Nagsisimula ka ng isang bagong kumpanya. Binabati kita! Bago ihanda ang paglulunsad ng iyong produkto o pakikipag-usap sa mga customer, gayunpaman, kailangan mong sumang-ayon sa paglalaan at mga termino para sa equity, o pagmamay-ari, ng kumpanya kasama mo at ng iyong mga co-founder.
Ito ay isa sa mga pinakamahirap na pagpapasya na magkakaroon ka bilang isang tagapagtatag, ngunit isa rin ito sa pinakamahalagang makakuha ng tama mula sa go-go. Kahit na ang mga menor de edad na pagkakaiba-iba sa equity ay maaaring nangangahulugang marami sa kalsada, kaya ang pagsisimula sa lahat sa parehong pahina (at pakiramdam ng mabuti tungkol sa kasunduan) ay maiiwasan ang mga malalaking isyu mula sa darating na hinaharap. Kaya, paano ka dapat magsimula?
Paghahati ng Pie
Tulad ng karamihan sa mga bagay, may mga pagkakaiba-iba sa pilosopiko sa diskarte sa equity equity. Naniniwala ang isang kampo na ang equity equity ay hindi kailanman dapat pantay-pantay na hatiin dahil maaari itong magresulta sa mga stalemate, na maaaring mabilis na pumatay sa isang kumpanya. Ang iba pang kampo ay naniniwala na dapat patunayan ang pagiging patas at kung ang isang split ay tila patas, kung gayon angkop.
Habang walang formula o one-size-fits-all approach, mayroong isang bilang ng mga kadahilanan na karaniwang isinasaalang-alang:
Kaninong ideya ito? Maliban kung ang isang tao ay nag-aambag ng patentadong teknolohiya, hindi ito dapat maging isang malaking kadahilanan - malawak itong tinanggap sa nagsisimula na komunidad na ang pagpapatupad ay mas mahalaga kaysa sa mga ideya. Ang mga tagapagtatag ng MySpace at iba pang mga social networking sites ay may isang ideya na katulad ng Mark Zuckerberg's, ngunit nabigo na maisagawa ang ideyang iyon pati na rin ang ginawa ng Facebook. Sa halip, ang mga tagapagtatag na nagpapatupad ng ideya ay karapat-dapat ng higit na katarungan.
Buong oras laban sa part-time: Kung ang isang co-tagapagtatag ay tumitigil sa kanyang trabaho upang ilaan ang sarili nang buong-oras sa kumpanya at ang iba pa ay nagtatrabaho ng part-time, ang part-time na tagapagtatag ay karapat-dapat na mas kaunting katarungan dahil pareho siyang kumukuha ng mas kaunting panganib at pagbibigay ng mas kaunting halaga at pangako sa oras sa kumpanya. Karaniwan, ang taong ito ay dapat makakuha ng mas mababa sa kalahati ng equity na nakuha ng isang full-time na tagapagtatag.
Salary: Ito ay hindi bihira sa mga unang araw ng isang pagsisimula para sa mga tagapagtatag upang gumana para sa isang pinababang suweldo o nauuna ito nang buo. Ngunit, ang suweldo ng foregone ay hindi dapat "bayad" sa anyo ng equity, para sa isang pares ng mga kadahilanan. Halos imposible upang matukoy ang tamang dami ng equity para sa foregone suweldo, at ang kasanayan na ito ay maaaring magtaas ng isang host ng mahirap na tax, withholding, at mga isyu sa accounting. Ang parehong payo ay mapupunta kung ang isang tagapagtatag ay nag-aambag ng mga kagamitan, puwang sa pagtatrabaho, o iba pang mga bagay na nasasalat - magbayad para sa mga may mabababang utang o piniling serye na ginustong.
