Nag-sign isang malaking kliyente? Suriin. Sanay ng anim na bagong empleyado? Suriin. Pindutin ang iyong buwanang benta ng benta sa isang linggo? Tapos na at nagawa.
Maaari kang magkaroon ng isang listahan ng mga nagawa sa karera ng isang milya ang haba. Ngunit kung ikaw lamang ang may access sa listahan na iyon - at walang ibang nakakaintindi sa lawak ng iyong mga kontribusyon o ang epekto ng kanilang samahan - tatayo ka sa likuran ng pinto kapag naibigay ang mga pagtaas.
Ito ay dahil kapag tinatasa ng mga organisasyon ang talento at gumawa ng mga pagpapasya tungkol sa pagtaas, promo, at mga proyekto ng plum, ang mga taong gumagawa ng mga pagpapasya ay dadaan sa isang mental na highlight ng iyong karera - at ang mga nabibilang ay hindi kinakailangan kung ano ang nagawa mo; ito ang alam nila tungkol sa nagawa mo.
Kaya kung pinapanood mo ang iba ay nakakakuha ng mga promo, takdang-aralin, o pagkilala na pinaniniwalaan mong karapat-dapat, maaaring dahil hindi mo nalalaman ang iyong mga nagawa. Upang matiyak na ang iyong tagapamahala at ang nalalabi ng samahan ay may kamalayan sa iyong mga kontribusyon, narito ang limang mga tip para sa pagkuha ng kredito para sa iyong trabaho.
1. Panatilihing May Kaalaman ang Iyong Tagapamahala
Marami sa mga kliyente na coach ko ay bihirang makipag-usap sa kanilang mga tagapamahala. Minsan, ang pag-iwas ay nagmumula sa isang makitid na relasyon ng empleyado-boss; ang iba pa, dahil hindi pinapayagan ng buong kalendaryo para sa madaling pag-ugnay na mga pag-uusap.
Hindi mahalaga ang iyong dahilan, ito ay isang pangunahing pangangasiwa ng karera. Hindi mo maipapalagay na alam ng iyong tagapamahala kung ano ang iyong ginagawa, ang mahusay na pag-unlad na iyong nagawa, o ang mga hadlang na nalampasan mo maliban kung gagawin mo itong misyon upang maibigay ang impormasyong iyon.
Ngunit kung maghintay ka hanggang sa iyong taunang pagsusuri, ang karamihan sa iyong mga nagawa ay magiging luma na balita. At, makikipagkumpitensya ka upang matukoy ang lahat ng iba pang mga pagsusuri na isinasagawa - at ang mga katrabaho na nagtutulak sa kanilang sariling mga nagawa.
Ang Iyong Go-To Strategy
Pumunta sa kalendaryo ng iyong manager bi-lingguhan (hindi bababa sa), at gamitin ang oras na iyon upang matiyak na alam niya ang katayuan ng bawat isa sa iyong mga pangunahing proyekto. I-highlight din kung paano ka nakikipag-ugnayan sa mga relasyon sa iba pang mga koponan o kasamahan at ginagawang maganda ang kanyang hitsura sa proseso (halimbawa, "Si Jack sa marketing ay nalilito tungkol sa diskarte sa pagpepresyo, kaya't dinala ko siya sa bilis batay sa gabay na iyong inilatag Pareho kaming nasa track kasama ang mga layunin na itinakda mo para sa margin ”).
Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga regular na pag-uusap, ipapaalala mo sa iyong tagapamahala ang iyong halaga - at panatilihin ito sa harap ng kanyang isip sa isang patuloy na batayan, sa halip na isang beses lamang sa isang taon.
2. Tumutok sa Mga Resulta, Hindi Lamang Iyong Mga Aktibidad
Bilang isang tagapamahala, nalaman ko na sa regular na mga pagpupulong sa pag-update sa aking mga empleyado, may posibilidad silang tumuon sa isang listahan ng mga aktibidad na natapos nila sa buong linggo, mula sa paggawa ng mga tawag sa telepono hanggang sa pagpupulong ng mga pagpupulong sa paglikha ng mga slide deck.
