Mahal na Negosyador,
Nagtrabaho ako para sa isang maliit na pagsisimula nang kaunti sa isang taon. Mayroon akong isang pagsusuri sa pagganap na darating sa susunod na buwan, at nais kong humingi ng isang taasan. Nagdala ako ng maraming pera at pakikipagtulungan sa kumpanya, at isinara na lamang namin ang isang pag-ikot ng pondo, kaya naramdaman kong mabuti na maaari kong bigyang katwiran ang isang pagtaas.
Ngunit medyo kinakabahan ako dahil, sa aking kumpanya, lahat ng mga pagpapasya ay ginawa ng tatlong magkakasamang magkakasama. Ang aking pagsusuri ay gaganapin din sa kanilang lahat. Anumang mga tip para sa pakikipag-ayos kapag ito ay three-on-one?
-Lumiti Nerbiyos
Mahal na Nerbiyos,
Isang kamangha-manghang pagkakataon!
Sinasabi ko na dahil nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya kung saan ginagawa ng mga tagapagtatag ang isang kasanayan sa pamumuno upang malaman ang kanilang mga empleyado at manatiling konektado sa aspeto ng mga tao na mapagkukunan ng kanilang negosyo. Sa maraming mga kumpanya, ang pagkakaroon ng access na ito sa pamumuno at pagkakaroon ng mga pag-uusap na hayaan mong makipag-usap sa kung ano ang dapat mong alok ay isang patuloy na pakikibaka. Ito ang iyong pagkakataon na makita at marinig, upang makilala ang iyong sarili sa lahat, at upang ipakita kung paano ang iyong mga diskarte, kasanayan, at lakas ay nagdaragdag ng pagiging produktibo at kakayahang kumita ng kumpanya.
Siyempre, ang pag-flip ng pagkakataon, ay syempre, ay ang nakasisiglang pakiramdam ng "gumaganap" para sa tatlong tao. Bumalik sa araw na ako ay isang artista, regular kong nahanap ang aking sarili sa isang silid na may siyam na katao, mula sa casting director hanggang sa prodyuser hanggang sa yaya ng direktor, na nagtataka kung aling mga mata ng mata ang aking itutuon para sa pagbabasa. Ito ay palaging naramdaman na silang lahat ay naghihintay lamang sa akin na mag-screw up.
Ngunit hindi talaga iyon ang nangyari. Tulad ng tila nakakatakot sa pagsusuri, mahalagang alalahanin na mayroon ka nang trabaho, at nais nilang gawin mo nang maayos. Dagdag pa, ang mga tagapagtatag ay malamang na nababalisa ka tungkol sa kung paano magbubukas ang pulong. Sila ay mga tao, at sila, ay nag-aalala din sa kung paano nila malalaman, kung ano ang mga katanungan at alalahanin na maaaring nila sa larangan, at kung paano pinakamahusay na tumugon sa mga tanong at alalahanin sa ngayon at sa hinaharap.
Sa tala na iyon, magsisimula ako sa ilang mga tip sa mga dinamikong grupo na makakatulong sa iyo na itakda ang entablado para sa isang positibong pagpupulong.
Ang pinakamahalagang elemento ng iyong pag-uusap ay ang paggawa ng isang tunay na koneksyon sa lahat sa silid bago sumisid sa negosyo sa kamay. Ang iyong mga tagapagtatag ay malamang na magsisimula sa pamamagitan ng pagpapahalaga sa iyo o pagpasalamat sa iyo sa iyong oras, o kahit na kinikilala na ang pagkakaroon ng tatlo sa silid ay maaaring maging isang maliit na nakakatakot para sa iyo. Maaari kang magdagdag sa pagsira ng yelo sa pamamagitan ng paggamit ng alam mo tungkol sa mga ito. Halimbawa, kung ang isa ay rabid Dodger fan, pag-usapan ang kanilang panahon hanggang ngayon. Kung ang isa pa ay isang pagkain, sabihin sa kanila ang tungkol sa isang bagong restawran na gusto nila. At, siyempre, maging sa iyong sarili.
Gayundin, subukang tumugma sa pangkalahatang enerhiya ng silid. Ito ay maaaring maging matigas - maaari mong makita na ang isa sa mga tagapagtatag ay walang kwenta at masaya habang ang isa pa ay seryoso at tahimik. Ngunit ang iyong trabaho ay upang mahanap ang tamang timpla at tumugma sa pangkalahatang estilo ng pag-uusap. Kung kumbinsido ito, ibahagi ang iyong sigasig; kung seryoso ito, igulong ang iyong manggas. Ang isang mahusay na patakaran ng hinlalaki sa mga pagpupulong ng pangkat na ito ay upang tratuhin ang lahat sa silid na may pantay na paggalang, na makipag-ugnay sa bawat isa kapag nagtatanong o tumugon sa mga tanong.
