Kapag handa ka nang magsimulang makipag-usap sa mga namumuhunan, ang isa sa mga pinaka-mapaghamong mga bahagi ay maaaring lamang na: talagang nakikipag-usap sa mga namumuhunan.
Karamihan sa mga venture capitalists at angel investor ay tumatanggap ng dose-dosenang mga pitches araw-araw at simpleng walang oras upang matugunan sa lahat. Upang mas mahirap ito, hindi bihira sa mga negosyanteng unang beses na kailangang makipag-usap sa 50+ namumuhunan bago isara ang isang pag-ikot ng pagpopondo. Kaya bilang isang negosyante, kakailanganin mong kilalanin ang dose-dosenang mga tao na maaaring maging interesado sa iyong kumpanya.
Ang mabuting balita ay, mayroon nang maraming mga mapagkukunan kaysa ngayon upang matulungan kang makahanap ng pinakamahusay na mga mamumuhunan para sa iyo - at talagang maabot ang mga ito. Narito ang limang trick na natagpuan kong kapaki-pakinabang sa pagkuha ng mga pagpupulong sa mga tamang tao.
1. Bumuo ng isang Profile ng AngelList
Ang AngelList ay isang mahusay na paraan upang parehong malaman ang tungkol sa mga namumuhunan at hayaan silang malaman ang tungkol sa iyo. Ang paglikha ng isang profile - kabilang ang tukoy na impormasyon tungkol sa iyong kumpanya, produkto, at mga miyembro ng koponan - pinadali para sa mga taong interesado sa iyong puwang na hanapin ka.
Kapag napuno mo ang lahat, ibahagi ang iyong profile sa iyong mga kaibigan at propesyonal na mga kakilala at mga kahilingan sa paghiling. Kapag sinusunod ng mga tao ang iyong kumpanya, magpapakita ito sa iba na alam nila (at inaasahan ang pique ng kanilang interes). Kapag kami ay nangangalap ng pondo, pinapanood ko ang mga bagong mamumuhunan na pinili na sundin ang InstaEDU o ang aking personal na profile at ipinadala ang bawat isa ng isang personal na tala. Natapos ito na humahantong sa ilang mga pagpupulong at isang pamumuhunan.
2. Lumikha ng isang Strategikong Listahan ng mga Namumuhunan na Nais Mong Makilala
Ibinigay ang mga logro ng anumang indibidwal na pagpupulong na nagreresulta sa isang pamumuhunan, madali itong nais na maglagay ng malawak na net hangga't maaari. Ngunit binigyan ng higit sa 500, 000 mga tao sa US na gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel kamakailan, maaari mong mai-save ang iyong sarili ng maraming oras at abala kung nakatuon mo ang iyong paunang pagsisikap sa 30-50 na namumuhunan na malamang na maging isang mahusay na akma para sa iyong kumpanya . (Maaari mong palawakin ang listahan sa ibang pagkakataon.)
Nagsimula ako sa pamamagitan ng pagdaan sa seksyon ng edukasyon ng AngelList upang mahanap ang mga taong namuhunan sa iba pang mga kumpanya ng edtech na hindi direktang mapagkumpitensya sa amin. Pagkatapos ay kinuha ko ang listahan sa iba pang mga negosyante at tinanong ang kanilang mga saloobin sa kung sino ang dapat kong idagdag o alisin sa listahan, batay sa kanilang mga karanasan. Ang mga kapwa negosyante ay isang napakahalagang mapagkukunan para sa pagtulong sa iyo na makilala ang mga potensyal na interesado na mga mamumuhunan na hindi pa sa iyong radar, pati na rin para sa pag-flag ng mga mamumuhunan na kilala sa pagiging mahirap na magtrabaho o o hindi aktibong namuhunan.
Mula sa prosesong ito natapos ako sa isang listahan ng mga 40 namumuhunan na naisip kong magiging pinaka kapaki-pakinabang upang matugunan. Pinasok ko ang lahat ng ito sa isang spreadsheet at kasama ang firm (kung naaangkop), magkakaugnay na koneksyon, pamumuhunan sa edukasyon, iba pang mga nauugnay na pamumuhunan, lokasyon, at anumang mga tala na nais kong tandaan (hal. May dalawang bata sa high school).
3. Pagsamahin ang Iyong Mga Network
Dahil ang mga namumuhunan ay tumatanggap ng napakaraming mga pitches, madalas nilang pinapaboran ang mga kumpanya na ipinakilala sa pamamagitan ng isang karaniwang contact. (Isipin kung gaano kalakas ang isang aplikante sa iyong kumpanya kung siya ay tinukoy ng isang kasalukuyang empleyado!)
