Kaya, handa ka na dalhin ang iyong kumpanya sa susunod na antas. Nakakuha ka ng ilang mga gumagamit, ilang mga pindutin, at ilang mga mahusay na puna - ngunit mayroon ka lamang isang halaga ng cash sa isang buwan, at kung hindi ka magtataas ng pera sa lalong madaling panahon, hindi ka na makakapunta pa.
Kailangan mong ibenta ang iba sa iyong ideya - at mabilis. Iyon ay kung saan ang dalawang minuto na pitch ay pumapasok. Hindi ito isang pitch pitch o isang high-concept pitch, ito ang unang hakbang sa pagbuo ng isang relasyon sa isang mamumuhunan. Ito ang nakakumbinsi sa isang tao na kumuha ng pulong, kung saan maaari mong iharap ang mga detalye ng iyong kumpanya nang higit sa 30 minuto o higit pa.
Ang dalawang minutong pitches ay hinihingi ang detalye, ngunit sa estilo ng isang palabas sa palabas: Ipakita ang pinakamahusay, putulin ang natitira. At lalakad ka namin nang eksakto kung paano ito gagawin.
1.
Unang mga bagay muna: Alamin kung ano ang gusto mo mula sa namumuhunan.
Upang makarating dito, gumana paatras mula sa isang layunin. Suriin ang mga pangunahing sukatan ng iyong kumpanya (tulad ng kita, mga gumagamit, pakikipag-ugnay, o saklaw ng media) at pananaw kung saan mo nais na nasa 6-18 buwan. Halimbawa, "dagdagan ang pang-araw-araw na pag-sign-up sa 1, 000 bawat araw." Huwag mag-alala tungkol sa katumpakan, kinakailangan - dapat kang maging mas nababahala na sinusukat mo ang mga tamang bagay at may hawakan sa paglago ng kumpanya.
Susunod, buksan ang isang spreadsheet at tantyahin kung ano ang mga mapagkukunan na kakailanganin mong makamit ang iyong layunin, tulad ng mga bagong hires, bayad at nakuha ang mga pagpapakita ng media, o mas mahusay na web hosting. Alamin kung magkano ang cash na kakailanganin mong makuha ang mga kinakailangang mapagkukunan. Mag-isip ng mga numero ng ballpark - tinutukoy mo kung kailangan mo ng $ 250, 000 o $ 500, 000, hindi naghahati ng mga buhok sa mga indibidwal na dolyar.
Sa wakas, matukoy ang uri ng seguridad na iyong inaalok: Makakakuha ba ang mga mamumuhunan ng pagbabahagi o isang mapapalitan na tala? Ang pagpapalaki ng isang mapapalitan na tala ay kadalasang nagbibigay ng kahulugan sa simula, ngunit makipag-usap sa isang abogado tungkol sa mga detalye. Ang mga sopistikadong mamumuhunan ay hindi ka kukunin nang seryoso maliban kung nauunawaan mo ang mga pangunahing kaalaman sa bawat isa sa mga pagpipiliang ito, kaya pindutin ang Google o tanungin ang isang kaibigan kung hindi mo.
Pagkatapos, tatanungin mo: "Nagtaas kami ng isang $ 500K na mapapalitan na tala upang madagdagan ang aming mga pag-sign up sa 1, 000 / araw at umarkila ng tatlong bagong miyembro ng koponan." Ang pagiging tiyak na nagpapakilala na nakuha mo ang iyong paggastos at mga sukatan na kontrolado, na kapwa kritikal sa pagbuo ng isang negosyo.
Siyempre, tandaan na ang pamumuhunan ay isang patuloy na negosasyon at maaari kang mag-alok ng ibang pakikitungo sa bawat tao. Ito ay normal, at sa katunayan inaasahan, na kung mayroong malusog na gana sa pakikitungo, maaaring magbago ang mga termino. Sa ganoong kaso, maaari mong palitan ang iyong kwento at magtanong habang umuunlad ang mga bagay.
2. Kilalanin ang Mga Pamumuhunan sa Proyekto ng Panlipunan
Huwag mag-abala sa pagpapadala ng isang hindi hinihinging plano sa negosyo sa isang mamumuhunan na hindi mo alam. Hindi nila ito babasahin.
