Nasa isang sosyal na pagtitipon o kumperensya, nakikilala mo ang isang bagong kakilala, nakipagkamay, ipakilala ang iyong sarili, at pagkatapos ay hindi kahit na iniisip ito, guluhin ang pareho, nakakainis na tanong sa networking na hiniling mo daan-daang beses: Kaya, ano ang gagawin mo? "
Dumadaan ka sa mga galaw ng pagsagot sa tanong sa iyong sarili, tinutulak ang maliit na pag-uusap at kalaunan ay iniiwan ang pag-uusap, hindi nakakaramdam ng higit na konektado sa bagong taong ito.
Nagagalit ako sa mga kaganapan sa networking para sa kadahilanang ito. Kadalasan, ang mga pag-uusap na naramdaman ko ay mechanical, sapilitang, at inauthentic. Gusto kong magpakita ng huli at mag-iwan ng maaga, mahalagang pagsabotahe ng aking sariling pagsisikap.
Pagkatapos isang araw, nabasa ko ang isang klasikong quote mula kay Dale Carnegie na nag-flip ng isang switch at inihayag ang sikreto sa pagkonekta sa sinuman. Sinabi niya, "Maaari kang makagawa ng mas maraming kaibigan sa loob ng dalawang buwan sa pamamagitan ng pagiging interesado sa ibang tao kaysa sa magagawa mo sa loob ng dalawang taon sa pamamagitan ng pagsisikap na makakuha ng ibang tao na interesado sa iyo."
Ang pinakamadaling paraan upang kumonekta sa mga bagong tao ay simple: Magtanong ng mas mahusay na mga katanungan. Ang ideya sa likod nito ay upang maiahon lamang ang mga paksa na nais mong talakayin ang iyong sarili.
Kapag sinimulan ko ang paglapit sa mga kaganapan na nasa diskarte na ito, napansin ko ang maraming mga nangyayari. Para sa mga nagsisimula, mas tiwala ako sa aking kakayahang mag-spark ng mga kagiliw-giliw na pag-uusap (na naging mas komportable ako, at samakatuwid, mas nakakatuwang makipag-usap sa). Natagpuan ko na mas maraming tao ang naaalala sa akin dahil pinahahalagahan nila ang pagkakataon upang talakayin ang mga bagay na bago at makabuluhan din sa kanila. Bilang isang resulta nagawa kong malaman ang higit pa sa mga taong nakilala ko. At sa wakas, marami akong natagpuan na interesado sa pagsuporta sa aking trabaho. Hindi na kailangang sabihin, sinimulan kong iwan ang mga kaganapan na may tunay na koneksyon.
Si Yogi Berra ay malawak na nauugnay sa sinabi, "Hindi ka maaaring pindutin at mag-isip nang sabay." Ang parehong prinsipyo ay nalalapat sa networking: Kung iniisip mo ang sasabihin sa susunod, hindi ka tunay na nakikinig. Sa halip, kabisaduhin ang ilang mga sangkap na staple na hahantong sa mga makabuluhang pag-uusap at pupunta doon. Narito ang apat sa aking mga paborito:
1. Ano ang Pinaka-Excited Mo Tungkol sa Moment?
Ito ay naging aking "go-to" na tanong, dahil ito ay isang kaswal na breaker ng yelo at ang sinumang tao ay maaaring sagutin ito nang natural at may tiwala. Hindi man banggitin, ito ay isang madaling paraan upang malaman kung ano ang pakialam ng mga tao at kung saan namamalagi ang kanilang mga interes nang hindi nagiging isang pakikipanayam.
Ang isa pang bonus ay nagbibigay agad ito sa mga tao upang talakayin ang isang bagong bagay na marahil hindi nila napag-usapan nang labis, na pinapanatili ang pag-uusap na sariwa at nakakaengganyo para sa kanila. At, kahit na ang paksa ay hindi ka makakakuha ng pumped up, ang sigasig ay may posibilidad na nakakahawa - at palaging positibo ito kapag nagsasalita ka sa isang estranghero.