Gayunpaman, bagaman ang mga uri ng mga aktibidad ay tiyak na kinakailangan, at marahil ay naramdaman na mabuti upang mapatunayan ang oras at lakas na ginugol mo sa kanila, kung ano ang nais talagang malaman ng iyong tagapamahala ay ang epekto ng mga aktibidad na iyon sa samahan.
Ang Iyong Go-To Strategy
Sa halip na bigyan ang iyong tagapamahala ng isang listahan ng mga gawain na nagawa mo, ipaliwanag kung ano ang ibig sabihin ng mga gawaing iyon sa mas malaking larawan.
Kaya, sa halip na: "Noong nakaraang linggo ay nakilala ko ang 10 sa aming mga tagapagtustos sa pagsasaayos ng paggawa ng widget, at pagkatapos ay nagkaroon ako ng isang tawag sa kumperensya sa koponan upang ibahagi ang aming pag-unlad."
Subukan ito: "Nakilala ko ang 10 mga supplier noong nakaraang linggo. Tatlo ay malubhang nagugutom para sa negosyo, at inaasahan kong madaragdagan namin ang aming inaasahang matitipid ng hindi bababa sa 5% batay sa mga pag-uusap na iyon. Iyon ay nagkakahalaga ng $ 1.5 milyon sa aming rate ng pagtakbo. Kukunin ko sa iyo ang pangwakas na numero sa sandaling ibalot namin ang mga negosasyon. "
3. Kumuha ng Social Proof
Kapag gumawa ka ng isang kahanga-hangang bagay at ipinahayag ng iyong mga kasamahan ang pagpapahalaga, hilingin sa kanila na magsalita para sa iyo. (At kung nagtatrabaho ka sa mga customer, hilingin sa kanila na gawin ang parehong. Gustung-gusto ng mga tagapamahala ang pakikinig mula sa nasiyahan na mga customer, at ito ay isang mahusay na paraan upang mangolekta ng puna sa iyong pagganap!)
Ang isang maikling tala sa iyong tagapamahala o koponan ay nangunguna sa kung paano ka nakatulong upang makakuha ng isang ninanais na resulta, pagtagumpayan ang isang balakid, o ilipat ang pasulong sa proyekto ay bubuo ng kakayahang makita, na nagpapaalala sa mga mas mataas na kakayahan ng iyong makamit ang magagandang bagay.
Ang Iyong Go-To Strategy
Kapag kinilala ng isang tao ang iyong trabaho, hilingin sa kanya na gawing opisyal ito: "Salamat sa pagkilala sa akin sa pulong na pambalot sa proyekto kaninang umaga. Ang mga resulta na pinagsama namin ay nasa ibabaw ng tuktok. Handa ka bang magpadala ng isang tala sa aking manager tungkol sa aking mga kontribusyon sa proyekto? Hawak ka niya sa mataas na pagsasaalang-alang, at ito ay isang matinding propesyonal na pagpapatunay na nagmula sa iyo. "
4. Pumunta sa harap ng Mga Gumagawa ng Pagpapasya
Ang kapangyarihan ng pagpapakita ng iyong mga ideya at mga resulta nang maayos-at sa harap ng tamang madla - ay nagdadala lamang ng labis na pagkilos sa iyong karera tulad ng aktwal na paggawa ng trabaho Kapag mayroon kang pagkakataong maipakita, halimbawa, sa iyong boss 'boss, ikaw' Palakasin mo ang iyong kakayahang makita at, kapag nagawa nang tama, lumikha ng isang di malilimutang impression. Hindi magtatagal, malalaman ng manager na iyon ang iyong pangalan, na magbibigay sa iyo ng tulong pagdating sa mga pagsusuri sa pagganap at mga espesyal na proyekto.
