Mayroon kang isang panalong ideya sa negosyo. Ikaw ay nasasabik, pinukaw, at naghihintay na kumuha ng ulos (pagbati, sa pamamagitan ng paraan!). Susunod na hakbang: sumulat ng isang plano sa negosyo.
Sa kasamaang palad, ang Googling "pagsulat ng isang plano sa negosyo" ay nagbibigay ng isang nakakatakot na 99, 600, 000 na mga resulta. Mayroong isang kasaganaan ng mga tip sa kung paano likhain ang mga tagubilin ng executive, mga plano sa marketing, at pag-asa. Habang ang mga ito ay lahat ng pangunahing mga piraso ng isang plano sa negosyo (at dapat mong gawin ang mga ito), may kaunti pa kaysa rito. Ang isang stellar na plano ng negosyo ay kumakalat ng isang maliit na mahika, na iniiwan ang mambabasa na sabik na makisali.
Upang matulungan kang latigo ang iyong sariling dash of brilliance, tingnan natin (at alamin mula sa) ang ilan sa mga karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga negosyanteng negosyante kapag sinusulat ang kanilang mga plano.
Karaniwang Pagkamali # 1: Pag-iisip na Hindi mo Kailangang Sumulat ng Isa
Bago tayo makakuha ng praktikal, magbalik tayo ng hakbang at malinaw sa punto ng pagsulat ng isang plano sa negosyo.
Well, ano ang punto?
Sa tingin ng maraming negosyante, kailangan lamang nilang bumuo ng isang pormal na plano sa negosyo kung naghahanap sila ng pamumuhunan. Ito ay isang magastos na kahangalan. Ang pagsusulat ng isang plano sa negosyo ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang lubusang suriin ang iyong ideya sa loob at labas, alisan ng takip ang mga pag-aalsa at potensyal na mga pitfalls nito, at, pinaka krusyal, mag-isip ng mga paraan upang maiwasan ang mga ito bago mangyari ito. Ito ay ang iyong pagkakataon na tumitig nang mahaba at mahirap sa mga kahinaan ng iyong mga ideya at magpasya kung maaari mong malampasan ang mga ito o hindi.
At kung minsan, hindi mo magagawa. Sumulat ako ng dalawang mga plano sa negosyo na walang takip na hindi malulutas na mga hadlang at ginawa akong napagtanto ang aking ideya ay ganap na hindi praktikal. Ito ay isang mahalagang pagsubok sa presyon na nag-save sa akin ng oras, enerhiya, at pera sa katagalan.
Sa kabilang banda, kung tapusin mo na maaari mong pagtagumpayan ang anumang mga potensyal na pitfalls, bibigyan ka ng gantimpala ng isang hindi matitinag na pananalig na ang iyong ideya ay maaaring (at magtatagumpay). At maniwala ka sa akin, kakailanganin mo ito! Bilang isang negosyante, susubukan ka sa mga paraan na hindi mo naisip na posible.
Karaniwang pagkakamali # 2: Pagsasalita sa Mga Tampok
Kadalasan, pinapahiwatig ng mga tao ang kanilang mga ideya sa negosyo sa pamamagitan ng pag-iwas sa isang pangkat ng mga tampok. Sasabihin nila sa iyo kung ano ang ginagawa ng kanilang produkto at kung paano ito gumagana, kasama na kung paano ito ay may higit na lakas, mas maraming kalamnan, mas maraming mga pindutan, higit sa lahat - kaysa sa kumpetisyon.
Ngunit tila hindi nila napapansin ang isang mahalagang katanungan: Bakit ? Bakit aalagaan ang mga tao? Bakit mahalaga na umiiral ang negosyong ito?
Ito ang makatas na bagay. Ang sagot sa tanong na ito ay kung ano ang nagtulak sa katapatan ng customer; ito ang gumagawa ng mga tao na magbayad nang higit pa para sa iyong produkto kaysa sa mas mura, mga katulad na alok mula sa mga katunggali. Ito rin ang gulugod ng mga pamayanan na pinaniniwalaan ng mga tao at nais na maging bahagi ng.
Halimbawa, umiiral ang Dollar Shave Club upang ihinto ang mga malalaking tatak mula sa pagnanakawan sa bulag (sa anyo ng mga mamahaling razors). Kaya, ipapadala sa iyo ng kumpanya ang mga murang razors bawat buwan. Maaari mo bang madaling bilhin ang mga ito sa tindahan? Syempre. Ngunit ito ay isang konsepto na binibili ng mga tao, at naihatid ito sa isang nakakahawang saloobin na sabik na sundin ng mga customer.