Ngayon, pag-usapan natin ang tungkol sa aktwal na negosasyon.
Tulad ng anumang pakikipanayam, pagsusuri, o audition, ang susi ay nasa paghahanda. Kaya ang iyong unang hakbang ay naglista ng iyong mga nagawa para sa taon. Lahat sila. Walang alinlangan na alam mo kung gaano kahalaga ito, at malamang na itinago mo ang mga tala sa buong taon. Kung hindi, gumugol ng kaunting oras na sumasalamin, at walang iwanan.
Pagkatapos, isulat kung paano nakinabang ang bawat tagumpay sa kumpanya. Bahagi ng kung ano ang gumagawa ng mga pagsusuri sa gayon ay hindi nakakainis ay ang pag-asang makipag-usap tungkol sa iyong sarili o pagmamalaki. Maaari mong i-on ito sa pamamagitan ng pagpapahayag ng iyong mga nagawa sa ilaw ng kanilang ginawa para sa kumpanya. Ang kita na ginawa, mga kontrata na nilagdaan, mga pakikipagtulungan na pineke, at iba pa
Bilang karagdagan, kilalanin ang mga tiyak na kasanayan o lakas na kinakailangan ng bawat nagawa. Ang layunin ng pagsasagawa ng ehersisyo na ito ay dalawang-tiklop: Una, pinapayagan ka nitong tuklasin ang mga karaniwang tema at pattern - isang hanay ng mga kasanayan o lakas na maaari mong talakayin sa iyong pagsusuri. Pangalawa, makakatulong ito sa iyo na matukoy ang mga aktibidad na nais mong magpatuloy sa paggawa, at sa mga nais mong magretiro kahit na mahusay ka sa kanila. Sa pag-unlad mo sa iyong karera, nais mong maging napakalinaw tungkol sa kung ano ang maaari mong palayain o maging delegado upang maaari kang makapagtratrabaho nang estratehiko at mahusay at gawin ang gusto mo.
Susunod, maghanda para sa pulong sa pamamagitan ng pag-alam ng mga puntong nais mong masakop at ang mga kahilingan na nais mong gawin. Inaakala kong naisip mo na mismo kung ano ang hinihiling mo sa mga tuntunin ng kabayaran at benepisyo (at kung hindi, makakahanap ka ng ilang mga kapaki-pakinabang na alituntunin sa aming tugon sa ibang mambabasa) - ngayon, ito ay isang bagay kung paano upang gawin na tanungin.
Ang mga tagapagtatag ay malamang na magkaroon ng isang proseso para sa pagpupulong, at isang lugar para sa iyong mga katanungan, kaya maghanda kapag ang pagkakataon ay lumitaw upang pag-usapan ang tungkol sa kung paano ka naging isang mahusay na upa at isang pag-aari sa kumpanya. Sa pamamagitan ng pagtali sa mga halimbawa kung paano nakinabang ang iyong trabaho sa kumpanya habang pinag-uusapan mo ang iyong nakaraang trabaho at mga proyekto sa hinaharap, inilalagay mo ang batayan para sa pakikisosyo sa kanila sa pagtugon sa mga hinaharap na mga hamon at solusyon at gawin ang kaso para sa iyong pagtaas.
Ngunit talaga? Nagawa mo na ito, dito mismo. Hayaan pabalik sa iyong pahayag: "Nagdala ako ng maraming pera at pakikipagtulungan sa kumpanya, at isinara na lamang namin ang isang pag-ikot ng pondo, kaya naramdaman kong mabuti na maaari kong bigyang katwiran ang isang pagtaas."
Dapat magdamdam ka! Kaya isipin natin na nagawa mo ang iyong araling-bahay at paghahanda, at sinaliksik ang halaga ng iyong merkado, at nasa punto ka na sa pagsusuri kung saan mo ginawa ang iyong kahilingan sa suweldo. Narito ang isang iuwi sa ibang bagay sa iyong pahayag:
"Nagdala ako ng maraming pera at pakikipagtulungan sa kumpanya at isinara na lamang namin ang isang pag-ikot ng pondo, at pinag-uusapan namin ang maraming mga proyekto at mga inisyatibo ngayon. Nagawa ko na rin ang ilang pananaliksik sa benchmarking ng suweldo at nais kong i-on ang halaga na ibinibigay ko sa isang pagtaas ng suweldo ng X. "
Ang iyong susunod na hakbang? Tumahimik ka. Hayaan silang magkaroon ng oras na sabihin oo.