Kaya kung inalok ka ng pagkakataon na mag-present ng isang pag-update sa iyong proyekto, gumawa ng isang rekomendasyon para sa isang tiyak na desisyon, o magbigay ng komentaryo sa epekto ng iyong trabaho, pumunta para dito.
Ang Iyong Go-To Strategy
Una, kilalanin ang isa sa iyong pinakamalakas na proyekto - isa na sa tingin mo ay pinag-uusapan; makakatulong ito sa iyo na magtrabaho mula sa isang posisyon ng lakas. Pagkatapos, sabihin sa iyong manager na gusto mo ng pagkakataon na maipakita ang pag-unlad ng proyekto sa mga mas mataas na up. Iminumungkahi ito bilang isang magandang pagkakataon para sa iyo upang mapalawak ang iyong mga kakayahan sa pagsasalita at alamin kung paano ipakita sa mga tagapamahala ng mataas na antas.
Pagkatapos, makipagtulungan sa iyong tagapamahala upang matiyak na alam mo kung ano ang mahalaga sa tagapakinig na iyon at kung paano magpresenta ng impormasyon sa pinaka-epektibong paraan, upang ipakita ang pagtatanghal sa iyo bilang isang tiwala, may kakayahan na desisyon-at-comer. Tiyakin na ang iyong tagapamahala na nais mong gawin siyang mahusay sa proseso. Pagkatapos, gawin ito!
5. Alisin ang Iyong Ninanakaw na Mga Ideya
Mayroong walang alinlangan na isang oras sa iyong karera kapag nagpatakbo ka ng isang ideya ng isang tao upang makakuha ng ilang puna, at magugustuhan niya ito! Gustung-gusto niya ito nang labis, sa katunayan, na siya ay lumingon at ipakita ito bilang kanyang sariling ideya.
Maaari itong maging lubhang nakakabigo, ngunit mayroon kang ilang mga pagpipilian.
Ang Iyong Go-To Strategy
Ngayon, hindi ka makagambala sa pagpupulong kung saan pinag-uusapan ang paksa at sabihin, "Hoy, iyon ang aking ideya!" Ngunit maaari kang magpakita ng higit pang mga detalye, numero, at data upang suportahan ang iyong mungkahi. Sa madaling salita, kontrolin ang pag-uusap upang idirekta sa iyo ang spotlight.
Halimbawa, sabihin na nasa isang pulong ka at ang iyong katrabaho na si Gary, ay nagpapatuloy at tungkol sa iyong ideya na lumawak sa sektor ng hindi pangkalakal, na parang pinagmulan niya ito. Maaari kang lumukso at magbahagi ng mga ebidensya na inspirasyon mo sa una - na wala si Gary: "Oo, ipinapakita ng mga numero na ang sektor ay inaasahang lalago ng 12% sa susunod na taon. Gayundin, nakipag-usap ako sa koponan ng logistik ilang linggo na ang nakakaraan tungkol dito, at handa silang magtayo ng mas maraming kakayahan sa system. Hindi pa nakipagsapalaran ang mga kumpetisyon, kaya mas maaga kami sa laro. "
Boom. Pag-aari mo na rin ito ngayon. Sa pamamagitan ng pagsuporta at pagpapalawak ng ideya, malamang na ang iyong orihinal na ideya ay lilitaw sa mas malaki at mas mahusay na porma - at magtatapos ka sa kredito.
Oo, lahat tayo ay kailangang maging mahusay na mga manlalaro ng koponan. Ang matandang kasabihan "Nakapagtataka kung ano ang maaaring magawa kapag hindi mahalaga kung sino ang makakakuha ng kredito" ay isang napakalakas na totoong pahayag sa kung paano ginagawa ang trabaho sa mga samahan.
Tandaan din, gayunpaman, na ang mga koponan ay hindi nai-promote; mga indibidwal ay. Kaya, ang iyong misyon ay maging isang mahusay na player ng koponan, ngunit upang magkaroon ng isang matatag na pagkaunawa sa epekto na ginawa mo at matalinong mga diskarte upang maibahagi ito sa mga kailangang malaman.