Kaya't sa sandaling mayroon kang isang listahan ng mga namumuhunan na nais mong matugunan, dumaan ito sa pamamagitan ng tao at tingnan kung mayroon kang mga kakilala sa isa't isa. Kung gayon, mahusay! Ngunit bago mo tanungin ang iyong mga contact para sa isang pagpapakilala, magtipon muna sila upang maipakita mo sa kanila kung gaano kamangha-mangha ang iyong kumpanya. Sa isip, ang iyong karaniwang koneksyon ay dapat pakiramdam tulad ng siya ay gumagawa ng isang pabor para sa iyo at sa mamumuhunan sa pamamagitan ng paggawa ng intro.
Kapag kami ay nangangalap ng pondo, kapag sumang-ayon ang isang tao na gumawa ng isang pagpapakilala, magpapadala ako ng isang 3-4 pitch pitch sa aming kumpanya upang maisama niya ito sa paunang pagpapakilala ng email. Pagkatapos ay napanood ko nang mabuti ang intro upang masunod ko nang mabilis. Ang Elad Gil ay may isang mahusay na post sa blog sa pagsagot sa mga intro emails ng mamumuhunan, na natagpuan kong talagang kapaki-pakinabang sa pagbalangkas ng mga sagot.
4. Maingat na Gawain ang Iyong Sariling Panimula
Siyempre, marahil ay may ilang mga namumuhunan na hindi mo mahahanap ang isang pagpapakilala sa. Kapag ito ang kaso, kailangan mo lamang na maging maalalahanin at pumipili tungkol sa kung sino ang maabot mo, paggawa ng mga email na nagpapatunay na hindi ka lamang nagpapadala ng daan-daang mga malamig na email sa mga namumuhunan. Halimbawa: "Hindi ako karaniwang nagpapadala ng malamig na mga email, ngunit sa pagitan ng iyong pamumuhunan sa Company A at ang iyong pagkakasangkot sa Project B, hindi ko maiwasang maabot at ipakilala ang aking sarili." Kapag kami ay nangangalap ng pondo, nagkaroon ako ng magandang tugon rate mula sa mga namumuhunan naabot ko sa malamig, ngunit iyon ay dahil hindi ako umabot sa marami, at kapag ginawa ko, nagkaroon ako ng isang napaka-tiyak na dahilan kung bakit naisip kong interesado sila sa InstaEDU.
5. Bigyan ang Mga Namumuhunan ng isang Dahilan upang maabot ang Iyo
Tulad ng nais ng iyong kumpanya na makahanap ng mahusay na mga mamumuhunan, ang mga mamumuhunan ay nais din na makahanap ng mahusay na mga kumpanya - nangangahulugang ang panliligaw ay napupunta sa parehong paraan. Kaya, tiyaking gumugol ka ng ilang oras sa paglabas ng iyong sarili doon. Kahit na hindi nabubuhay ang iyong produkto, maaari ka pa ring makabuo ng pansin para sa iyong koponan at sa iyong misyon sa pamamagitan ng pag-iisip na pamumuno. Ang Degreed, isa pang kumpanya ng edtech, ay gumawa ng isang mahusay na trabaho ng pre-launch na ito, pagsulat ng mga post ng panauhin para sa mga tech na blog at pagsisimula ng mga pag-uusap sa Quora. Matapos ang isang personal na post sa blog ng minahan ay ibinahagi ng StartupDigest, nagkaroon ako ng isang bilang ng mga namumuhunan na ipakilala ang kanilang sarili at hilingin na matugunan.
Ngayon, kahit na ang pinakamahusay na mga taktika sa pangangalap ng pondo, maging handa upang mapabalik ng mga namumuhunan o hindi marinig muli. Huwag hayaan itong makarating sa iyo, ngunit huwag ding matakot na maging masigasig tungkol sa pagsunod sa isang propesyonal na pamamaraan. Kung hindi ka nakakarinig sa isang linggo, magpadala ng isang mabilis na pag-follow up. Pagkatapos nito, ipagpatuloy ang pag-follow up kung at kailan ka may balita na ibabahagi (hal. Isang paglulunsad ng produkto, pangunahing sukatan na na-hit mo, pangako mula sa isang kilalang mamumuhunan). Nalalapat din ito sa mga namumuhunan na nakilala mo ngunit hindi mo pa naririnig mula pa.
Maririnig ka ng maraming "Nos" - ngunit sa unang pagkakataon naririnig mo ang "Oo!" Na mas kapana-panabik.