Mga Kontribusyon sa Kabisera: Ang isang co-tagapagtatag ay maaaring nasa isang posisyon upang makagawa ng isang makabuluhang kontribusyon ng kapital sa kumpanya, at maaari mong isipin na makakakuha lamang siya ng mga karagdagang pagbabahagi ng tagapagtatag. Ngunit, karaniwang mas mahusay na maglaan ng equity ng tagapagtatag batay sa aktwal na antas ng kontribusyon ng bawat tao (tinawag na "equity equity") at tinatrato ang mga kontribusyon sa pananalapi mula sa isang tagapagtatag ng parehong paraan na gagawin mo ng isang namumuhunan sa binhi-sa pamamagitan ng paglabas ng mababago na utang o serye ng serye ginustong stock.
Hinaharap na Papel: Isaalang-alang ang inaasahang papel ng bawat tagapagtatag ng kumpanya batay sa kanyang antas ng kakayahan, kakayahan, at mga pangangailangan ng kumpanya. Halimbawa, kung ang kumpanya ay nangangailangan ng makabuluhang pagbabago sa teknolohiya at ang isang tagapagtatag ay isang klase ng klase ng VP ng engineering, maaaring siya ay karapat-dapat ng higit na katarungan. Tandaan lamang na ang mga pangangailangan ng iyong kumpanya, at marahil ang mga tungkulin ng mga tagapagtatag, ay magbabago nang malaki sa paglipas ng panahon - huwag lakarin ang split split ng sobra sa isang solong kontribusyon o kasanayan.
Hinaharap na Mga empleyado: Katulad nito, mahalaga na isipin ang tungkol sa mga patas na equity stake na nauugnay sa mga empleyado na makukuha pagkatapos. Kung ang isang tagapagtatag ay nagtatapos bilang direktor ng pagmemerkado ng produkto na may isang malaking stake equity, gagawin itong hamon na mag-upa ng iba pang mga senior executive na may mas maliit na mga gawad na pagpipilian. Ang paglalaan ng equity ay dapat isaalang-alang sa nakaraan at hinaharap na mga kontribusyon sa kumpanya.
Kontrol: Ang equity ng tagapagtatag ay hindi dapat ilalaan batay sa kung paano dapat kontrolin o pamamahala ng kumpanya - dapat kang magkaroon ng isang hiwalay na kasunduan na tumutukoy kung paano napakahalaga ang mga pagpapasya. Mahalaga rin na magkaroon ng mga karapatan ng unang pagtanggi (isang kasunduan na nagsasabi na kung nais ng isang tagapagtatag na ibenta ang kanyang mga pagbabahagi, dapat muna niyang alok ang mga ito sa kumpanya), kaya hindi ka magtatapos sa isang kasosyo na hindi mo binigyan ng tawad.
Vesting
Hindi mahalaga kung paano mo ibinahagi ang equity equity, ang mga pagbabahagi na iyon ay dapat sumailalim sa mga paghihigpit sa vesting, kaya't hanggang sa ang mga pagbabahagi ay "vested, " ang tagapagtatag ay hindi ganap na pagmamay-ari nito. Mahalaga ito sapagkat pinipigilan ang isang co-founder na umalis pagkatapos lamang ng ilang buwan, at pa napapanatili ang isang malaking bahagi ng kumpanya. Ang huling bagay na gusto mo (o isang mamumuhunan) ay para sa isang tao na magkaroon ng maraming katarungan at hindi na nag-aambag sa iyong tagumpay.
Sa ilalim ng isang pangkaraniwang iskedyul ng vesting para sa mga empleyado, nagbabahagi ng vest sa loob ng isang apat na taong panahon, na may 25% na vesting sa pagtatapos ng unang taon (tinawag na "isang taong talampas"), na tinitiyak na manatili ang mga empleyado sa loob ng isang taon bago pagmamay-ari ng anumang ng kumpanya. Ang natitirang pagbabahagi ng vest pagkatapos nito sa buwanang o quarterly na batayan.
Para sa mga tagapagtatag, ang ilang mga pagbabahagi ay karaniwang naka-vested up sa harap (sa aming karanasan, 20% hanggang 25%, kahit na maaari itong pumunta ng mataas na 33.3%) . Ang mga tagapagtatag din ay madalas na mayroong mga probisyon na mapabilis ang vesting kung sakaling ang pagbabago ng kontrol (ibig sabihin, isang acquisition) o isang pagwawakas nang walang kadahilanan.
