapadala ako ng maraming mga aplikasyon, ngunit ito ang papel na nasasabik ko tungkol sa literal na tumalon ako pataas nang marinig ko na ginawa ko ito sa panayam na personal. Ito mismo ang nais kong gawin - sa eksaktong larangan, sa eksaktong mga tao, at eksaktong epekto - at ilang milya lamang ang layo mula sa bagong trabaho ng aking asawa.
Mas mabuti pa, gusto nila ako. Alam ko na, dahil, mga oras lamang pagkatapos ng aking pakikipanayam, tumunog ang telepono. Ang aking boss sa hinaharap ay nag-aalok sa akin ng trabaho.
Ang tawag ay nagsimula nang mahusay: Sinabi niya sa akin kung gaano nila ako nagustuhan, at pagkatapos ay sinabi niya na ang suweldo ay $ 36, 000 - ngunit bago pa niya matatapos ang kanyang pangungusap ay halos naputol ko siya upang ipahayag, "Tanggapin ko!"
Kumpara sa aking pinakabagong (minimum-wage) na tungkulin at ang mga linggong ginugol ko sa pag-apply sa mga trabaho sa buong araw; well, parang baliw na may sasabihin pa.
Sa pag-isipan sa ibang pagkakataon, naalala ko ang aking hinaharap na boss na nagsasabing, "Oh, " na may pagkagulat sa kanyang tinig, ngunit pagkatapos ay nagpatuloy siya upang talakayin ang mga benepisyo at ang aking petsa ng pagsisimula at iyon na.
Ang Aking Wake-up Call
Mahal ko ang lahat tungkol sa aking trabaho. Sa ngayon, tinitingnan ko pa rin ito bilang isang hindi kapani-paniwalang karanasan. Ngunit hindi ko malilimutan ang araw na natutunan ko ang isang bagay na maaaring lubos na naiiba - ang aking kabayaran.
Nag-upa kami para sa isang bagong papel, at ang saklaw ng suweldo ay na-advertise na $ 40, 000 hanggang $ 50, 000. Ang isang kasamahan na halos kapareho sa akin sa edad at karanasan ay gumawa ng isang off-hand na puna tungkol sa kung gaano kahusay na magtrabaho sa isang lugar kung saan lahat kami ay nabayaran sa antas na iyon.
Nanigas ako. Tiyak na hindi ako nabayaran sa antas na iyon. Nagpatakbo ako ng isang listahan sa aking ulo ng lahat ng mga kadahilanan na maaaring:
Wala itong kinalaman sa aking background at lahat ng gagawin sa kung paano ko mahawakan ang aking alok.
Kung ako ay napagkasunduan, talaga - marami akong gagawin. Habang hindi ko malalaman nang eksakto kung magkano, batay sa lahat ng aking natutunan mula sa tungkol sa kung ano ang sweldo ng aking mga katrabaho, naniniwala ako na nagkamali ako ng $ 10, 000.
Hayaan natin itong lumubog nang sandali - $ 10, 000 freaking dolyar. $ 10, 000 patungo sa mga pagbabayad ng kotse, patungo sa isang pagbabayad, patungo sa paggawa ng mga taon na wala akong inilagay sa pagreretiro. Ang $ 10, 000 ay isang panalong tiket ng loterya o pangalawang trabaho, at hindi ko na kailangang magtrabaho pa o mas mahaba para dito; Kailangan ko lang na mag-iba tungkol sa isang pag-uusap nang iba.
Hindi sa banggitin, lahat sinabi, ang aking pagkakamali gastos sa akin kahit na higit pa sa. (Hindi, hindi ako sumisid sa mga teknikalidad ng interes sa pag-uugnay sa aking pagtugma sa pagreretiro, kahit na siguradong nakakaapekto din iyon.) Ang aking pagtaas ay nawala sa isang base na 25% na mas mababa kaysa sa maaaring ito ay . At sa tuwing nakalista ko ang aking saklaw ng suweldo sa mga aplikasyon sa hinaharap, nakalista ako sa isang mas mababang saklaw.
