Bilang isang consultant (at ipinahayag sa sarili na mahilig sa mga ideya), madalas akong nahaharap sa gawain ng pagsusumikap na makakuha ng buy-in para sa aking mga saloobin at plano. Habang alam kong gustung-gusto ko ang aking sariling mga ideya, upang aktwal na magawa ang mga ito, kailangan kong gawin ang iba na mahal nila ito. At upang magawa iyon, kailangan kong bumuo ng malakas na mga kaso na sumusuporta at nagbebenta ng mga ito.
Habang may ilang mga pangunahing patakaran - halimbawa, na ang iyong ideya ay dapat maging isang mabuting magsisimula sa - Pinagsama ko ang ilang mga tip at trick na talagang nakatulong sa akin sa pagbebenta ng isang bagay sa karamihan.
1. Alamin ang Iyong Ideya (Tulad ng, Talagang Alam Ito)
Ito ay maaaring tunog tulad ng karaniwang kahulugan, ngunit madalas na isang bagay na hindi binibigyan ng pansin ng mga tao. Ito ay isang bagay na magkaroon ng isang pag-iinspeksyon ng inspirasyon at isa pa na magkaroon ng isang ideya na ganap mong naisip sa pamamagitan ng - kalamangan, kahinaan, pagiging posible, at mga plano sa pagpapatupad na kasama. Ang pag-iisip hanggang sa antas ng detalye na ito ay mahalaga upang gawing madali ang pakikipag-usap at suporta.
Ang isang mahusay na paraan upang subukan ito ay upang makakuha ng isang kaibigan at sabihin sa kanya ang iyong ideya sa isang pares ng mga pangungusap. Ang iyong kaibigan ay dapat na madaling maunawaan - kung nakatitig siya sa iyo tulad ng usa sa mga headlight, iyon ay isang mahusay na tagapagpahiwatig na kailangan mong maglagay ng higit pang pagsisikap sa paglilinaw at tunay na pag-unawa sa iyong ideya. Bilang karagdagan, ang iyong kaibigan ay maaaring magtanong tungkol sa iyong ideya, at dapat kang magkaroon ng isang mahusay na kahulugan sa kung paano sasagutin ang mga ito. Kung hindi, magkakaroon ka ng isang mahusay na kahulugan ng kung ano ang kailangan mong mag-isip sa pamamagitan ng kaunti pa.
2. Alamin ang Iyong Madla
Hindi sapat na mabuti upang makabuo ng isang pangkaraniwang pitch at pagkatapos ay maglakad sa silid ng kumperensya. Sa halip, kailangan mong magkaroon ng isang tunay na mabuting pakiramdam kung sino ang iyong tagapakinig at kung paano nila tinunaw ang impormasyon. Kahit na alam mo ang mga tao na nagbebenta ka ng isang ideya, mahalaga na makakuha ng isang mas malalim na kahulugan ng kanilang pagkatao at tendencies: Kung may posibilidad silang maging detalyado at analytical, kung gayon kailangan mong gumawa ng maraming pagsusuri upang ibenta ang iyong ideya (dalhin sa mga spreadsheet!). Sa kabilang banda, kung sila ay agresibo at direktang, dapat kang makakuha ng tama sa punto at panatilihing maikli at matipid ang iyong mga argumento.
Dapat mo ring magkaroon ng isang kahulugan kung paano makakatulong ang iyong ideya sa kanila na makamit ang kanilang mga layunin - at maiangkop ang iyong pitch. Halimbawa, kung ang iyong boss ay kailangang aprubahan ang iyong ideya at sinusubukan upang makakuha ng isang promosyon, dapat mong malaman kung paano makakatulong ang iyong ideya upang maipuwesto siya para sa papel na iyon; marahil ang pagsuporta sa iyong ideya ay maaaring ipakita na maaari niyang makilala ang mga madiskarteng oportunidad.
3. Gumawa ng Ilang Pagsusuri
Bilang isang consultant, mahilig ako sa ilang mahusay na pagsusuri. Ang dahilan na ang pagsusuri ay mahalaga, bagaman, dahil nagbibigay ito ng mga bala na kinakailangan upang talagang makuha ang mga tao na bumili sa iyong mga ideya. Halimbawa, kung sinasabi mong nais mong mapalawak sa isang bagong merkado at ang iyong argumento ay mayroong "maraming mga potensyal na customer, " nag-iiwan ito ng maraming silid para hamunin o tanungin ng iyong mga ideya: Ibig mo bang sabihin 100 o 100, 000 mga customer? Paano natin malalaman na sila ay mga potensyal na customer ng atin?
