Mahal na Negosyador,
Inaasahan kong simulan ang isang pag-uusap sa pagtaas ng suweldo sa aking paparating na pagsusuri sa pagganap ng mid-year. Gayunpaman, nag-aatubili akong gawin ito dahil ito ang magiging una kong negosasyon sa suweldo, at nakakaramdam ako ng kaunting gulat.
Ang isang mabilis na background sa aking sitwasyon: Nasa loob ako ng anim na taon na ako sa workforce at kasama ang aking kasalukuyang employer sa loob ng 18 na buwan. Bilang bahagi ng aking pakete sa aking kasalukuyang tagapag-empleyo, karapat-dapat ako para sa isang 10% na bonus, ngunit noong nakaraang taon sinabi sa akin na nababalot ako sa isang 15% na pakete ng bonus. Bilang isang resulta, binigyan ako ng buong 15% (pagkatapos magtrabaho sa kumpanya sa loob lamang ng 10 buwan). Sa huli, sa malaking bonus na ito, binigyan lamang ako ng average na pagtaas ng suweldo ng 2%. Mayroong dalawang iba pang mga tao sa aking koponan na itinuturing na nasa aking antas (ngunit hindi sila nakatanggap ng 15% na bonus).
Malinaw at malinaw na mas nagtitiis ako sa mas maraming trabaho at tumatanggap ng higit pang mga responsibilidad kaysa sa iba pang dalawa (tulad ng madalas na pinupuri ng aking boss at kanyang mga superyor para sa gawaing ginagawa ko). Samakatuwid, nararamdaman ko na sa maraming kadahilanan ay nararapat akong magkaroon ng pagtaas sa suweldo na naiiba ako sa iba at maayos na sumasalamin sa aking trabaho.
Gayunpaman, natatakot ako na ang paghingi ng pagtaas ng suweldo ay isasaalang-alang "mula sa linya" mula sa punto ng aking employer, na binigyan ng malaking bonus na nakuha ko noong nakaraang taon (at maaaring potensyal na makuha sa taong ito). Anumang payo ay lubos na pinahahalagahan.
- Nervous Nellie
Mahal na Nellie,
Narito ang masamang balita: Kung anim na taon ka nang nagtatrabaho, at buong oras na tinanggap mo ang inaalok sa iyo, walang alinlangan na nag-iwan ka ng pera sa mesa.
Ngunit, ang karamihan sa atin ay naroroon din, at nais kong purihin ka para sa paggising nang maaga sa iyong karera at matapat sa karunungan ng pakikipag-ayos. Mayroon kang bawat karapatang makipag-ayos dito, at, kahit na alam kong ito ay nerbiyos-wracking, maaari kang makarating sa pamamagitan ng ilang paghahanda at kasanayan. Kaya, magsimula tayo sa iyong unang-kailanman negosasyong suweldo!
Una, tingnan natin ang iyong sitwasyon na may isang cool, lohikal na ulo.
Ngayon, tingnan natin kung ano ang posibleng nakagugus sa ilalim:
Ang mga natatakot na kababaihan tungkol sa pakikipag-ayos ay maalamat. Ang mga kababaihan ay apat na beses na mas malamang na makipag-ayos kaysa sa mga kalalakihan, at sa itaas nito, ay madalas na gumana ng 10% nang mas mabilis at 22% na mas mahaba para sa parehong gantimpala. Ngunit, alalahanin ito: Kapag hindi ka nagtanong para sa kung ano ang iyong halaga, tumayo ka na mawalan ng hanggang $ 1 milyon sa paglipas ng iyong karera, kaya pinapatibay ang iyong sariling agwat ng sahod at, madalas, ang iyong maagang paglabas mula sa track ng pamumuno.
Kaya, tulad ng sasabihin ni Bob Newhart sa sikat na clip na ito sa YouTube, itigil ito .
Sa katotohanan, iyon ay isang matapat na inireseta. Ngunit kapag nagpapatuloy ang ilaw at nakikita natin ang epekto ng ating pag-uugali, ang susunod na bagay na madalas nating tanungin ay, "Oo, ngunit paano eksaktong gagawin ko ang aking kamalayan sa pagkilos?"
Ang sagot: Magsanay.
Kung natututo tayong sumayaw o nagsasalita ng isang banyagang wika o master Excel, nagpapatakbo kami sa isang curve sa pagkatuto na kasama ang pagtuklas, eksperimento, kabiguan, pagwawasto, at mastery. Kaya, ang dapat nating ipangako ay isang patuloy na proseso, hindi isang pag-aayos ng isang beses. Ikaw ay makipag-ayos mula ngayon hanggang sa iyong pagtatapos ng mga araw, at hinihikayat ko kang tumingin sa pag-uusap bilang isang disiplina sa komunikasyon na iyong pagsasanay at gumaling nang maayos sa oras.
Ngunit sa ngayon, magsikap tayo sa sitwasyon sa kamay.
Rehearsal
Upang maghanda para sa iyong pag-uusap, kailangan mong magsaliksik ng iyong halaga sa merkado sa pamamagitan ng pagpunta sa mga site tulad ng suweldo.com o PayScale. Huwag matakot na i-print ito at dalhin ito sa iyo sa pulong. Nakakatulong ito na magkaroon ng data kung nerbiyos ka o maglakbay sa iyong mga salita.
Susunod, siguraduhin na gumawa ka ng isang listahan ng lahat ng iyong mga nagawa at mga resulta. Walang alinlangan na saklaw mo ang mga ito sa iyong pagsusuri, sa gayon ay lumilikha ng backdrop para sa iyong kahilingan sa suweldo.