2. Anumang Malalaking Hamon na Bumaba sa Linya para sa Iyo?
Ito ang isa sa mga pinakamalakas at napabayaang mga tanong na naroon. Mayroong madalas na hindi masabi na presyon upang maging masigla at kaaya-aya habang nakikipagtagpo sa mga bagong tao, upang matalino ang tungkol sa iyong trabaho at kung paano lumipad ang oras sa opisina. Gayunpaman, gaano man kamahal ang isang tao sa kanyang ginagawa, may mga hamon na kasangkot. At, ang elepante sa silid, karamihan sa lahat ay may gusto ng isang dahilan upang mag-vent. Makakakuha ka ng puntos ng brownie kung ikaw ay nasa isang katulad na sitwasyon at maaaring mag-alok ng iyong pakikiramay at payo.
Oh, at kung ikaw ay nasa parehong larangan, ang problema ay maaaring maging simple tulad ng isang pangkalahatang pagbabago sa industriya o pag-iling-na maaaring humantong sa isang tunay na produktibong pag-uusap tungkol sa kung ano ang ginagawa ng bawat isa sa iyong mga kumpanya (o hindi ginagawa) tugunan ito.
3. Ano ang Susunod na Malaking bagay na Mayroon kang Pagdating?
Ito ay isang simple at bukas na nagpapahintulot sa taong nakikipag-usap ka upang pag-usapan ang tungkol sa kung ano ang mahalaga sa kanya sa kanyang linya ng trabaho, o upang ibahagi kung ano ang bago sa kanyang buhay - na madalas na mas kapana-panabik (para sa iyo-at para sa kanya) kaysa sa pagpapaliwanag kung ano ang nakabalot lamang siya sa opisina.
Bilang karagdagan, ang pag-agaw na ito ay isang likas na paraan upang makahanap ng mga pagkakataon upang makipagtulungan sa isang tao. Kapag binanggit ng isang tao ang isang kaganapan o malaking proyekto na kanyang pinagtatrabahuhan, mas madali itong mag-alok ng iyong suporta o gumawa ng mga pambungad na maaaring makatulong sa kanya. Ito ay palawakin ang iyong koneksyon lampas sa paunang pag-uusap.
Anuman ang propesyon, ang bawat isa ay may isang bagay na darating, at nararapat na pag-usapan ang tungkol sa isang pangunahing proyekto.
4. Kung Hindi Mo Ginagawa Kung Ano ang Iyong Ginagawa Ngayon - Anong Uri ng Trabaho ang Magagawa Mo?
Ito ang aking paboritong katanungan sapagkat nagbibigay-daan sa iyo upang makakuha ng karapatan sa aspirational core ng isang tao at kung ano ang nais niyang gawin sa mundo. Dagdag pa, nagtatakda ito ng isang tao bukod sa kanyang trabaho sa araw at hinahayaan kang kumonekta sa kanya bilang isang tao at hindi pamagat ng trabaho.
Hindi sa banggitin na bubuksan nito ang pintuan sa iyo na pinag-uusapan din ang tungkol sa iyong mga pangarap - na ginagawang posible para sa ibang tao na mag-alok ng mga mapagkukunan na hindi na sana kung hindi (at, malinaw naman, kabaligtaran). Halimbawa, ang pagbabahagi ng iyong mga pangarap sa pagkonsulta sa kanya ay madaling maakay sa: "Oh, kung talagang interesado kang maging isang full-time na consultant sa marketing, dapat mong kausapin ang aking kaibigan, si Dana - ginawa niya ang paglipat na iyon noong nakaraang taon."
Ang mga katanungang ito ay may malaking papel na ginagampanan sa aking sariling kakayahang matagumpay na mag-network. Hindi lamang iyon, ngunit hindi ko kailanman pinagsisihan ang paggugol ng mas maraming oras sa pag-aaral tungkol sa iba (kumpara sa pakikipag-usap tungkol sa sarili). Kaya, subukan ang mga tanong na ito, at ipaalam sa akin kung paano ito lumiliko.
