Mahal na Negosyador,
Alam ko kung gaano kahalaga ang pag-uusap sa aking karera at na kailangan kong gawin ito (lalo na bilang isang babae!), Ngunit sa tuwing nakikita ko ang aking sarili sa posisyon upang humingi ng higit pa, nag-aalala ako na magtatapos ako nang humihingi ng labis .
Narito ang pinakabagong halimbawa: Nakatanggap ako kamakailan ng isang alok para sa isang kapana-panabik na bagong trabaho sa pagmemerkado sa isang maliit na kumpanya. Ang posisyon ay may higit na kapangyarihan at responsibilidad kaysa sa nauna ko - ngunit ang kumpanya ay nag-aalok sa akin ng halos parehong suweldo na mayroon ako ngayon. Sa palagay ko ay karapat-dapat ako (higit sa 25% higit pa pagkatapos ay inaalok nila), at ang aking web ay naghahanap para sa mga katulad na suweldo, ngunit natatakot ako kung sasabihin ko sa kanila kung ano ang nais kong kikitain, bawiin nila ang alok ng trabaho . Nais kong mabayaran kung ano ang halaga, ngunit gusto ko rin ang trabahong ito!
Posible bang humingi ng labis? Ano ang pinakamasama bagay na maaaring mangyari kung gagawin ko?
-Takot na Magtanong
Gustung-gusto ko ang tanong na ito dahil talagang umabot sa bahay. Noong 2001, nakapanayam ako para sa isang posisyon sa pamamahala sa isang hindi pangkalakal sa Santa Barbara. Inalok ako ng suweldo na 20% mas mababa sa aking dating trabaho para sa parehong pamagat at pagpapaandar. Alam ko na ito ay isang labanan upang maipataas ang aking suweldo sa mga pamantayang sinaliksik sapagkat ang bawat propesyonal sa aming napakarilag na lungsod na patutunguhan ay dapat gumawa ng labanan sa tinatawag kong "parusang paraiso."
Sa madaling salita, kung kukunin ko ang inaalok, pupunta pa rin ako sa beach.
Tama. Ngunit gaano karaming mga quesadillas ang maaaring ilagay sa paraiso sa aking hapag? Well, 20% mas mababa, para sa mga nagsisimula. Kailangan kong humingi ng higit pa. At alam mo ba? Gumana ito.
Kaya't "Takot na Magtanong" - Bibigyan kita ng acronym AA at bibigyan ka ng isang 12-hakbang na programa.
Mga Hakbang 1-11: Patayin ang Halimaw na Pandaraya
Bilang isang babae, ikaw ay produkto ng aming kultura at kolektibong mitolohiya tungkol sa inaasahan at "katanggap-tanggap" para sa aming kasarian. Sa anumang naibigay na araw, ito ang magkasalungat na payo na ibinigay ng kababaihan:
Ang pinagsama-samang epekto ng ingesting lahat ng mga direktiba na ito ay ang pakiramdam na hindi ka sapat; kung hihingi ka ng higit pa sa inaalok, malapit na itong matuklasan na hindi ka pa rin nararapat. Isa kang pandaraya.
Ang Fraud Monster ay maaaring tumagal ng ilang mga pag-ikot upang patayin, ngunit alam ito-para sa trabahong ito, o para sa alinman: Hindi ka nawawala ng isang piraso, hindi mo kailangan ng isa pang kredensyal, hindi ka nagkulang ng mga kasanayan o karanasan, hindi mo ' Kailangang patunayan ang iyong sarili ng isa pang oras upang makuha ang nararapat.
Walang mali sa iyo. Nakuha ko? Kaya tingnan natin ang iyong pagsasara ng tanong at tanungin, "Ano ang pinakamasama bagay na maaaring mangyari kung hindi ako makipag - ayos ng isang mababang alok?
Una at pinaka-halata, kung hindi ka makipag-ayos, nag-iiwan ka ng pera sa mesa. Pagdaragdagan na sa pamamagitan ng isang karera ng 30 taon o higit pa, at sinabi sa amin ng pananaliksik na mawawala ka hanggang sa $ 1 milyon.
Pangalawa, ang pag-uusap ay isang pagpapakita ng iyong pamumuno at senyas sa iyong potensyal na tagapag-empleyo na magkakaroon ka ng pabalik sa kumpanya. Kapag nagtatrabaho ka sa mga vendor, kliyente, at iba pang mga kasosyo, nais ng kumpanya na makuha mo ang pinakamahusay na deal para sa iyong koponan, di ba?
