4 Mga hakbang sa paglikha ng isang kamangha-manghang pitch deck

Nakakatakot ang mga namumuhunan na mamumuhunan. Kailangan mong walang pagod na ayusin ang mga pagpupulong, upang marinig lamang na sabihin sa iyo ng mga tao kung bakit hindi gagana ang iyong kumpanya. Kahit na ang mga matagumpay na kumpanya (na sa huli ay nagtataas ng milyun-milyong dolyar) naririnig ang salitang "hindi" dose-dosenang beses kapag nag-fundraising.

Ang Pitching ay may mga pag-aalsa kahit na: Bilang karagdagan sa buong potensyal na aspeto ng pera, makakamit mo ang kwento ng iyong kumpanya at pag-usapan ang diskarte sa isang grupo ng mga matalino, may karanasan na mga tao - at makakatulong ka lamang sa katagalan.

At habang ang pinakamahalagang bahagi ng anumang pitch ay ang kumpanya mismo, ang pagsasama-sama ng isang mahusay na pagtatanghal ay makakatulong sa iyo na makuha ang parehong mga paunang pulong at pangwakas na mga sheet ng termino. Narito ang ilang mga trick upang makapagsimula ka sa kanang paa.

1. I-scrape ang Plano ng Negosyo

Naririnig ng mga namumuhunan mula sa dose-dosenang mga kumpanya araw-araw (kung minsan higit pa) at walang oras upang basahin ang mga napakalaki na mga plano sa negosyo, pati na rin na naisip. Sa halip, tumuon sa pagsabi sa iyong kwento sa pamamagitan ng isang maikling deck - tungkol sa 8-12 slide (higit pa sa dapat mong isama sa mga nasa ibaba). Pagdating sa pitching, magsisilbi ito ng dobleng layunin: Maaari mong i-email ito sa mga namumuhunan upang i-pique ang kanilang interes at pagkatapos ay gamitin ito upang sabihin ang iyong kwento habang nakikipagpulong din sa personal.

2. Magsimula nang Maaga at Kumuha ng Feedback

Habang maaaring magawa mong hilahin ang mga huling minuto na pagtatanghal sa kolehiyo, ang pitch ng iyong kumpanya ay makikinabang nang malaki mula sa pag-iisip. Sa isip, dapat kang dumaan sa 10+ pag-ikot ng pagpapakita at pagbibigay sa iyong pitch sa mga kaibigang kaibigan, mentor, at iba pang negosyante bago itinalok ang iyong unang potensyal na mamumuhunan. Ang bawat taong pinapakita mo upang makapagkaloob ng mga bagong tip at magtanong ng mga bagong katanungan. Ginugol ko ang tungkol sa dalawang buwan na pagkolekta ng puna mula sa mga taong pinagkakatiwalaan ko bago ipakita ang aming kubyerta sa isang nag-iisang mamumuhunan.

3. Sagutin ang Mahahalagang Tanong

Mayroong maraming mga mahusay na mapagkukunan doon na sumasaklaw sa kung ano ang dapat na nasa isang pitch deck, bawat isa ay isang maliit na naiiba, ngunit ang lahat ng mga ito ay nakatuon sa pagkuha sa mga mahahalagang bagay nang mabilis at matagumpay hangga't maaari. Sa madaling sabi, nais mong asahan ang mga katanungan na itatanong ng mga potensyal na mamumuhunan, at sagutin ang mga ito sa iyong presentasyon.

Narito ang mga tanong na nasagot namin sa aming seed pitch deck, bawat isa ay may isang solong slide.

Sino ka at bakit dapat alagaan ang mga namumuhunan? Sa yugto ng binhi, ang mga namumuhunan ay gumagawa ng kanilang pinakamalaking mapagpipilian sa koponan, kaya mahalaga na ipakita kung bakit dapat ka nilang seryosohin at maniwala sa iyo. Isama ang isang maikling propesyonal na bio para sa bawat co-founder, na nakatuon sa kung ano ang dinadala ng bawat tao sa kumpanya. Kung mayroon kang mga tagapayo, ilista din ang mga ito.

Ano ang laki ng pagkakataon? Gaano kalaki ang merkado na iyong target, at paano ito nagbabago? Ilan sa maaari mong makatuwirang makuha? Mapanganib ang pamumuhunan ng binhi, kaya't nais ng karamihan sa mga namumuhunan na mayroong malaking potensyal na baligtad kung ang kumpanya ay matagumpay. Maraming mga kumpanya ang pumili upang ilagay ito sa bandang huli, ngunit natagpuan namin na ang mga mamumuhunan ay gumawa ng mga bagay na mas seryoso nang lumipat kami ng laki ng merkado at umakyat.

Anong problema ang tinutukoy mo? Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang ipakita kung bakit ang mga mamumuhunan ay dapat mag-alaga ng emosyonal tungkol sa iyong kumpanya. Kapag ang pangangalap ng pondo para sa InstaEDU, pinag-uusapan namin ang tungkol sa mga mag-aaral na makikipag-ugnay sa aming kumpanya sa pagtuturo sa loob ng bahay na naghahanap ng isang huling minuto na tagapagturo. Kung ang mga namumuhunan ay may mga anak mismo, pag-uusapan namin ang tungkol sa mga pakikibaka tungkol sa mga araling-bahay at mga pagpilit na gawin nang maayos. Kung hindi nila, mag-chat kami tungkol sa karanasan sa kolehiyo.

