Kumusta Ang Muse,
Nag-aalangan
Mahal na Mag-aatubili,
Tama ka ng intuited na ang iyong kasalukuyang kabayaran ay kikilos bilang isang malakas na angkla, na nakakaimpluwensya sa paghuhusga ng iyong prospective na employer tungkol sa iyong halaga. Tiyak na nag-aatubili ka ring tumanggi na ibunyag ang iyong kasalukuyang kabayaran, dahil parang ang iyong suweldo ay malamang na mas mababa kaysa sa saklaw para sa mas mataas na antas ng posisyon na ito.
Sa kasamaang palad, kailangan mong sagutin ang iyong mga bagong katanungan ng employer. Hindi lamang ikaw ay malamang na "magbigay" sa ilang mga oras sa pag-uusap, ang pagpigil ng impormasyon ay malamang na magalit at lumikha ng hinala sa isip ng iyong kaparehong nakikipag-usap.
Ngunit mag-puso. Ang mga empleyado na tila suplado sa itim na butas ng kanilang kasalukuyang suweldo ay may dalawang makapangyarihang taktika sa negosasyon na magagamit sa kanila - ang muling pagbubu at muling pagsasaayos. Tinatawag ng mga pulitiko ang mga estratehiyang ito na "iikot, " tawag sa mga abogado ng pagsubok na "characterizing the reality, " at tinawag sila ni Jimmy Kimmel na masayang nakakatawa.
Nitong nakaraang taon, nagpadala si Kimmel ng isang crew ng camera papunta sa mga lansangan ng Hollywood upang tanungin ang mga tao kung pinapaboran nila ang "Obamacare" o ang "Affordable Care Act" - hindi maipaliwanag na mga paglalarawan para sa isang batas sa pangangalaga sa kalusugan. Sa paggawa nito, hindi lamang siya nag-i-pranking ng isang hindi mapag-aalinlangan na publiko, nagsasagawa rin siya ng isang eksperimentong sosyal na sikolohiya sa pag-angkla at pag-frame.
Narito ang set up. Ang "reporter" ni Kimmel ay tinanong ng mga random passersby kung bakit at pinapaboran nila ang Obamacare sa Affordable Care Act o kabaligtaran. Ito ay isang matandang pagsubok na abugado ng pagsubok. Ang form ng tanong ay nagmumungkahi na ang mga ito ay dalawang magkakaibang mga batas kapag sa katunayan sila ay ang parehong batas, na kilala ng dalawang magkakaibang mga pangalan.
Hindi namin alam kung gaano karaming mga tao ang "kaunti" sa maling pag-iisip na ito, ngunit ang mga nagawa ay napagpasyahan na naiimpluwensyahan ng mga salitang "abot-kayang" at "Obama." Isang tagapanayam na ginusto ang ACA na pinipili na ang salitang abot-kayang "sabi nito lahat." Ang iba ay inilipat ang kanilang pagkadismaya para sa pangulo sa batas, na pinapaboran ang ACA sa "Obamacare" dahil ang "Obamacare" ay "un-American" o "sosyalista."
Ang aralin para sa iyo dito, at para sa iba pang mga naghahanap ng trabaho, ay ang kaaya-aya na kadali kung saan mababago ang pananaw ng mga tao at nabago ang kanilang mga opinyon ng mga salitang ginagamit natin upang ilarawan ang isang batas, isang produkto, serbisyo, o isang tao.
Kaya, sa lahat ng paraan, ibigay ang headhunter kung ano ang nais niya - ang iyong kasalukuyang kabuuang kabayaran (kasama ang mga benepisyo, bonus, at iba pa). Ngunit pagkatapos ay muling mabago at muling magbalik ang numero na iyon sa pamamagitan ng pagsunod sa mga simpleng hakbang na ito:
- Hanapin ang iyong maalikabok na lumang paglalarawan ng trabaho at muling isulat ito upang ipakita ang mga tungkulin na iyong napili at ang mga kasanayang nakuha mo sa mga nakaraang taon. Ang iyong kasalukuyang suweldo ay sumasalamin sa kung ano ang talagang ginagawa mo? Pahiwatig: Para sa karamihan ng mga tao, ang sagot ay hindi.