Ang natutunan ko
Ang mas gusto mo - o kahit na, kailangan - isang trabaho, mas nakakakilabot na makipag-ayos. Natatakot ka na kung mayroon kang ibang sinabi kaysa sa "Oo!" Maaaring baguhin ng ibang tao ang kanilang isip, at sasabihin, "O, mabuti, pupunta kami sa isang kandidato na pinahahalagahan ang alok na ito." Dagdag pa, hindi gaanong nakababalisa kung maiiwasan mo ang pag-negosasyon: Kung ipinapalagay mo na magtatrabaho ka para sa mga tuwid na shooters na magpangalan ng isang patas na presyo at iyon ang magiging iyon.
Ngunit ang lohika na iyon ay nababalewala, sapagkat hindi isinasaalang-alang kung gaano kalaki ang iniisip ng kumpanya sa iyo. Ako ang kanilang unang pinili, at sa gayon, binigyan ako ng aking boss ng sapat na kredito upang isipin na ako ay isang mapagkasya na negosador. Kung bibigyan lang niya ako ng kanilang pinakamagandang alok, at pagkatapos ay humiling ako ng higit pa, wala siyang mapuntahan - at kung gayon siya ang mag-aalala tungkol sa pagkawala sa akin! Kailangang ibigay niya sa akin ang bilang na iyon kung kung ako ay pating, makakapunta pa rin tayo sa isang badyet at kapwa masaya.
Nang sabihin ko, "Tanggapin ko!" Tinatakan ko ang aking sariling kapalaran. Hindi ito ang kanyang lugar upang sabihin, "Oh, talagang mayroon kaming halos $ 10, 000 higit pa sa badyet, kaya't magpanggap lamang ako na hiniling mo pa!" Ang negosasyon ay isang bagay na kailangan mong gawin para sa iyong sarili.
Paano Maiiwasan ang Aking Pagkamali
Ang pinakamalaking aralin na natutunan ko ay isang klasikong: Hindi mo ito makuha kung hindi mo ito hinihiling. Upang maging malinaw, ang suweldo na inalok ko ay patas. At sa totoo lang, lalong naging mahirap ito: Kung naramdaman kong parang hindi makatuwiran, mapipilit kong sabihin ang isang bagay. Ngunit dahil hindi ko kailangang makipag - ayos, sumang-ayon ako sa lugar na iyon - at hindi ko ginalugad kung ano ang maaari kong makuha kung susubukan ko lang.
Ang pangunahing dahilan na hindi ako nagsalita ay dahil kulang ako ng tiwala. Natatakot ako sa pagkawala ng trabahong ito na psyched ko ang aking sarili. Nais kong ipaalala sa aking sarili na ang katotohanan na nakakakuha ako ng alok ay nangangahulugang nais nila ako, at ang paghingi ng higit pa ay hindi mawala ang lahat.
Habang hindi mo nais na pumunta sa isang pakikipanayam na nakababahalang tungkol sa negosasyon, ginagawa mong diservice ang iyong sarili kung hindi mo iniisip ang tungkol sa talakayan sa suweldo hanggang sa makuha mo ang alok. Magsanay kung ano ang sasabihin mo, at kung kinakailangan, umabot sa isang dalubhasa (tulad ng isang coach ng negosasyon) para sa tulong sa kung paano magkaroon ng talakayan.
Ngayon, sa aking trabaho bilang isang freelance na manunulat at editor, ang pag-negosasyon sa aking rate ay isang bahagi ng aking trabaho. At habang hindi ko maibabalik ang orihinal na $ 10, 000 na iyon, masisiguro kong magsalita ako at hindi na muling ibebenta muli ang aking sarili. Alam ko mismo na ang pagkakaroon ng hindi komportable na ilang minuto na pag-uusap ay sulit.