Ang isang mas mahusay na argumento ay na, sa pamamagitan ng paggamit ng data na nakolekta ng census, nagawa mong malaman na mayroong humigit-kumulang 1, 000, 000 potensyal na mga customer sa Estados Unidos na nahuhulog sa loob ng target na kita at antas ng edukasyon na kasalukuyang ibinebenta ng iyong kumpanya sa mga produkto. Sa pamamagitan ng paggamit ng mga kapani-paniwala na mapagkukunan, mahirap na katotohanan, at ilang mga filter, magagawa mong ilipat ang iyong mga argumento mula sa opinyon sa isang bagay na gagawin ng mga tao bilang katotohanan.
4. Gawing Madali
Kahit na naniniwala ang iba sa iyong ideya, maaari silang madama ng mga hakbang sa unahan upang maganap ito (at ang potensyal na idinagdag na gawain sa kanilang mga plato). Upang maiwasan ito, gawin ang lahat ng iyong makakaya upang mapanatili ang hadlang sa pagpasok ng iyong ideya bilang mababang hangga't maaari. Nangangahulugan ito na gawin ang ilang paunang pagpaplano at inaasahan ang kanilang mga alalahanin o pangangailangan mula sa iyo upang hindi ito isyu.
Halimbawa, kung alam mo na ang partido na iyong pinag-uusapan ay kailangang dalhin ang iyong ideya sa kanyang boss, maaaring gusto mong magkaroon ng isang paunang sulat na email na maaari niyang gamitin ang pagpapaliwanag ng ideya kaya mas mababa ang trabaho sa kanyang bahagi upang ilipat ang iyong ideya pasulong. Maaari ka ring makabuo ng isang plano para sa kung paano mailalaan ang trabaho, na nagbibigay sa mga tao ng isang pakiramdam kung ano ang magiging hitsura ng labis na pagkarga.
5. Makakuha ng Suporta
Ang isa pang talagang mahusay na paraan upang ibenta ang iyong ideya ay upang gumana ang iyong pampulitika na magic at makakuha ng suporta bago ang ideya ay kahit na nakatayo. Kapag pumapasok sa isang presentasyon, mainam kung ang iyong ideya ay hindi ganap na bago sa sinuman; dapat na alam na nila sa pangkalahatan kung ano ito at suportahan ito.
Ang isang mahusay na paraan upang gawin ito ay upang humingi ng puna ng mga tao sa mga unang bersyon ng iyong ideya (kahit na hindi mo ito kailangan). Marahil ay maramdaman nilang kasangkot sa tagumpay nito at maaaring magbigay sa iyo ng ilang magagandang ideya upang palakasin ang iyong kaso.
6. Alamin ang Iyong "Kaya Ano? Ano ngayon?"
Isang tanong na lagi kong tinatanong ang aking sarili sa tuwing nalilito ako ng isang ideya ay, "Kaya ano? Ngayon ano? "Napag-alaman kong ito ay isang magandang katanungan na tanungin ang iyong sarili na tiyakin na malinaw mong ipinaliwanag kung bakit dapat alalahanin ng mga tao ang iyong ideya (ang" Kaya ano? ") At tinitiyak na gumawa ka ng isang malinaw na tanungin tungkol sa kung ano ang kailangang mangyayari sa susunod ("Ngayon ano?").
Nang walang malinaw na dahilan kung bakit dapat alalahanin ng isang tao ang iyong ideya, kung gayon hindi ka makakakuha ng suporta. Gayundin, kahit na gustung-gusto ng mga tao ang iyong ideya, kailangan nilang malaman kung ano ang kailangan mo mula sa kanila - kung ipinapadala ba nito ang ideya sa kanilang boss, nagbibigay sa iyo ng pera (na palaging isang mabuting bagay), o kahit na bigyan ka lamang ng kumpirmasyon na ang iyong ang ideya ay mabuti - upang sumulong.
Hindi lahat ng ideya ay bababa sa lupa. Ngunit kung nagawa mo ang iyong araling-bahay, makabuo ng isang mahusay na plano, at nakatuon sa kung paano ibenta ito ng tamang paraan sa iyong tagapakinig, sigurado ka sa tamang track.