Sa halip, gamitin ang iyong social network upang maabot ang mga namumuhunan. May kilala ka bang personal na mamumuhunan? Kumusta naman ang mga unang empleyado o tagapagtatag ng mga kumpanya na may mataas na paglaki, o kanilang mga abogado, accountant, tagaplano ng pananalapi, o iba pang mga propesyonal? Alam ba ng iyong mga kaibigan o pamilya ang alinman sa mga taong ito?
Mas mabuti kung hayaan mo ang taong nakakaalam ng mamumuhunan na ipakilala sa iyo (alinman sa in-person, o sa pamamagitan ng email), ngunit kung pinindot ka, maaari mong ipakilala ang iyong sarili bilang isang kaibigan ng ibang tao ("Kumusta, ang aking pangalan ay David Albrecht, at pinondohan mo ang kumpanya ng aking kaibigan na si Sarah, BeMoreAwesome ”).
Ang isa pang pagpipilian ay ang AngelList, isang website ng social networking na nag-uugnay sa mga negosyante sa unang yugto ng yugto at mamumuhunan at automates ang karamihan sa proseso ng pagpapakilala / referral.
Pinakamahalaga, maging malinaw tungkol sa mga uri ng mga namumuhunan na nais mong i-target. Ang mga kapitalistang Venture ay mga tagapamahala ng propesyonal na pag-aari na gumawa ng pondo para sa kanilang mga kliyente; inilalagay ng mga mamumuhunan ng anghel ang kanilang sariling pera sa panganib para sa kanilang sariling personal na kita. Ang pinakamababang pakikilahok mula sa isang namumuhunan sa isang venture ay $ 500K- $ 1 milyon, kaya ang paghingi ng $ 10, 000 ay isang pag-aaksaya ng oras (tulad ng pagtatanong sa isang anghel na kilala na gumawa ng dalawang $ 50K na pamumuhunan bawat taon para sa $ 500K).
3. Unawain ang Pangangailangan ng Mamumuhunan
Kung nais mong makakuha ng pamumuhunan, kailangan mong sabihin sa namumuhunan kung ano ang nais niyang marinig: katiyakan na makakakuha siya ng magandang pagbabalik. Upang masagot ang tanong na ito, ang bawat mamumuhunan ay nais malaman tungkol sa:
4. Makipag-usap at Gawin ang Itanong
Kapag nalaman mo na ang kailangan mo, nakilala ang mga pangunahing namumuhunan, at inihanda ang iyong pitch, oras na upang makalabas doon at ibigay ito. Dapat mong maiiwasang sumali sa iyong kumpanya - kasama na ang problema, solusyon, koponan, at traksyon - at tapusin ang iyong hinahanap, pati na rin isang kahilingan para sa isang pulong. Subukan:
Ginagawang madali ng aking kumpanya para sa sinumang maglagay ng mahusay na idinisenyo na advertising ng pagpapakita sa kanilang mga blog. Sinuri namin ang higit sa 100 publisher, at nakumpirma na ang kadaliang gamitin ay isang malaking problema kapag nagsimula sa mga ad ng pagpapakita. (Suliranin) Ang aming produkto ay nasa huli na beta at nakatanggap kami ng higit sa 500 mga pag-sign-up sa isang araw. (Produkto, traksyon) Ang mga tagapagtatag ay kilala sa bawat isa nang higit sa isang dekada at sama-sama na may 20+ taon ng karanasan sa industriya ng ad. (Koponan) Naririnig kong mayroon kang maraming karanasan sa ad tech (industriya) at naghahanap upang gumawa ng halos $ 100, 000 sa susunod na ilang buwan.
Nagtataas kami ng isang $ 500K na mapapalitan na tala upang madagdagan ang aming mga pag-sign up sa 1, 000 / araw at umarkila ng tatlong bagong empleyado. Kung interesado ka, nais kong magkaroon ka bilang isang mamumuhunan sa aming pag-ikot. Maaari ba tayong mag-usap mamaya? "
Siyempre, ilalagay mo ang iyong sariling pag-ikot para sa bawat mamumuhunan, ngunit ito ang mga pangunahing kaalaman na magpapasimula sa iyo - at sana ay nasa pintuan para sa pulong na iyon.