Ano ang solusyon? Ito ang iyong pagkakataon upang maipakita ang mga kalakal. Para sa amin, ang slide na ito ay may dalawang maiikling pangungusap, isang malaking screenshot, at isang link sa isang demo. Sinimulan namin ang pangangalap ng pondo habang natapos namin ang isang maagang bersyon ng InstaEDU, at sa kabila ng katotohanan na ang site ay napaka-simple sa puntong iyon, mas epektibo kami sa mga namumuhunan nang makita nila ang aming serbisyo sa pagkilos at subukan ito mismo.

Paano ito gumagana? Tunay na nagpapakita kung paano gumagana ang iyong produkto gamit ang teksto at mga imahe ay kapaki-pakinabang kapag nagpapadala ka ng isang tao ng kubyerta at alam na maaaring hindi siya dumaan sa demo. Gayunpaman, panatilihin itong simple. Apat lamang ang aming mga screenshot na may isang maikling pangungusap sa bawat isa. Pakuluan ang iyong produkto hanggang sa pinaka pangunahing pag-andar nito.

Anong uri ng traksyon ang nakikita mo? Kung mayroon ka nang mga gumagamit, ito ang iyong pagkakataon na ipakita na ang iyong produkto ay apila sa mga totoong tao. Depende sa kung nasaan ka sa produkto, maaari itong maging simple tulad ng pagpapakita na mula sa 10 mga tao na sumusubok dito, limang bumalik araw-araw.

Sino ka nakikipagkumpitensya? Ibahagi ang pangunahing mga manlalaro sa espasyo upang ipakita na nagawa mo ang iyong pananaliksik - kung gayon, mas mahalaga, pag-usapan kung bakit ka mas mahusay.

Paano ka lalaki? Ano ang iyong plano para sa marketing at pamamahagi ng iyong produkto? Ipakita na mayroon kang mabuting paraan upang maabot ang merkado na sinabi mong makukuha.

Ano ang kailangan mo sa pananalapi? Ito ang iyong pagkakataon na sabihin kung gaano mo sinusubukan na itaas, kung saan ka nasa proseso, kung ano ang plano mong gawin sa pera, at kung gaano katagal mong asahan na magtagal. Iningatan namin ang slide na ito ng pangunahing, ngunit naka-link sa isang mas kumplikadong dokumento sa pananalapi kung saan makikita ng mga namumuhunan kung anong mga kalkulasyon at pagpapalagay na humantong sa mga bilang na iyon.

Maghintay, ano ulit iyon? Ang isang ito ay medyo hindi gaanong karaniwan, ngunit nagustuhan ko ang pagtatapos sa isang slide slide. Makakatulong ito na paalalahanan ang mga namumuhunan sa pinakamahalagang aspeto ng kumpanya nang hindi kinakailangang i-flip pabalik sa kubyerta.

Nakakatukso na maglagay ng maraming impormasyon sa iyong kubyerta; pagkatapos ng lahat, maraming mga bagay na naiisip mo (halimbawa, ang iyong mapa ng produkto, mas detalyadong mga diskarte sa go-to-market), ngunit ang pagpapanatili ng iyong mga mensahe na presko at maigsi ay mahalaga upang matiyak na pinapahimok mo ang pinakamahalaga puntos sa bahay. Ang isang mahusay na solusyon ay upang lumikha ng mga karagdagang slide na nais mong magkasya ngunit walang puwang para sa, at pagkatapos ay ilagay ang mga ito sa isang apendiks sa dulo. Sa ganoong paraan, kung ang mga paksang iyon ay dumating sa pag-uusap, maaari kang mag-flip doon para sa isang visual na gabay.

4. Pinoin, Pinoin, Pinoin

Huwag matakot na ayusin ang iyong pitch habang nakikipag-usap ka sa mas maraming mga mamumuhunan. Makikita mo kung ano ang interes sa mga interes ng mga tao, kung saan madalas na mga katanungan, at kung saan ay madalas kang umalis sa pagkakasunud-sunod, kaya't gamitin ang mga natutuhan na ito para sa susunod na pagpupulong. Gustung-gusto kong mapanatili ang aming deck bilang isang Google Doc upang ang sinumang nais naming magpadala nito upang laging magkaroon ng pinakahuling (at theoretically, pinakamahusay) na bersyon.

Ang pagsasama-sama ng isang mahusay na pitch ay maaaring pag-ubos ng oras, ngunit sulit ito. Tandaan, makakapagtipid ito sa iyo ng dose-dosenang oras ng mga pagpupulong kung makakatulong ito sa iyo na mapunta sa tamang mga mamumuhunan nang mas maaga!

Lahat nagbihis at wala nang pupuntahan? Sa aking susunod na artikulo, magbibigay ako ng ilang mga tip para sa mga pagpupulong ng mga mamumuhunan sa pagpupulong.