Tingnan ang lahat ng mga libreng mapagkukunan sa aming website, lalo na ang mga doc na may pamagat na Paano Mapagmulan at Magsaliksik Ano ang Tunay na Sulit, Negosasyon ng Prep worksheet, at Mga Tuntunin at Kahulugan. Kasama rin sa site ang ilang mga rekomendasyon ng libro (Ang Pag -oo sa Oo ay isang mahusay na magsisimula). Ang pagbabasa ng isang libro o dalawa ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang proseso at bokabularyo ng pag-uusap, at magbibigay sa iyo ng tiwala sa iyong pagsasanay.
Ang Script
Susunod, narito ang isang maliit na script na maaaring makatulong sa pag-tweak at ilagay sa iyong sariling mga salita bago ang iyong paparating na pagsusuri sa pagganap.
Sabihin natin na inilunsad mo ang pulong sa iyong boss na may kaunting usapan - mga bata, aso, paglalakbay, pagkain - at nakakonekta. Ang maliit na pag-uusap ay isang mahalagang bahagi ng negosasyon at hindi dapat laktawan.
Sabihin din nating nagawa mo ang bahagi ng pagsusuri at magkaroon ng hawakan sa iyong mga marka at paparating na mga layunin, mga milestone, at proyekto sa pipeline para sa darating na taon.
Sa puntong ito, oras na upang ilunsad sa aktwal na negosasyon.
Ikaw: Boss, salamat sa kaliwanagan at sa pagiging isang matibay na tagasuporta ng aking trabaho. Ito ay isang kasiyahan upang gumana sa iyo at sa koponan. (Ang matapat na pagpapalambing ay isang mahusay na kapaki-pakinabang na taktika.)
Boss: Patuloy kang gumagawa ng mahusay na gawain, at natutuwa akong makasama ka. Nais kong makita na tumama ka sa lupa na tumatakbo ngayong taon.
Ikaw: Ganap. Ako rin. Alam kong magagawa ko ang X, Y, at Z, at nasasabik din ako sa Project X at kung ano ang ibig sabihin nito sa kumpanya kapag tinanggal namin ito.
Boss: Oo, malaking taon na ang maaga. Kaya, ano pa ang dapat nating takpan bago natin ibalot ito?
Ikaw: Salamat sa pagtatanong. Nais kong magpasalamat muli sa pag-bump ng aking bonus hanggang sa 15% noong nakaraang taon. Napakahalaga nito sa akin na pinahahalagahan nang tumpak para sa aking mga kontribusyon. Nangangahulugan ito ng pag-unlad sa aking karera, hindi lamang sa mga tuntunin ng mga kasanayan at mga nagawa, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng aking pamumuno at potensyal na hinaharap.
Boss: Tama, tama. Ano ang nasa isip mo?
Ikaw: Ang gusto kong pag-usapan ay ang aking suweldo sa base (Huwag talakayin ang pahayag na iyon.)
Boss: Talaga? Dapat masaya ka sa nakuha mo.
Ikaw: Masaya ako sa lahat tungkol sa aking posisyon at sa aking trabaho. Ganap na nasiyahan. Ngunit kapag kinuha ko ang trabahong ito, hindi ako nakipag-ayos. Hindi ko sinubukan na makuha ang aking makatarungang halaga ng merkado. Sa halip pinili kong patunayan ang aking halaga sa iyo. (Dito, pinapapagpalit mo ang iyong pagkabigo na makipag-ayos bilang isang positibo.)
Boss: At nagawa mo na iyon, ngunit hindi ko nakikita kung bakit ang 15% na bonus ay hindi nixing ang pangangailangan para sa pag-uusap na ito.
Ikaw: Ang bonus ay tungkol sa pagpindot sa mga target, at ipinakita ko ang aking kakayahang gawin iyon sa aking trabaho sa A, B, at C. Ngunit ang bonus ay na-calibrate sa aking suweldo ng base, at ayon sa aking pananaliksik, ang batayang iyon ay dapat sa paligid ng $ X, na kung saan ay isang mas patas at tumpak na pagmuni-muni ng aking trabaho at aking potensyal.
Boss: Sige, makikita ko kung ano ang magagawa ko.
Bago mo hayaang mawala ang iyong boss sa pagiging abala, siguraduhin na iminumungkahi mo ang isang petsa ng pagsisimula para sa bagong suweldo. At huwag subukang makakuha ng isang petsa para sa follow-up na pag-uusap - itakda ang isa bago ka umalis sa opisina.
Alam kong kinakabahan ka, ngunit mayroon kang isang pabor sa iyo dito: Ang mga pagsusuri sa pagganap ay isang mainam na oras upang makipag-ayos. Sa katunayan, malamang na inaasahan ng iyong boss na pupunta ka sa pagpupulong na humihingi ng higit pa. Kaya, gawin ang iyong pananaliksik, ihanda ang iyong mga katotohanan, isagawa ang script na ito sa isang mapagkakatiwalaang kaibigan, at pumasok at ipatupad ito.
Buti na lang. Kaya mo yan.
Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Mga serye ng Dalubhasa - isang haligi na nakatuon sa pagtulong sa iyo na harapin ang iyong pinakamalaking mga alalahanin sa karera. Ang aming mga eksperto ay nasasabik na sagutin ang lahat ng iyong nasusunog na mga katanungan, at maaari kang magsumite ng isa sa pamamagitan ng pag-email sa amin sa editor (at) themuse (dot) com at gamit ang Magtanong ng isang Dalubhasa sa linya ng paksa.
Maaaring mailathala ang iyong liham sa isang artikulo sa The Muse. Ang lahat ng mga liham na Magtanong ng isang Dalubhasa ay magiging pag-aari ng Daily Muse, Inc at mai-edit para sa haba, kalinawan, at kawastuhan ng gramatika.
