Nais mong nais na mabuhay ang #startuplife, at ngayon, ang katotohanan na ay mas malapit kaysa dati: Mayroon kang isang alok mula sa isang pagsisimula.
Nagawa mo ang iyong pananaliksik, may pagkahilig sa kumpanya, at alam ang mga panganib. Ngunit ngayon, kailangan mong timbangin ang kabayaran. Mayroon bang anumang daanan sa isang maagang yugto ng kumpanya? Maaari kang makakuha ng isang maliit na mas malapit sa iyong kasalukuyang halaga sa merkado ng korporasyon?
Sigurado - kung makipag-ayos ka.
Ang bawat alok ay maaaring makipag-ayos. Lahat ng ito ay nasa diskarte at kung gaano kalaki ang gusto mo sa trabaho na inaalok sa iyo. Ngunit hindi ito ang iyong pamantayang Fortune 500 na negosasyon. Hindi ka nagagalit para sa mas maraming oras ng bakasyon o sa sulok ng opisina sa pamamagitan ng nakalulubog na mga kasanayan sa galit sa harap ng recruiter. At hindi mo magagawa nang maayos sa pamamagitan ng paghahambing ng nag-aalok ng pagsisimula sa iyong magarbong corporate job, alinman.
Sa halip, ilagay ang iyong sarili sa mga sapatos na #startuplife at makipag-ayos ng isang alok na patas at may katuturan para sa uri ng negosyo na nais mong sumali. Ang mga nag-aalok ng trabaho na nagsisimula ay inilaan para sa mga kandidato na handang kumuha ng mga panganib - suweldo, karera, at benepisyo - para sa pangmatagalang pay-off.
Sa tala na iyon, narito ang dapat isaalang-alang bago mo buksan ang mga negosasyong ito.
1. Alamin ang Mga Numero
Bilang isang naghahanap ng trabaho, malamang na sinaliksik mo ang kumpanya bago ang pakikipanayam, ngunit wala kang data na ibinibigay ng alok. Ngayon alam mo na, nais mong patunayan ang pakete na inaalok ka.
Ang pagsisimula ng kompensasyon ay nagsisimula nang malaki, kaya't ang ilang pananaliksik kung paano ito ikukumpara sa mga suweldo para sa mga katulad na posisyon sa magkatulad na kumpanya (ibig sabihin, kung kasalukuyang nagtatrabaho ka para sa isang malaking kumpanya, huwag mong ihambing ang alok sa iyong ginagawa ngayon). Maaari mo ring gamitin ang bagong tampok na suweldo ni AngelList para sa mga paghahambing.
Narito ang isa pang trick: Maghanap ng data ng visa. Kinakailangan ng pamahalaan na magsumite ang mga kumpanya ng impormasyon sa suweldo para sa mga may hawak ng visa, kaya maaari kang maghanap ng mga kumpanya sa pangalan at makita ang suweldo para sa iba't ibang posisyon sa isang tiyak na kumpanya (sa pag-aakalang ang kumpanya ay nag-upa ng mga empleyado sa internasyonal). Halimbawa, makakakuha ka ng isang buong listahan ng mga suweldo ng Google na may isang paghahanap.
Bilang bahagi ng iyong pananaliksik, dapat mo ring isaalang-alang ang data tungkol sa potensyal sa pananalapi ng kumpanya - isang malaking suweldo ay hindi nangangahulugang magkano kung ang kumpanya ay sumasailalim sa susunod na taon. Magsimula sa pag-unawa sa mga pangunahing kaalaman sa pamamagitan ng paggawa ng ilang paunang pananaliksik sa IPO upang makakuha ng isang pakiramdam ng mga average na pagganap. Ang mga site tulad ng CrunchBase ay nagbibigay ng data sa pagpapahalaga at pagpopondo ng kumpanya upang ma-verify mo ang halaga ng pananalapi at pag-ikot ng pamumuhunan ng isang kumpanya hanggang ngayon. Makakatulong ito sa iyo na matukoy ang kakayahang umangkop at potensyal nito.
Huwag kalimutan ang iyong personal na pananaliksik, alinman. May buhay kang mabuhay! Makipag-usap sa iyong asawa, kapareha, o mga pangunahing miyembro ng pamilya upang magtakda ng isang ilalim na linya. Gaano kahaba ang nais mong pumunta? Alamin ang iyong baseline bago ka pa magsimulang mag-negosasyon.
2. Paghukay Sa Equity
Kung ang alok ay may katarungan, mayroon ka nang higit pang paghuhukay na gagawin. (At kung hindi, siguradong sulit na tanungin kung may potensyal na para sa equity sa hinaharap. Ito ay tiyak na isa sa mga malaking pag-aalsa ng pagtatrabaho para sa isang pagsisimula.)
