Nakaupo ka sa isang cafe na nag-iisip ng iyong sariling negosyo, nang bigla mong napansin na ang taong nais mong magkaroon bilang isang mentor o boss ay nakaupo sa isang malapit na mesa. Ito ay maaaring maging isang malaking sandali upang makagawa ng isang magandang impression, o maaari mong lubos na mahulog sa iyong mukha sa kawalang-hiya. Kaya anong gagawin mo?
Ang sitwasyong ito ay isang katanungan na na-email sa akin ng isang mambabasa sa New York. At kung mayroon kang mga sandali na ganito rin, mayroon kang tatlong mga pagpipilian. Dalawa sa mga ito ang mga na siguro mo na tinimbang. Ang pangatlo ay medyo hindi inaasahan - ngunit maaaring maglagay sa iyo ng mas malapit sa isang upuan sa lamesa na iyon sa hinaharap.
1. Huwag Magagawa
Alisin natin ito ngayon. Oo, ang paggawa ng wala ay isang pagpipilian. Ngunit kung talagang seryoso ka tungkol sa iyong karera, ito ay isang kahila-hilakbot na pagpipilian. Huwag mag-aksaya ng pagkakataon.
Siyempre, kung hindi ka nakakaramdam dito (dahil sa mga nerbiyos, hindi pakiramdam na angkop na bihis ka, o ibang kadahilanan), naiintindihan iyon. Maaaring hindi ito ang tamang oras para sa iyong target, alinman, lalo na kung mayroong anumang mga pahiwatig sa kilos ng tao na nagpapakita ng matinding pokus o kakulangan sa ginhawa.
Ngunit huwag hayaan kang dumaan ang pagkakataon. Huwag din magpadala ng isang email na nagsasabing "Nakita kita kanina at wala nang sinabi, " dahil kakatakot iyon. Ipagpatuloy lamang ang pagpipilian sa # 3.
2. Diskarte
Kung ang tao ay hindi nakikibahagi sa isang pag-uusap o mukhang mukhang mapataob, maghintay para sa isang walang imik na sandali, pagkatapos ay hakbang up at subukan ang script na ito:
Ang inirerekumenda ko dito ay isang diskarte na nakabatay sa pag-uusap, pagkakamag-anak, at paggalang sa oras ng iba. Hindi mo nais na pumunta kaagad sa mode na "pitch" at panganib na tunog tulad ng pagbebenta mo ng mga gamit na kotse. Ang isang panayam na panayam ay mababa ang lakas para sa parehong mga partido at, hangga't handa ka, maaaring makapagsimula ka sa pagbuo ng isang makabuluhang koneksyon.
Siyempre, ang taong ito ay maaaring tumugon sa iyong diskarte sa pamamagitan ng pagtanggi sa iyo (sana magalang na tulad ng, "Hindi, salamat" o "Hindi ako interesado" ). Maaari mo ring makuha ang berdeng ilaw na hinahanap mo at lumakad palayo sa ibang pagkakataon! Kunin ang pagkakataon.
3. "Ang Pretzel"
Hindi, hindi ito ang ilang mapang-akit na hakbang sa sayaw. Ito ay isang taktika na natutunan ko sa aking kumpanya, Bureau Blank, tungkol sa pagkuha ng isang "roundabout" na landas sa networking. Sa halip na direktang isama ang target na tao, mag-hop sa LinkedIn at tingnan kung ang isa o higit pang mga tao sa iyong network ay mas malapit na konektado sa kanya. Kung gayon? Lumabas at humingi ng isang pambungad o pag-endorso.
Nakatanggap ako ng isang pretzel (kung maaari kong ilagay ito nang ganoon) kamakailan nang makipag-ugnay sa akin ang isang kasamahan sa grade school para sa isang tao na interesadong malaman ang tungkol sa Bureau Blank. Labis ang sinabi niya tungkol sa kanyang background at sinabi ang mga pangunahing salitang ito: "Sa palagay ko ay hahanga ka sa kanya." Sino sa iyong network ang maaaring sabihin tungkol sa iyo? Kilalanin ang mga ito at hilingin sa pabor dahil mas malapit ka sa pagkakataon. Isipin ito sa ganitong paraan: Maaari kang sumulat ng liham kay Pangulong Obama mismo, ngunit kung makakakuha ka ng isang tao sa Gabinete upang i-endorso ka, bakit hindi ka?
Ang susi sa lahat ng mga pagpipilian na ito ay pag-iisip muna, pagkatapos ay kumikilos nang may paghuhusga. Pag-isipan kung ano ang gagawing pagkonekta sa iyo ng isang makabuluhang pagsisikap para sa taong nais mong matugunan. Kapag alam mo, maging matapang at umakyat. Pagkakataon ay hindi lumibot sa dalawang beses, kaya't magkaroon ng isang plano at maging handa sa anumang darating. Tulad ng sinabi sa akin ng aking mga magulang nang maraming taon, kung hindi ka magtanong, ang sagot ay palaging "hindi."
