Ang pagtataas ng pera para sa aking pagsisimula ay naging isa sa mga pinaka-hamon na karanasan ng aking buhay na negosyante. Hindi dahil walang pera sa labas, at hindi rin dahil mahirap ang pitching. Ang hamon ay nakasalalay sa mga nuances ng pakikinig sa sinabi ng isang venture capitalist - at pagkatapos isalin ito sa kung ano talaga ang ibig niyang sabihin.
Tinatawag ko ang wika na VCili (tulad ng Swahili, ngunit mas mahirap matuto). Parang ganito:
VC: "Gustung-gusto ang koponan. Kagiliw-giliw na produkto. Inaasahan kong patuloy na nakikipag-ugnay."
Pagsasalin: "Hindi ko talaga nakuha ang iyong ginagawa, ngunit kung ang isang tao ay talagang tanyag na namuhunan sa iyo, susundan ako nang walang taros."
VC: "Kagiliw-giliw na diskarte."
Pagsasalin: "Hindi ito gagana."
VC: "Paano mo balak kumita ng pera?"
Pagsasalin: "Kung inilalagay ko ang aking pera, ito ay magiging isang walang katapusang paglubog ng pamumuhunan, hindi ba?"
VC: "Dadalhin ko ito sa pulong ng mga kasosyo sa Lunes at ipaalam sa iyo."
Pagsasalin: "Maaari kong banggitin ang iyong pagsisimula sa cuff kapag naglalarawan kung sino ang nakilala ko sa linggong ito, ngunit marahil magdagdag ako ng isang hand wave na nagpapahiwatig na hindi ka masyadong kawili-wili at dapat kaming lumipat sa susunod na item ng agenda."
Kapag una mong naririnig ang alinman sa mga linyang ito, maaari mong gawin ang mga ito bilang isang positibong tanda. Ngunit ang katotohanan ay - kung ang isang tao ay talagang interesado, sanay na pakainin ka ng mga linya; gusto niya upang makakuha ng pasulong sa lalong madaling panahon. Ang mga VC ay mga tao, at hindi komportable sa pagbibigay ng pagtanggi bilang karamihan sa mga tao, kaya sasabihin nila sa iyo kung ano ang nais mong marinig hangga't ilalabas ka nito sa pintuan.
Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamahusay na mga pagpupulong ko ay ang mga kung saan ang namumuhunan ay hindi gaanong kritikal sa aking mga ideya - masasagot ko ang mga alalahanin ng VC, iwanan ang nalalaman kung saan ako nakatayo, at alamin ang isang bagay o dalawa. (Ang aming kasalukuyang mamumuhunan sa tingga ay isa sa mga iyon, at napag-alaman kong nakakapreskong ito.)
Ngunit, siyempre, ang karamihan ay hindi katulad nito. Kaya paano ka makakarating sa minahan ng VCili at makarating sa katotohanan?
Magtanong lamang. Kapag naririnig mo ang isang parirala na mukhang umaasa ngunit mas mababa kaysa sa tunay, o ang VC ay tila interesado ngunit hindi kumagat, kailangan mong sumandal at itanong sa kanya kung bakit.
Halimbawa, kapag binibigkas niya ang "kagiliw-giliw na diskarte, " tanungin, "ano ang nakikitang kawili-wili tungkol sa pamamaraang ito?" Kapag binanggit niya ang pagdadala nito sa pulong ng mga kasosyo, tanungin kung ano ang pumipigil sa kanyang tumawag sa kanyang mga kasosyo upang makita ka ngayon. Pinahahalagahan ka niya ng kandila. Hindi ka palaging makakakuha ng isang tuwid na sagot, ngunit ginagarantiyahan ko - lagi kang maaalala.
Sinusubukan ko pa ring malaman ang wika, ngunit mas gumagaling ako sa pag-alam kung saan ko ito maling na -interpret. Kaya huwag mahulog para sa parehong mga pitfalls tulad ng ginawa ko - kung ang mga bagay ay hindi malinaw, humingi ng ilang interpretasyon.