At ano ang tungkol sa Zipcar? Ang serbisyong ito sa pag-upa ng kotse ay nasa isang pagsusumikap upang mabawasan ang pagmamay-ari ng kotse. Ang mga sasakyan ba ng kumpanya ay top-of-the-line Hummers kasama ang lahat ng mga kampanilya at whistles? Hindi - ngunit hindi iyon ang mahalaga. Nagbebenta ang kumpanya ng isang misyon, at sa huli, ang mga kostumer nito ay higit na nagmamalasakit kaysa sa mga magarbong tampok.
Karaniwang pagkakamali # 3: Pagsulat ng Iyong Plano sa Negosyo sa isang Vacuum
Maaari itong mahirap i-proyekto kung ano ang magiging hitsura ng hinaharap ng iyong negosyo. Ang paglalagay ng pinakamahusay at pinakapangit na mga sitwasyon sa kaso ay isang kapaki-pakinabang na ehersisyo at isang mahusay na lugar upang magsimula, ngunit ito talaga ang simula - ang totoong pag-aaral ay nangyayari kapag lumingon ka sa ibang mga kumpanya na nagawa ito bago at humiram ng kanilang mga recipe para sa tagumpay.
Kaya sa iyong tiktik na sumbrero sa, gumugol ng kaunting oras sa pagtingin sa mga katulad na mga negosyo na-aminin ito - medyo nagseselos ka. Paano eksaktong nakarating sila doon? Ano ang tinanggihan nilang ikompromiso? Ano ang kanilang walang awa na sinusunod? Ang trick dito ay upang makibahagi sa kung ano ang naging matagumpay sa mga kumpanyang ito - pagkatapos ay ilapat ang mga pangkalahatang konsepto sa iyong sariling ideya.
Ito rin ay nagkakahalaga ng pag-iisip na lampas sa saklaw ng iyong industriya at naghahanap ng inspirasyon mula sa mga mundo sa labas ng iyong sarili. Halimbawa, noong una kong na-set up ang aking negosyo, Huwag Na Lang Ito Magkaroon, malinaw na ang site ay mas magkakatulad sa Siya Lang Hindi Iyon sa Iyon kaysa sa ginawa nito sa eBay. Kasunod ng lohika na ito, sinimulan kong maghanap ng mga platform sa libangan upang makita kung ano ang mga aralin na maaari kong magpatibay. Ito ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala kapaki-pakinabang at magaan ang isang direksyon para sa aking negosyo na hindi ko kailanman isasaalang-alang kung hindi man.
Minsan kapag nagsusulat ka ng isang plano sa negosyo, naramdaman mong hinila mo ang impormasyon mula sa manipis na hangin - lalo na pagdating sa mga numero. Ngunit ang pag-aaral tungkol sa matagumpay na mga diskarte ng mga masters na nauna sa iyo ay isang mahusay na paraan upang saligan ang iyong mga inaasahan at inaasahan sa katotohanan.
Karaniwang pagkakamali # 4: Naghahanap lamang sa Malapit na Hinaharap
Kapag sumulat ka ng isang plano sa negosyo, kailangan mong gumastos ng kaunting oras sa mga damo ng detalye, ngunit dapat mo ring maglaan ng oras upang tumayo sa isang mataas na balkonahe na tinatanaw ang buong hardin.
Ang ibig kong sabihin ay ito: Itabi ang bilang ng pag-crunching para sa isang habang, at maglaan ng oras upang pag-aralan ang mas malaking larawan. Ano ang gusto mo na ang iyong negosyo ay kilala sa loob ng 10 taon sa kalsada? Ano ang gusto mong bumaba sa kasaysayan para sa? Mag-isip nang higit pa sa agarang epekto ng produktong iyon - pagkatapos ng lahat, hindi maaalala ang Steve Jobs para sa pag-imbento ng iMac, ngunit para sa ganap na pag-rebolusyon ng computing.
Ang ganitong uri ng walang pigil na ambisyon ay ang lifeblood ng entrepreneurship. Hindi lamang namin nais na gumawa ng mga cool na bagay-nais naming baguhin ang mga bagay, at baguhin ang mga ito para sa mas mahusay. At higit sa lahat, dapat makuha ng isang plano sa negosyo ang damdamin sa bawat pahina.
Kapag nakaupo ka upang isulat ang iyong plano sa negosyo, isama ang mga karaniwang elemento, siyempre - lahat ng karaniwang mga hinihinalang suspek tulad ng pagtatasa ng sitwasyon, pagtataya, at diskarte sa operasyon ay kritikal. Ngunit siguraduhing mag-iwan ng ilang silid para sa mahika. Ito ang kaunting makukuha sa iyo ng mga namumuhunan, tapat, buzz, at higit sa lahat - personal na pananalig.