Mahalagang matukoy ang kapareho ng halaga ng equity at kung ano ang porsyento ng kumpanya na katumbas ng halaga. Halimbawa, kung inaalok ka .025% equity, ang halaga ng equity na iyon ay magkakaiba batay sa halaga ng negosyo at ang mga namamahagi na pambihirang. Maglagay lamang - hindi mo maaaring kunin ang porsyento sa halaga ng mukha. Ang halaga nito ay nakakaugnay sa halaga ng kumpanya.
Kung ang kumpanya ay post-IPO, medyo madali upang matukoy ang halaga. Ang Pre-IPO ay isang magkakaibang kuwento - walang mas mababa sa 40 mga modelo upang makalkula ang equity, kabilang ang kilalang equation ng equity. Walang perpektong paraan, ngunit maaari mong subukan ang ilang mga modelo upang matantya ang halaga ng equity na inaalok sa iyo.
Maaari ka ring magtanong nang direkta sa mga tagapagtatag ng kumpanya. Hindi nila hinila ang equity sa manipis na hangin (at kung gagawin nila, mayroon kang isang mas malaking problema). Hilingin sa kanila ang pormula na ginamit nila at ang halaga ng kabayaran na ipinagkaloob sa mga pagbabahagi o mga pagpipilian para sa isang pakiramdam ng halatang halaga. Ang pag-alam ng bilang ng mga namamahagi, ang kabuuang bilang sa pool, at ang kanilang mga plano upang palawakin ang pool ay napakahalaga.
Kapaki-pakinabang din na isaalang-alang ang pananaw ng kumpanya: Nasaan ang pondo nila? Paano nagawa ang kanilang deal? Ang Venture Deals ay isang mahusay na pananaw sa mga modelo ng pagsisimula ng pagpopondo. Alam ang halaga ng mga namumuhunan, ang bilang ng mga pag-ikot, at ang potensyal na paglago ay maaaring makatulong sa iyo na matukoy kung patas ang iyong alok ng equity, dahil ang equity ay maaaring matunaw habang mas maraming mga pamumuhunan ang ginawa at mas maraming mga empleyado ang sumali.
3. Pag-usapan Kung Ano ang Mahalaga
Ang bawat tao'y nais na lumakad palayo sa isang pakiramdam ng negosasyon tulad ng nanalo sila. Ngunit huwag manalo ng mga maling bagay. Matapos mong magawa ang iyong pananaliksik, gamitin ang data na iyon upang matukoy kung ano ang mahalaga sa iyo.
Pumunta sa pag-uusap (at oo, kailangan itong maging isang live na pag-uusap - walang pinapayagan na email o direktang pagmemensahe) kasama ang iyong pagtuon sa pagtaas ng suweldo o equity. Ngunit hindi pareho. Kung nakakuha ka ng isang malaking cut cut at medyo may panganib ka, umuwi para sa suweldo. Ngunit maging handa ka na gumawa ng isang kaso para sa kung bakit-kasama ang iyong halaga sa merkado at sweldo ng peer.
Kung nakakita ka ng tunay na potensyal sa kumpanya at handang sumuko ng ilang suweldo, makipag-ayos sa iyong equity. Ang magkatulad na bagay, bagaman - maging handa na gawin ang iyong kaso para sa kung bakit. Muling suriin ang iyong pangako at ang iyong mga pagganyak. At huwag kalimutan ang data.
Huwag gumastos ng oras sa mga hangal na bagay, tulad ng mga pamagat o oras ng bakasyon. Tiyak, mahusay ang mga perks, ngunit hindi sila naghahatid ng maraming pangmatagalang halaga, at angling para sa kanila ay hindi ipakita ang iyong pangako sa kumpanya. Ang #startuplife ay tungkol sa pagiging nakatuon sa layunin ng kumpanya, kaya ang pagtatalo sa mababaw na mga item ay hindi manalo sa iyo na halaga o mga puntos ng pagiging popular.
At huwag gawin itong personal. Hindi magandang argumento na makipag-ayos batay sa mga personal o pamilya na pangangailangan. Gawin ito tungkol sa negosyo at ang halaga na iyong dinadala.
Walang alinlangan na sumali sa isang start-up ay isang seryosong desisyon. Ngunit huwag kang makipag-usap sa iyong sarili. Ang pinakamahalagang piraso ng puzzle ay ang iyong pangako. Kung wala ka rito, isang nawalang dahilan ang pag-uusap. Kung gagawin mo, ang isang maliit na data, pananaliksik, at prioritization ay napakahaba. At baka lumabas ka na lang na parang nagwagi ka.
