Ano ang isa sa mga unang bagay na gagawin mo pagkatapos makakuha ng alok sa trabaho? Aba, alamin kung paano at ano ang makikipag-ayos, siyempre. Habang maaaring ipinagkaloob mo sa iyong mga magulang ang una mong alok sa trabaho, ikaw ay nasa puntong na kung sa tingin mo ay kumpiyansa na gawin ito sa iyong sarili. Ikaw ay may sapat na gulang at halos mahihiya kang humingi ng tulong sa oras na ito.
Ngunit, kapag ikaw ay nasa isang seryoso, nakatuon na relasyon, magkasama, at nagbabahagi ng mga responsibilidad sa pananalapi sa ibang tao, pagkakaroon ng talakayan (o serye ng mga talakayan) bago ka tumanggap ng isang alok ay maaaring isang mahalagang bahagi ng proseso. Depende sa iyong pakikipag-ugnayan, kung saan patungo ito, at alin sa isa sa iyo ang mas kumportable sa pakikipag-usap tungkol sa pera, maaari mong hilingin ang tulong ng iyong kapareha pagdating sa pakikipag-usap tungkol sa iyong propesyonal na halaga.
Sa huli, kailangan mong maging hukom doon. Kung ikaw ay nasa bakod tungkol lamang kung paano mag-uusap na talakayin ang iyong alok sa trabaho, isaalang-alang ang sumusunod na tatlong praktikal na mga alituntunin para sa pag-ikot ng iyong kasosyo at payagan siyang mag-alok ng mga saloobin:
1. Kung Siya ay isang Master Negotiator
Itinuturing ko ang aking sarili na isang medyo solidong negosador, ngunit maaaring talunin ako ng aking kasintahan. Ang bagay ay, regular siyang nakikipag-ayos bilang isang bahagi ng kanyang pang-araw-araw na aktibidad sa negosyo, kaya nasanay siya sa pakikitungo sa lahat ng uri ng mga tao, at sanay na siya sa inaasahan na pabalik-balik na tipikal na bahagi ng ganitong uri ng talakayan. Kaya, kahit na nagtiwala ako na kung wala siya, may kakayahan akong magpresenta ng isang malakas na kaso para sa aking sarili, alam ko sa tulong niya, mas magiging matatag ako at mas mapanghikayat.
Alamin kung sino ang master negotiator sa iyong relasyon ay (na pinamamahalaang ang pag-upgrade ng silid nang walang labis na gastos sa panahon ng iyong huling bakasyon? Sino ang nakakuha ng lahat sa iyong mga pamilya na pumunta sa iyong bahay para sa Thanksgiving?) At, kung matukoy mo na hindi ikaw, yakapin ang katotohanan na ikaw ay kasangkot sa isang taong nagtataglay ng kasanayang ito. Ipaliwanag muna ang iyong diskarte - nais mo bang magtanong tungkol sa isang araw-araw-araw na trabaho sa halip na higit pang mga araw ng bakasyon? At pagkatapos hayaan niyang ipakita ang kanyang mahuhusay na plano ng aksyon para sa pag-tweet ng iyong alok sa paraang mas angkop sa iyo.
2. Kung Siya ay May Isang matagumpay na Record Record
Kaya't ang iyong kasosyo ay na-down na ito sa kalsada dati. Siguro higit pa sa isang beses. Kung matagumpay niyang napagkasunduan ang isang package ng suweldo (o tatlo) sa nakaraan, makinig nang mabuti sa kanyang sasabihin tungkol sa kanyang karanasan. Kung ikaw ay isang taong hindi komportable na pinag-uusapan tungkol sa pera - at marami iyon sa amin, kaya huwag magdamdam - at ang iyong kasosyo ay nagtaguyod sa pag-navigate sa mga madalas na pag-uusap na ito, marunong kang kumuha ng mga tala sa kanyang diskarte : Bakit ito gumana? Ano ang eksaktong sinabi niya? Paano niya ito sinabi? at isaalang-alang kung paano mo magagawa ang mga nakamamanghang taktika na ito sa iyong pag-uusap sa iyong manager ng pag-upa.
Minsan, maaaring mahirap makita ang malaking larawan kapag sobrang nasasabik ka sa isang bagay. Ito ay kung saan ang iyong kapareha, lalo na ang isa na kailangang makipag-ayos ng mga mahahalagang bagay bago, ay maaaring makapasok at mag-alok sa iyo ng isang sariwang pananaw. Maaari mong isipin na ang potensyal na bonus na nakabase sa komisyon ay napakahusay na walang dahilan upang gawin itong isang punto ng talakayan, ngunit marahil ang iyong KAYA ay nakakakita ng dahilan ng pag-aalala sa mababang suweldo na dapat mong pakikibaka upang gumawa ng buwanang mga layunin - at, samakatuwid, ang iyong bonus. Kung pinaghihiwalay mo ang mga panukalang batas at pinaplano ang isang buhay na magkasama, marahil ay dapat mong pag-uusapan ang bawat isa nang detalyado bago ka mag-sign at mag-scan ng sulat ng trabaho, doble kaya kung hinangaan mo ang nakaraang mga panalo sa negosasyon.
3. Kung Siya ay May Isang Kinalulungkot na Karanasan na Sasabihin
Sabihin nating ang iyong SO naalala ang araw dalawang taon na ang nakakuha siya ng isang alok sa kumpanya na nais niyang makuha ang kanyang paa sa pintuan ng mga taon bago ang pag-snag ng isang pulong sa pinuno ng marketing. Matapos ang acing ang mga panayam at pag-uulat ng mahusay na mga pag-uusap tungkol sa kabayaran, pumirma siya nang hindi nag-abala upang humingi ng isang mas mahusay na package ng suweldo. Nasa kanya ang lahat ng gusto niya; bakit i-drag ang pagtanggap, naisip niya. Sa pag-retrospect, hindi pakikipag-ayos ay isang hindi magandang desisyon. Bagaman siya ay nasa isang mahusay na lugar na propesyonal, labis na ikinalulungkot niya ang hindi pagtukoy sa tono para sa kanyang trabaho kapag nagkaroon siya ng pagkakataon na gawin ito - kung kailan, sa katunayan, inaasahan na siya ay magagawa.
Ang pagsisisihan ng iyong kapareha ay talagang mabuti para sa iyo! Malinaw na hindi siya makakabalik ngayon at humingi ng mas mataas na panimulang suweldo o mas higit na pagbabahagi ng equity, ngunit alam na pinatugtog niya ulit ang pag-uusap na iyon. Dahil hindi ka niya nais na gumawa ng parehong pagkakamali na ginawa niya, siya ay magiging isang makapangyarihang mapagkukunan sa iyong articulation ng konsultasyon sa alok ng trabaho. Magkaroon ng pag-uusap tungkol sa kung ano ang posible at kung ano ang mahalaga at tandaan ang mga puntong iyon kapag tumugon ka sa manager ng pag-upa gamit ang iyong panukala.
Hindi alintana kung gaano ka-stellar ang iyong mga kasanayan sa pakikipag-ayos, kung nagpaplano ka ng isang hinaharap sa isang tao, praktikal, magalang, at magalang na magsalita nang hayag tungkol sa isang alok sa trabaho sa kanya. Pagkatapos ng lahat, hindi mo ba nais na malaman kung ang iyong kasintahan ay malapit nang tumanggap ng isang trabaho na may isang limitadong patakaran sa bakasyon at isang ganap na hindi nababaluktot na patakaran sa oras ng trabaho?