Dagdag pa, kung alam mo kung paano lumapit sa pag-uusap, walang tunay na pagbagsak. Kung hihingin ka ng labis (lubos na hindi malamang) at ang iyong potensyal na mga lalawigan ng employer, isang bukas na tanong o dalawa ay magpapanatili ng pag-uusap:
Hakbang 12: Alamin sa Wiggle
Ngayon na natapos natin iyon, pag-usapan natin ang tungkol sa aktwal na negosasyon.
Ang mga pag-uusap sa negosasyon ay binubuo ng mga angkla (paglalagay ng isang numero sa talahanayan), kontra, at konsesyon. Napakasimple ng simple, kailangan mong malaman ang dalawang bagay-ang iyong target (kung ano ang talagang gusto mo) at ang iyong reserbasyon point (ang iyong lakad o numero ng hinanakit).
Halimbawa, kung ang iyong potensyal na tagapag-empleyo ay nag-aalok ng $ 75K para sa iyong pangarap na trabaho, at ang iyong pananaliksik at paghahanda ay nagtatakda sa iyo ng isang target na $ 90K at isang reservation point na $ 80K, narito ang dalawang posibleng mga sitwasyon para sa kung paano maaaring pumunta ang wiggle:
1. Counter Sa Iyong Target
Nag-counter ka ng alok na may $ 90K, at ang iyong mga counter ng kasosyo na may $ 82K, talaga ang paghahati ng pagkakaiba. Pagkatapos ay pinatawad mo ang $ 4K at tumutol sa $ 86K, at sumang-ayon ang iyong kasosyo na hatiin muli ang pagkakaiba sa pamamagitan ng pag-alok sa iyo ng $ 84K, kung saan sumasang-ayon ka.
Nasa ibaba mo ang iyong target, ngunit mas mahusay ang $ 4K kaysa sa iyong lakad na malayo at $ 9K na mas mahusay kaysa sa orihinal na alok.
2. Counter Itaas ang Iyong Target
Kinontra mo ang alok para sa $ 95K, at ang iyong mga kasosyo sa counter ay may $ 80K-isang bugbog na $ 5K. Itinutugma mo iyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng $ 5K at kontra sa $ 90K. Hinahati ng iyong kasosyo ang pagkakaiba at nag-aalok sa iyo ng $ 85K. Nahati mo muli ang pagkakaiba na iyon at nag-aalok ng $ 88K, kung saan ang iyong kasosyo ay tumugon sa isang alok na $ 86K. Sabi mo oo.
Ikaw ay $ 6K sa itaas ng iyong reservation point, $ 4K mula sa iyong target, at $ 12K na mas mahusay kaysa sa iyong orihinal na alok.
Siyempre, ang bawat counter ay nag-aalok sa iyo na gumawa ng mga pangangailangan upang mai-back up na may kapani-paniwala na mga kadahilanan - mga parirala ng stock na binuo mo nang maaga na idinisenyo upang maipahayag ang halaga na iyong dinadala sa iyong potensyal na employer. Mukhang ikaw na ang iyong pananaliksik na, kaya subukan ang mga bagay tulad ng:
Kung ang lahat ng ito pabalik-balik ay pinapagpaligo ang iyong ulo, isaalang-alang na ang pananaliksik ay nagpapakita ng mas maraming mga konsesyon na ginagawa mo, at mas maraming nagbibigay at gawin na nangyayari sa isang negosasyon, ang mas maligaya na kapwa partido ay kasama ang kinalabasan.
Kaya ang AA, ang upshot (bukod sa, siyempre, isang makabuluhang halaga ng pera)? Ang negosasyon ay magiging maganda sa iyo. At sa sandaling mayroon kang karanasan sa paghingi ng higit pa, ito ay nasa iyong mga buto at sa iyong paglilingkod magpakailanman.
Ang artikulong ito ay bahagi ng aming Mga serye ng Dalubhasa - isang haligi na nakatuon sa pagtulong sa iyo na harapin ang iyong pinakamalaking mga alalahanin sa karera. Ang aming mga eksperto ay nasasabik na sagutin ang lahat ng iyong nasusunog na mga katanungan, at maaari kang magsumite ng isa sa pamamagitan ng pag-email sa amin sa editor (at) themuse (dot) com at gamit ang Magtanong ng isang Dalubhasa sa linya ng paksa.
Maaaring mailathala ang iyong liham sa isang artikulo sa The Muse. Ang lahat ng mga liham na Magtanong ng isang Dalubhasa ay magiging pag-aari ng Daily Muse, Inc at mai-edit para sa haba, kalinawan, at kawastuhan ng gramatika.
