Sa ilang mga oras sa panahon ng isang proseso ng pakikipanayam, tatanungin ka ng manager ng pag-upa, "Magkano ang hinahanap mo?" At habang nais mong tumugon sa isang mapagkumpitensya, subalit makatwiran at mahusay na napag-aralan, nagtatapos ka sa paglabas ng isang dila- nakatali, "Eh, ano ang iyong binabayaran?"
At natapos mong mabayaran, well, kung ano ang kanilang binabayaran-na halos palaging mas mababa kaysa sa gusto mo (at madalas na mga oras, mas mababa sa kung ano ang patas).
Kaya, paano mo sasagutin ang tanong na iyon? Sa pamamagitan ng pagpansin sa apat na mahahalagang aralin sa negosasyon sa suweldo at isinasaalang-alang ang mga ito habang naghahanda ka sa pag-uusap.
Aralin 1: Karapat-dapat Ka Ang Halaga ng Iyong Pamilihan, Hindi ang Iyong Indibidwal na Merit
Ikaw ay "nagkakahalaga" anupaman ang halaga ng ibang tao sa iyong larangan. Hindi mahalaga kung magkano ang nagawa mo sa iyong unang trabaho, o hindi mahalaga kung ano ang iyong huling suweldo. Mayroon kang isang "halaga ng merkado, " tulad ng iyong bahay o ang iyong kotse o ang mga bagay na ipinagbibili mo sa eBay ay may halaga sa merkado. Ikaw ay "nagkakahalaga" kung ano ang ibang mga tao na may iyong background, kredensyal, pag-aaral, kasanayan, at zip code ay binabayaran upang gawin ang trabaho.
Kaya, paano mo malalaman kung ano iyon? Pumunta nang diretso sa PayScale. Huwag pumasa, huwag mangolekta ng $ 200. Punan ang talatanungan. Sa mas mababa sa 10 minuto, magkakaroon ka ng isang ulat na nagsasabi sa iyo kung ano ang suweldo ng panggitna sa iyong lungsod para sa iyong trabaho, sa sektor ng tubo o di pangkalakal, na may humigit-kumulang na parehong laki ng kawani, ay nagbabayad ng lahat sa iyong mga kredensyal. Nagtipon sila ng 40 milyong mga profile ng suweldo mula sa buong mundo. 40 milyon!
Aralin 2: Hindi Ito Mahalaga Ano ang Iyong Ginagawa Bago
Kapag nagbebenta ng iyong kotse o ang iyong kalawangin na 24-speed bike, walang nagtanong kung ano ang iyong binayaran para dito. Sinuri nila ang Craigslist o eBay upang malaman kung ano ang ibinebenta ng iba pang mga tao sa magkatulad na mga kondisyon, at iyon ang inaasahan nilang babayaran.
Katulad nito, kung nagbebenta ka ng isang bahay sa bukas na merkado, walang nagtanong sa iyo kung ano ang halaga nito noong 1999 nang ito ay huling naibenta. Kahit na alam kung ano ang magiging kita, walang sinuman ang nagsabi ng chutzpah, "Gee, binayaran ka lang ng $ 150, 000 para sa bahay na ito, at ngayon ay humihingi ka ng $ 400, 000. Iyon ay higit pa sa doble kung ano ang iyong bayad para dito. Bakit sa palagay mo karapat-dapat kang uri ng pagtaas? "Walang nagtanong sa tanong na iyon dahil kung ano ang halaga mo noong 1999 ay walang kinalaman sa kung ano ang halaga mo ngayon.
Iyon ay sinabi, ikaw ay malamang na magtanong tungkol sa kung ano ang ginagawa mo sa kasalukuyan. Narito ang sasabihin ko sa aking mga kliyente na sabihin (piliin ang isa na pinakaangkop sa iyong sitwasyon):
Talagang, maaari mong sabihin ang anumang bagay na kapani-paniwala at totoo. Kahit ito:
Aralin 3: Ang Pagkuha ng "Hindi" para sa isang Sagot Ay ang Iyong Pagkakataon sa Paglutas ng Suliranin
Sinabi ng mga napapanahong negosyante na hindi talaga nagsisimula ang negosasyon hanggang sa sabihin ng isang tao na "hindi." Ang negatibong tugon sa iyong panukalang suweldo ay karaniwang nangangahulugan na ang iyong kaparehong bargaining ay nahulog lamang sa isang kalsada sa kanyang kakayahang umarkila.
Tulungan siyang tulungan ka sa pamamagitan ng pag-anyaya sa kanya na problema na malutas ang desisyon sa kabayaran.
Narito ang ilang mga katanungan na tanungin kapag sinabihan ka ng "hindi."
Aralin 4: Hindi Kayo Nakukuha ang Iyong Kinakailangan, Nakukuha Mo ang Iyong Pakikipag-usap
Mayroong isang buong-ad na ad para sa pagsasanay sa negosasyon sa karamihan ng mga in-flight magazine na nag-trumpeta, "Hindi mo nakuha ang nararapat; nakukuha mo ang iyong napagkasunduan. ”Ang mga salitang Truer ay hindi kailanman sinasalita.
Bumalik tayo sa bahay na iyong binebenta. Nararapat ka bang isara ang isang deal sa benta na 100% na mas mataas kaysa sa pakikitungo na isinara mo noong binili mo ang iyong bahay 10 taon na ang nakararaan? Hindi. Ang presyo at kabayaran ay walang kinalaman sa kung ano ang nararapat sa sinuman - at lahat ng dapat gawin sa halaga ng pamilihan, paghahanda, at mga kasanayan sa paglutas ng problema.
Kaya magsaliksik ang iyong halaga ng merkado sa mga online na mapagkukunan tulad ng magagamit sa PayScale, alamin kung ano ang nais, pangangailangan, at takot ng iyong employer o prospective na employer, at simulan ang isang pag-uusap na hahantong sa isang kasunduan batay sa mga layunin na sukatan, sa halip na mga subjective na paghuhusga tungkol sa iyong sarili o iyong kasalukuyang kumpanya.