- Pumunta sa isang online na mapagkukunan tulad ng Glassdoor o GetRaised upang magsaliksik ng kasalukuyang impormasyon sa suweldo para sa trabaho na talagang ginagawa mo. Mas mabuti pa, gamitin ang Take's Lead's Isara ang Gap App upang maglakad sa iyo sa lahat ng mga kinakailangang hakbang upang lumikha ng isang madiskarteng plano sa karera at kuko ang iyong kasalukuyang halaga ng merkado.
- Piliin ang tuktok ng anumang saklaw ng suweldo na ibinigay sa iyo. Huwag pumunta para sa gitna - ipagpalagay na may karapatan ka sa tuktok na suweldo. Dagdag pa, kailangan mo ng silid upang makipag-ayos.
- Sabihin sa headhunter na nais mong mag-iwan ng isang kumpanya kung saan mayroon kang isang naitatag na reputasyon, mahalagang kaalaman sa institusyonal, at isang panloob na network na sumusuporta sa iyong pangmatagalang plano sa karera para lamang sa isang posisyon na magbabayad sa iyo para sa iyong kasalukuyang halaga ng pamilihan - at ibigay iyon numero.
- Pumili ng isang solong, malakas na katwiran upang i-back up ang halaga ng merkado. Mas gusto ko ang tema ng pag-urong dahil naapektuhan nito ang lahat kahit saan sila nakaupo sa corporate hagdan. Mag-isip ng isang bagay kasunod ng mga sumusunod na linya: "Ang aking kumpanya ay medyo nahulog sa likod ng iba pang mga manlalaro sa merkado para sa mga empleyado sa posisyon na napunan ko, lalo na binigyan ng mga tungkulin na kinuha ko dahil sa pag-urong sa panahon ng pag-urong. Naghahanap ako upang dalhin ang aking posisyon hanggang sa merkado, kapwa promosyonal at sa mga tuntunin ng kabayaran. "Ang susi ay ang stress na hindi ka naghahanap ng isang pagtaas ng pagtaas mula sa iyong kasalukuyang suweldo. Naghahanap ka ng isang bagong pagkakataon upang lumago sa kabila ng mga pangyayari na nagyelo sa lugar para sa lahat bilang isang resulta ng pag-urong.
- Pagkatapos maghintay. Huwag ipaliwanag. At samantala, maging handa sa iyong sarili - kung ano ang nais mong gawin - kung bibigyan ka ng kontra-alok.
Kung nagpapatuloy ka na sumulong at pinag-uusapan ang posisyon na ito, ulitin ang prosesong ito sa tuwing nasaktan ka o hiniling ng isang counter. Hindi lamang pinapalakas ng iyong tema ang iyong angkla, gumaganap din ito bilang isang kumot sa seguridad, na nagpapahintulot sa iyo na sagutin ang mga hindi inaasahang katanungan nang walang pagod.
Sinasabi ng dalubhasa sa eksperto na si Sheba Khodadad ng 6DegreesDeep na ang pag-uulit ng isang solong magkakaugnay na mensahe ay nasa gitna ng mga diskarte sa pagba-brand ng mga kumpanya ng malaki at maliit. Ang pagsusuot ng tatak ng Nike ay nakakaramdam ka ng isang atleta. Ang pakiramdam na iyon ay hindi random, sabi ni Khodadad. Ito ay ang resulta ng mga taon ng pag-uulit ng mga tema ng Nike ng kagalingan ng atleta, drive, ambisyon, at, pagtitiyaga. Ang iyong personal na tatak - ang kahusayan ay napatigil ng isang napakalaking paglubog ng ekonomiya - kung muling madalas na pag-uulat, ay magdadala sa iyong prospektibong tagapag-empleyo sa iyong numero na mas tiyak kaysa sa iyong kasalukuyang kabayaran, isang bilang na maiiwan sa alikabok ng iyong tema na suportado ng layunin na katibayan ng iyong halaga.
Pangasiwaan ang pag-uusap at hinuhubog mo ang salaysay ng (at kabayaran para sa) iyong sariling karera.
Good luck, at ipaalam sa amin kung paano ka nakakarelate sa pagkakataong ito sa karera.