Paglabas
Kapag naglulunsad ang isang tagapagtatag ng isang start-up, pagmamay-ari nila ang buong bagay. Ngunit, hindi maiiwasan na ang iyong mga namamahagi ay matunaw habang lumalaki ang kumpanya upang maakit ang mga empleyado at mamumuhunan, at kakaunti ang mga halimbawa ng matagumpay na tagapagtatag na nagmamay-ari ng 100% ng kanilang mga kumpanya sa oras ng isang benta o IPO.
Kapag pinalaki mo ang pagpopondo ng Series A, maglalabas ka ng mga karagdagang pagbabahagi ng stock na pupunta sa iyong mga namumuhunan, at maaari mong asahan na ang mga mamumuhunan ay kukuha kahit saan mula 25% hanggang 50% ng kumpanya. Sa paglaon ng mga pag-ikot ng pagpopondo, maaari silang kumuha ng isang mas maliit na porsyento, kahit na depende sa mga term na napagkasunduan mo, maaari pa rin itong maging kasing dami ng iyong Series A. Sa bawat oras, ang iyong mga namamahagi ay matunaw nang naaayon.
Kailangan mo ring mag-iwan ng isang pot ng equity para sa mga empleyado sa hinaharap, lalo na ang mga unang yugto. Sa pangkalahatan, kapag nagtatakda ka ng equity sa simula, magandang ideya na umalis sa pagitan ng 10% hanggang 20% ​​sa pie para sa mga empleyado. Kung balak mong itaas ang pondo sa ilang oras, hihilingin sa iyo ng iyong mga mamumuhunan na magkaroon ito - at kung nasa lugar na ito, hindi mo na kailangang tunawin pa ang iyong mga pagbabahagi upang magkaroon ng silid para dito.
Ang bawat sitwasyon ay naiiba, at walang tamang sagot para sa paghahati ng equity equity. Ngunit kapag sinabi at tapos na ang lahat, dapat na pakiramdam ng bawat co-founder ang tungkol sa equity split. Kung ang napagkasunduang split ay nagiging sanhi ng kaba, marahil hindi ito tama. Itaas ang iyong mga alalahanin at i-iron ang mga detalye sa harap - lalo lamang itong hihingin para sa isang mas malaking piraso ng pie habang ang iyong kumpanya ay nagtagumpay at ang pagtaas ng equity ay nagkakahalaga, at nararapat lamang na matapos na ang mga pag-uusap na ito ay maipagtapos. Buti na lang!
Ang Nithya B. Das ay ligal na payo sa AppNexus Inc., isang kumpanya na suportado na nagbibigay ng real-time na teknolohiya para sa online advertising. Noong nakaraan, siya ay isang associate sa Technology Company Practice Group sa Goodwin Procter. Si Nithya ay miyembro din ng Board ng Tagapagtatag ng Goodbench Advisory Board ng Goodwin Procter. Kapag hindi siya abogado, sumulat si Nithya ng isang blog sa pagluluto ng India, Gutom na Desi, at site ng recipe ng mga bata, Half Pint Gourmet. Sundin siya sa Twitter @nithyadas.
Si John J. Egan III ay isang abogado ng korporasyon at Co-Head ng Technology Company Practice Group sa Goodwin Procter, kung saan nagtatrabaho siya sa maraming mga kumpanya sa agham at buhay sa lahat ng mga yugto ng pag-unlad. Si John ay isang pangunahing tagapag-ambag din sa Goodwin Procter Founder Workbench, isang online na mapagkukunan para sa mga start-up, mga umuusbong na kumpanya at ang negosyanteng komunidad. Bilang karagdagan, siya ay isang naghahangad na tagapagtatag, na kamakailan ay inilunsad ang isang negosyo na nagpapadulas ng negosyo. Sundin siya sa Twitter @jeganiii.
Tingnan ang higit pa mula sa Start-Up Week sa The Daily Muse!
